這幾年，傳統(tǒng)涂料大品牌進(jìn)軍三四線市場，價(jià)格拼殺到廠家和經(jīng)銷商的利潤越來越薄，再加上店面、人力及其他費(fèi)用居高不下，傳統(tǒng)涂料代理商的生意一年不如一年，咋辦?有些廠家開啟直營、分公司、或者渠道扁平化模式，傳統(tǒng)涂料代理商轉(zhuǎn)變成廠家的“搬運(yùn)工”，蛋糕越來越小，咋辦?部分涂料代理商還停留在賣涂料階段，而消費(fèi)者需要的是墻面效果;部分經(jīng)銷商也逐漸推廣施工服務(wù)，但沒有關(guān)注如何才能把墻面效果做到更完美?涂料經(jīng)銷商的發(fā)展之路在何方?這也許是很多涂料經(jīng)銷商冥思苦想的問題。
回歸本質(zhì)，涂料經(jīng)銷商從消費(fèi)者需求出發(fā)，供給消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，掏到消費(fèi)者的心理，這就需要涂料代理商敢于轉(zhuǎn)變，敢于創(chuàng)新，繞開競爭激烈的涂料紅海，另外開辟一片涂料整體涂裝定制的藍(lán)海市場。涂料經(jīng)銷商未來該如何應(yīng)對(duì)涂料市場?
1、將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店。在我們的生活中，商家的體驗(yàn)方式隨處可見，在超市各式各樣的試吃體驗(yàn)，手機(jī)專柜體驗(yàn)，化妝品試裝體驗(yàn)等等，如果傳統(tǒng)的涂料店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門店，必然不符合8090后消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和理念。因此涂料代理商將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店迫在眉睫。
2、將涂料銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)橥苛袭a(chǎn)品+涂裝+服務(wù)工作。涂料代理商僅靠銷售價(jià)格殺到底的大桶乳膠漆，將越走越艱難，渴望具有核心競爭力的產(chǎn)品進(jìn)軍市場。
3、將涂料線下終端和線上平臺(tái)進(jìn)行有效整合。
4、將涂料分銷商和會(huì)員變成物流商和涂裝合作商。涂料經(jīng)銷商簡單的依靠價(jià)格差來作為經(jīng)銷商獲得利潤來源的層層經(jīng)銷贏利模式已經(jīng)過時(shí),經(jīng)銷商必須尋找新的利潤來源。涂料代理商可將涂料分銷商轉(zhuǎn)變物流商，渠道開發(fā)、管理與維護(hù)由涂料代理商負(fù)責(zé)，而分銷商只物流配送服務(wù)。涂料代理商將會(huì)員變成涂裝合作商，涂裝訂單分配給會(huì)員按照標(biāo)準(zhǔn)施工，由施工監(jiān)理負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場管理。
未來傳統(tǒng)的涂料經(jīng)銷商將會(huì)消失，很多人會(huì)認(rèn)為這個(gè)是危言聳聽!未來的傳統(tǒng)涂料代理商不轉(zhuǎn)型，絕大多數(shù)都已經(jīng)失去了價(jià)值。消費(fèi)者一定會(huì)直接和企業(yè)溝通，企業(yè)也一定會(huì)建立對(duì)接消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。原因很簡單，就是消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為的改變。
1、將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店。在我們的生活中，商家的體驗(yàn)方式隨處可見，在超市各式各樣的試吃體驗(yàn)，手機(jī)專柜體驗(yàn)，化妝品試裝體驗(yàn)等等，如果傳統(tǒng)的涂料店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門店，必然不符合8090后消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和理念。因此涂料代理商將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店迫在眉睫。
2、將涂料銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)橥苛袭a(chǎn)品+涂裝+服務(wù)工作。涂料代理商僅靠銷售價(jià)格殺到底的大桶乳膠漆，將越走越艱難，渴望具有核心競爭力的產(chǎn)品進(jìn)軍市場。
3、將涂料線下終端和線上平臺(tái)進(jìn)行有效整合。
4、將涂料分銷商和會(huì)員變成物流商和涂裝合作商。涂料經(jīng)銷商簡單的依靠價(jià)格差來作為經(jīng)銷商獲得利潤來源的層層經(jīng)銷贏利模式已經(jīng)過時(shí),經(jīng)銷商必須尋找新的利潤來源。涂料代理商可將涂料分銷商轉(zhuǎn)變物流商，渠道開發(fā)、管理與維護(hù)由涂料代理商負(fù)責(zé)，而分銷商只物流配送服務(wù)。涂料代理商將會(huì)員變成涂裝合作商，涂裝訂單分配給會(huì)員按照標(biāo)準(zhǔn)施工，由施工監(jiān)理負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場管理。
未來傳統(tǒng)的涂料經(jīng)銷商將會(huì)消失，很多人會(huì)認(rèn)為這個(gè)是危言聳聽!未來的傳統(tǒng)涂料代理商不轉(zhuǎn)型，絕大多數(shù)都已經(jīng)失去了價(jià)值。消費(fèi)者一定會(huì)直接和企業(yè)溝通，企業(yè)也一定會(huì)建立對(duì)接消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。原因很簡單，就是消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為的改變。
