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衡陽地區(qū)及市場概況
衡陽，位于湖南省中南部，湘江中下游，因地處衡山之南而得名，又因相傳“北雁南飛，至此歇翅�；�”而得“雁城”之雅稱。雁城衡陽以其山川秀麗、人杰地靈的人文盛況，扼兩廣、鎖荊吳的戰(zhàn)略要沖位置，以及便利的水陸交通、豐富的自然資源而飲譽天下，一直是湘南乃至湖南的重要物資集散地和雁城的政治、經(jīng)濟、文化中心。
衡陽作為湖南省第二大城市，全市轄5縣2市5區(qū)，總面積1.53萬平方公里，常住人口700多萬。2011年，衡陽實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP)1700億元，增幅達14%，位居湖南省名列前茅，衡陽的發(fā)展也駛?cè)肓丝燔嚨�，上了一個很大的臺階，主要經(jīng)濟指標(biāo)高于全省平均水平，實現(xiàn)了“十二五”的良好開局。
區(qū)位優(yōu)勢方面。衡陽區(qū)位優(yōu)越，緊靠沿海，臨近港澳，承東接西，是沿海的內(nèi)地，內(nèi)地的前沿，歷來是商賈云集之處和江南主要商品集散地。境內(nèi)交通十分便利，京廣鐵路、107國道和正興建的京珠高速公路縱橫南北，湘桂鐵路、322國道和“三南”公路橫穿東西;湘江、耒水、蒸水、米水可四季通航，四通八達，特別是投資20億元正在建設(shè)中的湘江衡陽大源渡航運樞紐工程，將使千噸級貨輪順湘江入洞庭、通長江達上海;還有兩個機場可供開通，已經(jīng)形成水陸空立體交叉的交通熱線絡(luò)，是名副其實的呼應(yīng)南北、承接?xùn)|西、合縱連橫的南北交通樞紐。
房地產(chǎn)市場方面。2012年前三個季度，在房地產(chǎn)調(diào)控政策基調(diào)未變的情況下，衡陽市房地產(chǎn)市場整體處于正常的行業(yè)調(diào)整周期內(nèi)，且從四季度開始呈回升態(tài)勢，降速趨緩，市場熱度明顯增加，衡陽市房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出較大的發(fā)展空間。一是由于衡陽市經(jīng)濟規(guī)模日益擴大，人均可支配收入保持著較快的增長速度，城鎮(zhèn)居民購買能力進一步加強，為房地產(chǎn)市場的持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。二是某種意義上講，城鎮(zhèn)化建設(shè)的過程就是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程。因此，隨著衡陽市城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的不斷加快和改善性需求的加強，衡陽市房地產(chǎn)開發(fā)投資仍將會繼續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展。
去年10月，國家發(fā)改委正式批復(fù)同意設(shè)立湖南省湘南承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)。湖南省繼長株潭城市群“兩型社會”綜合配套改革試驗區(qū)之后第二個納入國家層面的區(qū)域規(guī)劃。示范區(qū)范圍包括衡陽、郴州、永州3市，土地面積5.71萬平方公里，覆蓋34個縣(市、區(qū))。
一年多來，衡陽市緊緊抓住這一難得的歷史機遇，充分利用區(qū)域優(yōu)勢，勇于先行先試，積極建設(shè)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)，從高端化、鏈條化、品牌化入手，在大規(guī)模協(xié)作中演繹出萬商入衡的圖景。承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟快速發(fā)展的助推器。今年一季度，全市GDP同比增長13.1%，增速居全省第一；財政收入同比增長35.2%，增速居全省第二……
衡陽建材市場概況及介紹
目前，作為一個二級城市，衡陽市主要有兩大建材市場，一是位于石鼓區(qū)107國道旁的“華源大市場”，華源是衡陽最大的建材市場，市場內(nèi)裝飾材料非常齊全，高中低端產(chǎn)品都有。其次就是位于華新立交橋下的“日鑫建材大市場”，日鑫沒有華源大，基本都是一些高端建材產(chǎn)品。第三就是位于蒸陽南路的“首峰家居市場” 及天馬山一帶。第四是江東往霖湖一帶。
衡陽地區(qū)的涂料品牌既有國際知名品牌，也有本地的涂料品牌。大品牌基本含有當(dāng)前市場上的一些主流品牌如：華潤、美涂士、巴德士、立邦、多樂士、嘉寶莉、鴻昌、三棵樹等，同時中小品牌也有不少，如：青竹漆、千色花漆等等。
1、華源建材市場。華源建材市場是衡陽市“十五”計劃重點工程項目，擁有營業(yè)面積8萬余平方米，倉儲面積4萬余平方米，商位1200余間，商戶達400余家，主要功能區(qū)分為：精品陶瓷地板城、陶瓷區(qū)、石材區(qū)、木制品區(qū)、油漆涂料區(qū)和家庭裝修大超市。目前已逐漸形成以精品陶瓷、石材為龍頭， 其他材料配套的綜合型建材市場，堪稱衡陽建材行業(yè)的“航空母艦”。
華源建材超市是由衡陽市華源集團有限公司開發(fā)的湘南地區(qū)單體面積最大的建材家居廣場，市場位于全國十大建材市場內(nèi)。市場共分為ABCD四個區(qū)域，華源建材超市是華源集團為適應(yīng)市場發(fā)展對高端裝飾材料的需求，于2010年投入2.1個億的巨資興建。總建筑面積近60000平米，地下一層，地上五層。一樓主營：潔具、陶瓷、馬賽克、精品樓梯；二樓為湘南地區(qū)規(guī)模最大的家裝軟包城，主營墻紙、家居飾品、小五金、藝術(shù)燈飾等；三樓為湘南地區(qū)規(guī)模最大的木地板城、吊頂城；四樓為湖南省內(nèi)最大的門業(yè)城；五樓為湘南地區(qū)最大的廚衛(wèi)電器城、櫥柜城。
華源建材超市匯聚了眾多知名建材品牌：如多樂士、華潤、立邦、三棵樹、紫荊花、美涂士、巴德士、嘉寶莉、大寶等；此外還有以下其他品牌如嘉樂士、千色花、漢高、南寶、雅樂士、青竹等。憑借強大的品牌號召力和強勁的廣告推廣，華源建材超市已經(jīng)成為整個華源市場的經(jīng)營核心。合理的分層定位、豐富的建材品牌，使得華源建材超市更是成為了眾多高端客戶裝修新居的必來之地。
2、日鑫建材市場。 日鑫建材大市場是衡陽第二大建材市場，總占地面積200畝，總建筑面積20多萬平方米，總投資2億元，它是經(jīng)湖南省市場辦籍批，符合衡陽長遠市場戰(zhàn)略規(guī)劃的專業(yè)建材大市場，也是國家中南地區(qū)立項排名的大型建筑裝飾材料集散市場。功能有世界建材展示廳、國際建材網(wǎng)絡(luò)展示廳、建材會館、金融保險中心等，市場內(nèi)匯聚了眾多涂料品牌：如多樂士、華潤、立邦、三棵樹、興安油漆、冠軍漆等。不過，盡管該建材市場交通便利，但內(nèi)部分區(qū)不太明顯，各種建材零散設(shè)置，但總體比較集中！
衡陽建材市場存在的一些問題
據(jù)記者走訪觀察，衡陽地區(qū)的涂料品牌匯聚有各種大品牌也有小品牌，同時包括一些國外品牌如杜邦漆、�？松岬榷加薪�(jīng)銷商經(jīng)營。其中據(jù)大多數(shù)經(jīng)銷商表示，目前衡陽市場影響力比較大的涂料品牌依次為：華潤、立邦、多樂士、紫荊花、嘉寶莉、大寶、非常漆、美涂士、三棵樹等。
涂料為低頻次使用的消費品，社會關(guān)注度不高，因此，涂料經(jīng)銷商基本上就是按照傳統(tǒng)的銷售思路（如等顧客上門）去做市場，在營銷理念及市場操作方面存在一些問題。
一是經(jīng)銷商片面地認識媒體的作用，盲目相信電視廣告，對紙媒心懷疑惑甚至排斥，記者此次的采訪就受到不少阻撓。在衡陽華源裝飾材料專業(yè)市場，拿著相機在油漆街一路進行采訪的我，在進入部分涂料店與店內(nèi)人員溝通時，會碰到一些說話態(tài)度很不友好的人員。不管怎么說，進店都是客，服務(wù)態(tài)度也是做生意的一個重要因素，我想有些經(jīng)銷商需要好好改善一下服務(wù)態(tài)度了。盲目地對媒體排斥，這樣的心態(tài)也許也存在于其他未接觸到的涂料經(jīng)銷商的心中。片面地認識媒體的作用，或許正是目前大部分涂料經(jīng)銷商需要進行素質(zhì)自我提升的一項課程�；蛟S應(yīng)該由涂料企業(yè)多多組織經(jīng)銷商培訓(xùn)，以便讓經(jīng)銷商們能跟上時代的腳步，不至于固步自封，又有利于提高他們的綜合競爭力。
二是樓市慘淡，失去以往熱鬧的建材市場只有懶散守著店鋪的老板娘們聚在一起閑聊打發(fā)時間，這個現(xiàn)象讓我真實地看到了樓市對于涂料市場的影響。其中接受采訪一個立邦店老板說：在這普遍市場情況不好的情況下，想要獲得自己的出路，就應(yīng)該要自己主動走出去，和外面的市場互動起來，自己去尋找機會，找到一條破冰之路。記者采訪后看到，日鑫建材市場內(nèi)的立邦的店員正在忙碌著和消費者咨詢、砍價。這也印證了樓市剛性需求一族大量的存在，涂料是他們裝修的必需品，關(guān)鍵在于涂料經(jīng)銷商如何能攬住這批消費者。所以，面對市場需求量下滑，涂料經(jīng)銷商更應(yīng)該勇敢地去做好市場，不能坐以待斃。
三是廠家人員流動過于頻繁。“廠家業(yè)務(wù)人員流動過于頻繁，不利市場開拓”，有涂料店老板這么說。涂料廠家在部分城市設(shè)立營銷中心，配備業(yè)務(wù)人員輔助涂料經(jīng)銷商開拓穩(wěn)固市場，原本是極好不過的�？墒�，廠家業(yè)務(wù)員過于頻繁的流動，導(dǎo)致他們還未來得及熟悉當(dāng)?shù)厥袌鼍捅徽{(diào)走或替換，涂料經(jīng)銷商卻要面臨一個又一個新的伙伴，又需要進行重新磨合。很多經(jīng)銷商說，希望能夠有一個穩(wěn)定的合作關(guān)系，熟悉穩(wěn)定的關(guān)系更容易創(chuàng)造機會來取得和其他工程承包商的合作。
衡陽市場動態(tài)
湘南地區(qū)最大涂料生產(chǎn)基地奠基
“家居巨頭”居然之家進軍衡陽
今年以來，全國家居建材流通業(yè)的銷售總量明顯收緊，從家居建材廠商到經(jīng)銷商都感受到了市場深深的寒意。盡管如此，令人意外的是，以居然之家、紅星美凱龍、喜盈門為代表的全國家居建材流通業(yè)的巨頭并未停止拓張的腳步。
據(jù)了解，截至目前，居然之家已成功在北京、太原、重慶、沈陽、武漢、長沙、呼和浩特、西安、濟南、昆明、哈爾濱、鄭州、�？凇⑻旖虻热珖笾谐鞘虚_辦了62家分店，總營業(yè)面積超過300萬平方米，年銷售額超過300億元，在行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。
千色花漆衡陽經(jīng)銷商 左全可
我經(jīng)營涂料已有13個年頭，因為對涂料很了解，熟悉涂料行業(yè)，所以就一直從事這個行業(yè)，做千色花這個品牌是因為這個品牌質(zhì)量好，環(huán)保，而且市場上也很受歡迎。目前市場上做得比較好的涂料品牌包括多樂士、華潤、千色花等，這些品牌之所以市場做得好，我覺得，過硬的質(zhì)量和一流的服務(wù)態(tài)度是一個關(guān)鍵的因素。
目前我們千色花衡陽經(jīng)銷店面積85平米左右，店里5個人，各有分工，一個銷售一個零售，一個策劃一個財務(wù)，一個老板，每年的銷售額能保持在200萬左右，主要的銷售渠道是靠零售和批發(fā)。
今年的衡陽涂料市場，其他涂料品牌的生意都不及前幾年，大家都一樣，因為需要創(chuàng)新的營銷思路，否則不進則退，今年的市場確實比以往難做些，因為房地產(chǎn)不景氣。我準(zhǔn)備明年擴展銷售渠道，引進新產(chǎn)品，加大促銷力度和宣傳力度。
廠家方面，優(yōu)點是服務(wù)態(tài)度好，而且運輸及時，質(zhì)量確實不錯，缺點是沒有加強廣告力度，希望廠家繼續(xù)在宣傳方面對我們經(jīng)銷商給予大力支持，實現(xiàn)共贏。
華潤漆衡陽經(jīng)銷商 周祥敏
我經(jīng)營涂料已經(jīng)七年了，之前是做膠水的，因為膠水和涂料是相關(guān)聯(lián)的行業(yè)，可以做一起做，所以后來我就進了涂料這個行業(yè)，并代理了華潤這個品牌，華潤這個品牌名氣大，質(zhì)量也很好，總體感覺不錯。目前市場上普遍做得比較好的涂料品牌有多樂士、華潤和立邦，他們的代理商管理好。
目前我代理的華潤漆店面面積大概20平米，店里有兩人輪班，一個店長，一個銷售，年銷售額20萬左右，主要是靠零售這個渠道。我覺得今年比較難做，因為我感覺今年貸款買房的人普遍少了，裝修房子的人就少了，所以涂料銷售自然就少一點。
華潤廠家的服務(wù)態(tài)度比較好，我準(zhǔn)備繼續(xù)堅持下去，把華潤品牌在衡陽做強做大。
立邦漆衡陽經(jīng)銷商 劉總
我做涂料已經(jīng)11年了，之前是司機。一次偶然的裝修機會，讓我接觸到涂料這個行業(yè)，因為覺得是朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景好，所以就代理了品牌名氣最大的立邦漆。
目前在衡陽市場上做得比較成功的涂料品牌是立邦、多樂士和非常漆。因為這些品牌質(zhì)量很好，而且宣傳力度大。我們立邦店店面面積大概70平米左右，平常店里五個人，一個店長，一個主管，一個銷售，兩個導(dǎo)購，年銷售額300萬以上，主要走工程家裝和批發(fā)零售。 今年我們立邦比去年有長進，好做的多，因為是立邦是國內(nèi)知名品牌。我對立邦廠家的看法是營銷理念好，廣告宣傳力度大，我們經(jīng)銷商對這點還是比較滿意的。
至于明年有什么打算？各方面都需要改進，加強。
3A環(huán)保漆衡陽經(jīng)銷商
我經(jīng)營涂料不是很長，才2年多一點，之前是做工程這一塊的，工程跟涂料也是密切相關(guān)，后來就嘗試著做涂料生意，選擇代理3A環(huán)保漆是因為做工程的時候客戶普遍對它的質(zhì)量比較認可，而且品牌知名度也較高。
目前市場上還是健康、環(huán)保類的涂料品牌比較受消費者認可，包括3A環(huán)保漆、美涂士、嘉寶莉等。我們店大概30多平米，店面六個人，年銷售額90萬左右，主要的銷售渠道是做總經(jīng)銷和批發(fā)零售。
今年的市場？怎么說呢，有人說好做，有人說不好做，我倒覺得今年的市場還可以，因為生意肯定越做越順利的。此外，3A環(huán)保漆廠家對我們經(jīng)銷商提供了大力支持，服務(wù)態(tài)度好，指導(dǎo)到位。我明年肯定繼續(xù)做，把3A環(huán)保漆這個牌子越做越大，這是我的目標(biāo)。
�？松岷怅柦�(jīng)銷商 鄧總
我經(jīng)營涂料是4年時間，之前是做涂料工程，對涂料這一塊還是比較熟悉的。選擇�？松崾且驗閯偨邮诌@個店面的時候就是這個品牌，一直做下來也還不錯，所以沒換。
目前市場上華潤，立邦，多樂士做得比較不錯，他們的宣傳力度大，從市早。我們店面積80平米，店里2個人，一個店長，一個銷售，其他員工負責(zé)跑市場，年銷售額維持在100萬左右，主要靠零售批發(fā)。
今年還是大品牌好做些，今年跟去年比，市場差多了，全國都低迷，主要是受房地產(chǎn)的影響吧。�？松瓘S家對我們經(jīng)銷商的扶持力度整體感覺沒有其他品牌給力，包括廣告宣傳也是。對明年的行情說實話我不太樂觀，整體涂料行業(yè)的前景近期不是很好。
