涂料企業(yè)要用“定位”打造軟性品牌優(yōu)勢(shì)

中國新型涂料網(wǎng)訊：在“江湖”中，真正的高手一定是剛?cè)岵��?jì)的，因?yàn)閯倶O易折，至柔則無殺傷力。所以，在中國這個(gè)涂料品牌云集的“江湖”中想要成為佼佼者，也需要?jiǎng)側(cè)岵��?jì)！ 軟性的品牌優(yōu)勢(shì)是我們用肉眼看不見的，但是在企業(yè)競爭中卻起著不可替代的作用�？梢哉f，中國涂料企業(yè)目前最缺的就是品牌的軟性建設(shè)，當(dāng)然并不是就不缺硬件(同樣很缺)，但在企業(yè)足夠支撐生產(chǎn)供應(yīng)的前提下，涂料企業(yè)的重點(diǎn)就得適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移。 如何才能打造涂料品牌的軟性優(yōu)勢(shì)？筆者認(rèn)為最重要的就是定位！中小涂料企業(yè)最重視的一是銷售；二是模仿，少有獨(dú)特品牌的定位思想。如果把品牌定位等同于價(jià)格定位，我想，很多中小涂料品牌走向了定位的誤區(qū)。品牌定位最重要的是建立在消費(fèi)者心目中的形象和印象，價(jià)格僅僅是一方面，而這種印象必須是企業(yè)最具優(yōu)勢(shì)和特色的賣點(diǎn)所形成的，通過各種形象化的包裝和傳播最終形成認(rèn)知。 在地方市場，有很多區(qū)域涂料品牌，他們的價(jià)格往往會(huì)比大品牌的價(jià)格要低，因?yàn)樗鼈冎挥薪�立在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上才可能有競爭力。在很多方面這些本地的中小涂料品牌往往喜歡與當(dāng)?shù)氐娜珖�性的大品牌進(jìn)行比較競爭，結(jié)果一比較就進(jìn)入到了模仿的過程，做出來的東西結(jié)果都不是品牌自己的，也毫無特色可言，所以不擺脫受到大品牌的影響，就真正難于發(fā)展起來。 想要擁有進(jìn)入市場的前瞻性，涂料企業(yè)就必須明確品牌來龍去脈，才會(huì)明白品牌應(yīng)該以一個(gè)什么樣的身份進(jìn)入市場，如何在某些方面和在消費(fèi)者心中建立第一認(rèn)知的印象，如何俘獲消費(fèi)者的心智。通常的價(jià)格定位、產(chǎn)品定位和渠道定位，這些并不能形成消費(fèi)者的印象，因?yàn)橄�費(fèi)者選擇消費(fèi)某一品牌時(shí)根本不會(huì)去詳細(xì)的關(guān)注這些問題，而只想清楚的知道品牌能夠給我?guī)�來什么，主要是精神和情感上的印象。這些印象的建立能夠解決中小涂料企業(yè)在發(fā)展和推廣過程中的很多問題。 所以涂料企業(yè)品牌所塑造的定位并不僅僅是局限在專業(yè)化的程度上，而是通過專業(yè)化提煉核心的價(jià)值體系，它可能是針對(duì)某部分消費(fèi)群體提出更貼心的口號(hào)或者情感和精神理念。 建立軟性的競爭優(yōu)勢(shì)是每個(gè)中小涂料品必須要做的事情，針對(duì)某個(gè)賣點(diǎn)和某個(gè)定位群體進(jìn)行擴(kuò)散化的塑造和傳播這是品牌強(qiáng)大的必由之路。其實(shí)，在我們分析消費(fèi)群體時(shí)，有可能這些產(chǎn)品不一定是賣給這些消費(fèi)者的，但我們需要他們作為品牌建立定位和軟性競爭優(yōu)勢(shì)的支撐體系，通過定位為核心的擴(kuò)散體系不斷延伸有效消費(fèi)群，而往往我們的涂料企業(yè)做得泛而廣，“巴掌式”的發(fā)展體系大量存在，而這種“拳頭式”的集中競爭優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)槠放频陌l(fā)展帶來極大的好處。