中國新型涂料網(wǎng)訊：走訪湖南建材市場已過去半月有余，這篇游記小札來得有點遲。走訪時間緊迫，而目標眾多，以至于走到最后，勞累的我們都笑稱不想再來過這些建材城。五個城市，十八個建材城，短短時間內(nèi)，我們接觸到了不同品牌、不同地區(qū)形形色色的涂料經(jīng)銷商，他們或是笑臉相迎，或是冷面相待，或是不理不睬，五味雜陳，但這些都掩蓋不住他們對市場寒冬的無奈及對涂料廠家的期待。在這里，筆者僅記下一些令人印象深刻的涂料經(jīng)銷商或市場現(xiàn)象，希望能從另一面窺探湖南部分城市涂料市場及經(jīng)銷商的千姿百態(tài)。
一，廠家人員流動過于頻繁。“廠家業(yè)務(wù)人員流動過于頻繁，不利市場開拓”——這是我們得到的第一個反饋問題。反饋此問題的是一位擁有豐富的涂料經(jīng)營經(jīng)驗的大姐，忠于鴻昌化工多年，目前，她是郴州五嶺大市場鴻昌麗時漆經(jīng)銷商。涂料廠家在部分城市設(shè)立營銷中心，配備業(yè)務(wù)人員輔助涂料經(jīng)銷商開拓穩(wěn)固市場，原本是極好不過的�？墒牵^于頻繁的人員流動，還未來得及開拓市場，涂料經(jīng)銷商卻要面臨一個又一個新的伙伴。
二，經(jīng)銷商片面地認識媒體的作用。往往只有在電視上能看到，媒體采訪受到阻撓，可這次筆者也親歷了一回。在衡陽華源裝飾材料專業(yè)市場，剛開業(yè)的建材市場很冷清，拿著相機在油漆街一路進行店面拍攝的筆者比較引人注目，這引起了其中一位多樂士經(jīng)銷商的注意。在拍攝這家“多樂士專賣店”店面的時候，這位經(jīng)銷商直接走過來用手遮住了筆者的鏡頭，氣憤地對著筆者說：“拍什么拍，有什么好拍的。”而筆者只是在遠處拍攝店面，并未入內(nèi)。拿出名片經(jīng)過一番解釋，該多樂士涂料經(jīng)銷商終于放下警惕，也露出了笑容，原來該經(jīng)銷商認為筆者的拍攝是要曝光某些東西。這樣的心態(tài)或許存在于其他許多涂料經(jīng)銷商的心中，但盲目地對媒體排斥，片面地認識媒體的作用，或許正是目前大部分涂料經(jīng)銷商需要進行素質(zhì)自我提升的一項課程。
三，寒冬之外仍有市場需求。樓市慘淡，失去以往熱鬧的建材市場只有懶散守著店鋪的老板們聚在一起閑聊打發(fā)時間，這個存在于每個城市的普遍現(xiàn)象，讓我們真實地看到了樓市對于涂料市場的影響。唯一異于此現(xiàn)象的是長沙高橋大市場，建材城剛開門不久，在不少涂料經(jīng)銷店我們就可看到消費者咨詢、砍價的身影。這也印證了樓市剛性需求一族大量的存在，涂料是他們裝修的必需品，關(guān)鍵在于涂料經(jīng)銷商如何能攬住這批消費者。所以，面對市場需求量下滑，涂料經(jīng)銷商更應(yīng)該勇敢地去做好市場，不能坐以待斃。
四，涂料經(jīng)銷商希望廠家下市場調(diào)研多聽民意。大部分涂料經(jīng)銷商大多都有個通病，感覺涂料廠家給的資源支持都是應(yīng)該的，這樣導致的結(jié)果是，一味地抱怨廠家給的支持和服務(wù)不夠，無法理解涂料經(jīng)銷商與涂料廠家合作共贏。在受到益陽銀城大市場康派漆總代理的熱情邀請下，我們特別拜訪了這家涂料經(jīng)銷店。在苦心經(jīng)營下，益陽康派漆總代理目前擁有二十余家分銷商，客戶忠誠，銷量樂觀，異于經(jīng)銷商對廠家的抱怨支持，他們更希望廠家多下市場了解情況，聽取民意，來制定合理的策略共促廠商共贏。
五，涂料廣告無處不在、無孔不入。我們從廣州一路經(jīng)過湖南郴州、衡陽、長沙、益陽、常德五個城市，十八個建材市場，除去建材市場內(nèi)各種橫幅大型廣告牌、LED看板、城市公車車身廣告、流動車身廣告外，還有一些形式各樣的廣告讓我們驚奇。首先，筆者在高速公路上見到的路橋廣告和高立柱廣告，屬涂料行業(yè)的是美涂士和湘江漆的大型廣告牌，且并不局限于某個城市。其次，筆者在衡陽市內(nèi)建材城范圍之外見到了紫荊花漆的大型戶外廣告。再次，在常德市內(nèi)行駛途中，我們發(fā)現(xiàn)，在只有白藍兩色的交通指示路牌上，居然有嘉寶莉漆和巴德士漆的廣告，這種廣告以純文字形式，與交通指示牌字體顏色一致，位于交通指示下方，也確實讓我們驚奇了一番。
