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作為江蘇省的支柱產(chǎn)業(yè)，涂料行業(yè)在當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展中一直處于非常重要的地位。然而，去年以來，受世界經(jīng)濟復(fù)蘇乏力、國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩等因素的影響，國內(nèi)涂料市場需求低迷，2012年全國涂料行業(yè)整體生產(chǎn)經(jīng)營都面臨著很大困難。但江蘇一些涂料企業(yè)在低迷的市場中卻異軍突起，取得不俗成績。他們是如何突圍的呢?
“盡管去年涂料市場低迷，但我們的經(jīng)營績效顯著。2012年，我們的石蠟銷售量同比增加近300%;各系列的特種溶劑油、鋁箔軋制液等差異化產(chǎn)品也取得了較好的經(jīng)濟效益。”江蘇淮安清江石化技術(shù)運行部部長周建這樣表示。據(jù)他介紹，作為一家以特種油生產(chǎn)為主打產(chǎn)品的企業(yè)，清江石化裝置規(guī)模較小，但公司的裝置靈活性卻非常大，能開能停。因此，清江石化去年的生產(chǎn)經(jīng)營提出了以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、效益優(yōu)先的方針，靈活組織裝置運行，合理安排加工負荷，優(yōu)化原油庫存，突出抓好產(chǎn)成品低庫存運作。
“我們一套裝置可以生產(chǎn)很多產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)變化、市場需求、銷售情況、產(chǎn)品庫存情況，我們靈活組織生產(chǎn)。比如煤油庫存高、市場銷售情況不好時，我們就停產(chǎn)煤油，增產(chǎn)蠟油和鋁箔軋制油;夏季的時候，用于殺蟲劑的煤油需求量大，我們就增產(chǎn)煤油。”周建說，公司按照以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)的方針，多產(chǎn)經(jīng)濟高附加值產(chǎn)品。公司還充分發(fā)揮價格杠桿的調(diào)節(jié)作用，合理把握銷售節(jié)奏，穩(wěn)步推價推量，產(chǎn)品銷售均價同比上升了44元。
清江石化是江蘇中小涂料企業(yè)貼近市場靈活突圍的縮影，而大型涂料企業(yè)卻在市場服務(wù)上做足文章，謀求出路。
防老劑是南化公司的一大產(chǎn)品，該公司防老劑TMQ裝置產(chǎn)能約占全國總產(chǎn)能的1/5。然而，一只輪胎生產(chǎn)原料中防老劑的用量僅占1%～1.5%，相當于炒菜用的味精。但就是這一點“味精”，南化公司通過強化市場服務(wù)，年度銷量卻占了國內(nèi)市場份額的1/3;2012年11月，該公司防老劑TMQ產(chǎn)品銷量達到2980噸，更是創(chuàng)下月度銷量最高紀錄。
“國內(nèi)生產(chǎn)防老劑的企業(yè)非常多，競爭很激烈，完全是買方市場。但作為大企業(yè)，我們不僅品牌信譽好，質(zhì)量品質(zhì)高，而且我們銷售服務(wù)非常細致、周到。”該公司銷售公司負責人道出了他們成功的秘決。他說，由于下游用戶貯存、外貿(mào)、生產(chǎn)等不同需求，公司現(xiàn)有客戶大多對防老劑產(chǎn)品的包裝、嘜頭、指標等有不同的要求，僅單包凈重量就有十幾種不同規(guī)格，除紙塑復(fù)合袋包裝外，一些客戶還有鐵桶裝、紙箱裝、坦克罐裝、編織大包裝、托盤定位等包裝需求。
據(jù)了解，南化公司根據(jù)每個客戶的需求量身定做產(chǎn)品，努力做到讓每名用戶都滿意舒心。隨著許多新技術(shù)的研發(fā)運用，一些輪胎企業(yè)將防老劑產(chǎn)品能否滿足其個性化指標要求作為合作的前提條件，國標規(guī)定防老劑RD的質(zhì)量檢測指標是4個，而世界著名輪胎企業(yè)常常提出10個以上的檢測指標。為此，南化公司通過技術(shù)研發(fā)、工藝優(yōu)化、產(chǎn)品改良等措施，巧妙地處理好特殊指標與通用指標的關(guān)系，通過滿足特殊需求，加強了與國際輪胎巨頭、高端客戶的合作。同時，公司供銷部銷售人員主動上門與客戶溝通，掌握輪胎企業(yè)的開工狀況、原料庫存，及時反饋市場信息，將客戶訂單特殊要求向生產(chǎn)部門傳遞，并銜接好生產(chǎn)交庫與及時發(fā)運。
作為長三角地區(qū)著名的涂料生產(chǎn)企業(yè)，為了滿足市場需求，江蘇長江涂料公司在綠色、環(huán)保的高端產(chǎn)品上下功夫。據(jù)公司總經(jīng)理張衛(wèi)中介紹，為了研發(fā)更多低碳環(huán)保、技術(shù)領(lǐng)先的油漆涂料，該公司不惜重金引進了電感耦合等離子光譜儀等先進儀器。公司還利用大涂料PTA下腳料代替苯酐，以可再生資源植物油下腳料制成的油酸作為樹脂原料，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈延伸和資源的循環(huán)使用。公司還加大了水性木器漆、水性工業(yè)漆、水性醇酸樹脂類等環(huán)境友好型產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)。這些科技涂料、高端涂料、綠色涂料，以其高性能、高施工性，得到了市場更多的青睞。
日前，長江漆料公司的真石漆成功競標常州某新建大型樓盤等諸多重點工程，使得公司內(nèi)外墻建筑涂料產(chǎn)量迭創(chuàng)月度歷史新高，2012年11月份產(chǎn)量是平時的三倍之多。
“下一步，長江涂料將堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，以低VOC的水性工業(yè)漆、粉末涂料、風電涂料為主攻方向，力爭‘十二五’末，低碳、高性能產(chǎn)品占比超過30%，高新技術(shù)產(chǎn)品占75%以上。”張衛(wèi)中說。
