中國新型涂料網(wǎng)訊:
涂料招商的成敗取決于哪些因素?涂料企業(yè)進(jìn)行招商,如何快速打開市場,不斷強大自己?為什么別人涂料招商時紅紅火火,,影響力越來越大,加盟經(jīng)銷商不斷,而自己卻門可羅雀,入不敷出,做不了幾個月?針對這些問題,不少涂料企業(yè)百思不得其解,最后慘淡收場。小編以為,臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng),要想讓自己在招商競爭中立于不敗之地,起碼要把握好以下準(zhǔn)則。
一、審時度勢 掌握市場風(fēng)向
涂料行業(yè)“十三五規(guī)劃”章程,第一點就指出,為涂裝行業(yè)VOCs防治工程,實現(xiàn)低碳環(huán)保,節(jié)能減排。這就是說,涂料行業(yè)已到了向綠色環(huán)保方向轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段,環(huán)保涂料無疑是未來的主流。作為涂料廠商,就必須審時度勢,看清這一點,選擇生產(chǎn)未來主流產(chǎn)品,產(chǎn)出能夠真正滿足消費者環(huán)保健康家居生活需求的涂料產(chǎn)品。這樣,才會有經(jīng)銷商來關(guān)注你的產(chǎn)品,招商的發(fā)展空間也大。當(dāng)然,看環(huán)保只是一個方面,市場如戰(zhàn)場,分秒之間變化無窮,作為涂料廠商,要更為準(zhǔn)確地把握市場動向,還需要平時多留心,多觀察,多和行業(yè)專家交流探討。
二、了解對手 制定最佳策略
招商是場無硝煙的戰(zhàn)爭,商場猶如戰(zhàn)場,涂料行業(yè)競爭如此激烈,作為涂料生產(chǎn)商,不僅要正確審視自己經(jīng)營情況,弄清自己有什么優(yōu)勢,有什么短板,更要對競爭對手進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、全面、深入的了解,比如,自己所在的城市有哪些對手,統(tǒng)計起來,對他們店面地理位置、門面裝修、促銷活動、營銷手段、售后服務(wù)等進(jìn)行詳細(xì)考察。等了解清楚這些后,再進(jìn)行整體衡量利弊,揚長避短,制定出一套最適合自己的招商策略,方能在招商競爭中戰(zhàn)勝對方。
三、唯賢是用,打造優(yōu)良團(tuán)隊
只要是人,都有其弱點和優(yōu)點,對涂料企業(yè)而言,要讓自己在競爭中永立不敗之地,對團(tuán)隊人員的合理運用,也至關(guān)重要。在激烈的市場競爭中,涂料企業(yè)應(yīng)建立一套完善的招聘、培訓(xùn)、選拔、任用制度,為自己涂料招商培養(yǎng)優(yōu)秀的招商人才,為招商工作積累資本。
涂料企業(yè)進(jìn)行招商不是盲目的,需要認(rèn)清方向,制定招商策略,培養(yǎng)招商人才,這幾方面對涂料的招商工作至關(guān)重要。找到了突破口,招商工作才能順利進(jìn)行。