中國新型涂料網(wǎng)訊：多元化本身并沒有什么錯，價格戰(zhàn)作為企業(yè)快速打擊對手，迅速提升市場銷量和強占市場的有效武器，一直是許多涂料企業(yè)喜歡操縱的手段。對于剛剛初步完成原始積累的涂料行業(yè)而言，價格戰(zhàn)就是一劑美味的良藥，伴隨房地行業(yè)的影響，在很多一線城市，涂料的銷量同時遇到低迷，而在二三線城市則給了很多涂料企業(yè)帶來了新的發(fā)展和契機。但是如何同時守住一線市場，同時加快拓寬二三線城市渠道成了企業(yè)新的難題，在這樣的情況下，涂料企業(yè)要認識到自身的目標定位，穩(wěn)步做好原有市場，加快開拓二三線市場渠道，才是當下的發(fā)展之計。
隨著國內(nèi)通貨膨脹愈演愈烈的情況下，將經(jīng)營店面做大做強是眾多涂料經(jīng)銷商的夢想，而改革卻是任何一個企業(yè)走向做大做強的必經(jīng)途徑之一，因此，對于經(jīng)銷商來說，必要的改革不僅能提高運營的效率，也能節(jié)約成本。面對原材料的不斷上漲，面對日益競爭激烈的市場環(huán)境，改革的呼聲愈發(fā)強烈，很多涂料經(jīng)銷商不免有很大疑問，沒有明確的品牌定位或者品牌胡亂延伸不斷稀釋原有的品牌認知價值，擁有很高知名度但是品牌美譽度和忠誠度極低，這種空心化的品牌最終一定會失去品牌的成長性。涂料行業(yè)正越趨成熟，歷史的機遇已經(jīng)成過去時，當前房產(chǎn)調(diào)控政策下，在完全競爭的行業(yè)，就是那些魚龍混雜、沒有領(lǐng)導品牌的行業(yè)，知名度就是一切。在消費者面對一堆商品無所適從的時候，突然發(fā)現(xiàn)了一個他熟悉的名字，關(guān)于企業(yè)實力、品質(zhì)可靠、售后有保證等所有的信任都建立在這個名氣之上，消費者就可以做出輕松的選擇。如果在涂料行業(yè)初級發(fā)展階段，有勇氣采用“高舉高打”策略的企業(yè)都能最先成功。為了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變。作為家居裝飾材料的涂料產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來越高，工程已經(jīng)成為家居建材業(yè)十分重要的渠道。改革應(yīng)該從何入手、是否要進行改革、改革的成本如何控制、改革的風險有多大等等。
涂料企業(yè)原材料生產(chǎn)成本不斷上漲，隨之經(jīng)銷商也同樣不僅面臨著人力、運輸成本上漲的壓力;而且還面臨著上游制造業(yè)和下游供應(yīng)商的擠壓，產(chǎn)業(yè)利潤嚴重下滑，生存空間受到嚴重威脅;無可否認，降低成本對于經(jīng)銷商來說，低價成本就是增加了生存的籌碼，也是經(jīng)營店面能繼續(xù)發(fā)展壯大的重要前提。那么，對涂料經(jīng)銷商來說，應(yīng)該從哪幾方面入手進行改革，以降低成本呢?但在企業(yè)取得更多市場份額的同時，感謝CCTV，感謝所有TV。改革開放30多年來，通過電視廣告尤其是名人廣告在中國的市場上打響了很多品牌，也在一定時期內(nèi)帶來了這些品牌的巨大成功。也使企業(yè)資金鏈緊張，其它經(jīng)營活動大受影響，舉步維艱，嚴重阻礙了企業(yè)進一步發(fā)展步伐。錯在忽視品牌成長和定位規(guī)律的非相關(guān)延伸。很多涂料企業(yè)喜歡多元化的主要原因有兩個：一是因為抗風險能力不足，涂料企業(yè)要做好工程渠道，收集房地產(chǎn)商的信息就成了關(guān)鍵。針對房地產(chǎn)開發(fā)商挑選合作企業(yè)的方式，涂料企業(yè)可以通過地方建設(shè)管理部門或者招標辦發(fā)布的工程項目取得競標資格;廣泛收集房地產(chǎn)公司的樓盤項目信息;通過雜志、報紙、廣告、媒體、展銷會等宣傳品牌和推廣新產(chǎn)品;鼓勵經(jīng)銷商和消費者傳遞消息;通過朋友、熟人建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng);銷售員通過業(yè)務(wù)走訪收集信息等。
表面上來看多元化能使涂料企業(yè)增加生存的可能性，這與“不要把雞蛋放在同一個籃子里”道理一樣。中國企業(yè)學習跨國公司比如寶潔的多品牌戰(zhàn)略，但很多只是學習到了表面，而沒有深入剖析跨國公司多品牌戰(zhàn)略運作的本質(zhì)。
寶潔之所以成功，是因為寶潔推出新品牌時，是根據(jù)消費者心智認知空缺推出的，是在所推品牌成為品類代表品牌、獲得行業(yè)領(lǐng)導地位后，才推出新的品牌。并且，多品牌之間針對不同消費者心智認知不同，相互之間是有明顯的區(qū)隔的。價格戰(zhàn)可以迅速提高市場占有份額，隨著國家房產(chǎn)調(diào)控政策不斷加強，一線城市成交量下挫明顯，使得很多開發(fā)商將樓盤開發(fā)重心從一線城市轉(zhuǎn)移到二、三線城市，尤其是很多中部城市的發(fā)展?jié)摿薮�，國家調(diào)控力度將對寬松，其中蘊含不小的商機。短時間完成較大銷量。但我們不得不一而再再而三地強調(diào)：對于大多數(shù)涂料企業(yè)來說價格戰(zhàn)只是也只能是一種營銷技術(shù)，不是一種戰(zhàn)略。二是因為缺乏核心競爭力，所以企業(yè)在激烈的競爭中很快就碰到了發(fā)展的天花板。在涂料行業(yè)中，都存在著大量一個老爸、幾個兒子的所謂多品牌戰(zhàn)略。中國涂料十大品牌
這些多涂料品牌戰(zhàn)略，其實很多并沒有理解“不同市場，不同品牌，才是多品牌戰(zhàn)略的核心”;更不了解“唯有單一品牌成為行業(yè)領(lǐng)導者后，才允許推出第二品牌”的多品牌戰(zhàn)略精髓。實際上，多品牌正確的操作手法應(yīng)該是“優(yōu)生優(yōu)育”，而不是超生游擊隊。一個成功品牌的塑造，能抵上幾十個普通品牌銷量之和。中國企業(yè)家習慣賺快錢，投機心理強，很容易將目光投向其他成長性高的行業(yè)。以上種種原因造成中國企業(yè)熱衷于多元化延伸，許多企業(yè)深陷多元化陷阱，如家電行業(yè)中的海爾，由于白色家電的利潤率降低，海爾從2001年起先后進入了家居集成、藥業(yè)、餐飲、PC、手機、物流、金融、旅游以及房地產(chǎn)等，但沒有取得真正意義上的成功。
