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德陽：新市場位偏難入鄉(xiāng)鎮(zhèn)靠品質(zhì)環(huán)保做口碑
德陽有專業(yè)的建材市場，但涂料商戶在建材市場里面做生意的不多，主要沿街分布，細數(shù)德陽的路街，基本上都能看到油漆涂料的身影。
在德陽這樣一個重工業(yè)城市，消費者對產(chǎn)品的選擇比較理性，生意不好有時無關(guān)品牌的事情。據(jù)記者了解，像立邦、多樂士在恒大國際裝飾建材城的店都已經(jīng)撤出來了，回歸在沿街的老店里經(jīng)營為主，有一家多樂士的店主已將家具當成主力產(chǎn)品去銷售。
在德孝路口新開的恒大國際裝飾建材城由四川恒大投資發(fā)展有限公司投資開發(fā)。據(jù)了解，該裝飾建材城總用地400余畝，建筑面積20余萬平方米，總投資4億元，前期規(guī)劃建成后可入駐商家1200余戶。但目前入駐恒大國際裝飾建材城油漆商戶為數(shù)不多，這主要是因為其位置比較偏。很多經(jīng)銷商表示，消費者就近采購的消費方式是導致其不愿進駐的主因，人氣不旺即使送租也不打算考慮。據(jù)了解，恒大國際裝飾建材城現(xiàn)在的租金比較便宜，租樓群下店面送樓上面積，市場里面每平方30元左右，市場外面每平方70元左右。
德陽市三四線市場則比較注重產(chǎn)品知名度，想要開發(fā)縣級市場，需要投入大量的宣傳費用以及人力。除此之外，有經(jīng)銷商告訴記者，做縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場越早越有優(yōu)勢，而且現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場如果僅靠價格和宣傳費來比拼，還不如靠品質(zhì)和環(huán)保來做口碑。像德陽三棵樹漆陽志強前年拿下德陽地區(qū)代理權(quán)，主做分銷網(wǎng)絡，在市郊有個100多平方米的倉庫，僅去年開發(fā)客戶就有60個左右。據(jù)陽志強介紹，他們店面的銷量主要來源于三四級市場。在市區(qū)零售不理想的情況下，他認為做分銷和工程是很好的提升銷量的方式，而且越早越有優(yōu)勢。
南充：油漆店集中質(zhì)優(yōu)價廉較暢銷
南充市最早的建材市場是川北建材市場，位于順慶區(qū)平城街，有十來年歷史了。該市場也有約五六十家油漆店，店面比較集中，但由于市場管理有點亂，市場一直欠缺規(guī)范。而在嘉陵區(qū)的光彩大市場，整個市場管理比較規(guī)范，區(qū)域劃分明細，交通便利，人氣越來越旺，目前已經(jīng)成為南充市規(guī)模最大、涂料品牌最集中的建材市場。
有經(jīng)銷商向記者表示，要想開發(fā)南充市的3區(qū)6縣，除了要有好的品牌理念和產(chǎn)品品質(zhì)外，好的營銷方式才是賣出產(chǎn)品最核心的一步。他補充說道，一個很現(xiàn)實的問題是，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者傾向于質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，如何平衡市區(qū)零售與鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)是廠商需共同討論商定的問題。
廣安：城南市場專賣店多城北市場產(chǎn)品齊全
廣安市的油漆銷售店面主要分布為城南和城北，其中城南有兩個建材市場。一個是中橋建材批發(fā)市場，成立有十年左右。該市場都是以賣油漆為主，而且大多數(shù)店面都是專賣店的形式，其他建材產(chǎn)品配套也很齊全。另一個是后來才成立的，叫家園裝飾城，賣油漆的店面屈指可數(shù)，大部分店面以經(jīng)營地板為主。
在城北有個比較成型的建材市場——龍馬商業(yè)廣場，已有八九年的歷史，是城北唯一的一個建材市場。城北區(qū)域的油漆店面都集中在這個廣場里，有十來家；建材產(chǎn)品也比較齊全，板材、瓷磚、潔具等都有經(jīng)營。
在廣安市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材市場，消費者比較注重于產(chǎn)品的質(zhì)量。據(jù)嘉寶莉漆經(jīng)銷商李建林介紹，嘉寶莉漆已把縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行了充分的開拓，在整個廣安市的店面已達四五十家，“縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者比較傾向于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度，而價格是最后才考慮的。”
廣漢：本地品牌優(yōu)勢明顯縣城采購旺盛
廣漢市的油漆店大都沿街分布。在成綿高速廣漢出口有個凱信建材城，但這里賣油漆的不多，主要以地磚、地板、衛(wèi)浴等建材產(chǎn)品經(jīng)營為主；在凱信建材城旁邊有個浪度家居博覽城，但賣油漆的基本上沒有，都是其他的建材產(chǎn)品。
一直代理三棵樹漆的秦必達先前是在成都拿貨，近來做了總代理，開始從公司拿貨。他表示，當?shù)厝吮容^看重人脈關(guān)系，通過熟人介紹來購買產(chǎn)品的比較多。而主做工程的采樂士漆經(jīng)銷商周永剛則表示，他很少放精力去做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，由于經(jīng)營時間長，本地品牌（采樂士為四川四亨實業(yè)有限公司旗下品牌）優(yōu)勢明顯，資源多，只要是本地工程，大約90%都是由他們來供貨。“只要有合格證，用周轉(zhuǎn)桶裝貨，包工包料、只供材料或只施工都可以。”專業(yè)的施工隊加上合理的價格，讓周永剛一年的銷售額保持在幾百萬左右。
至于其他品牌的經(jīng)銷商，也有開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的，但主要精力還是做市區(qū)生意。據(jù)了解，由于交通便利，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城買建筑材料的消費者也挺多。
江油：恒大商貿(mào)城開業(yè)縣級市場主拼資源
中潤·恒大商貿(mào)城是2012年11月18日開業(yè)的，位居江油市明月新城的核心地段，處于李白大道和大鵬路交匯處，交通方便，東西南北四個大門都有公交車（2013年1月10日開通的線路）經(jīng)過，對消費者采購產(chǎn)品十分便利。
從11月18日開業(yè)后至今，中潤·恒大商貿(mào)城陸續(xù)吸引了很多店面進駐。目前恒大商貿(mào)城內(nèi)的產(chǎn)品種類很多，如板材、五金、油漆、衣柜、櫥柜、燈具、吊頂、裝飾公司、地板、瓷磚等。恒大商貿(mào)城開業(yè)時，全場產(chǎn)品優(yōu)惠大酬賓。在板材油漆五金區(qū)記者看到，雅士利漆、德高防水、紅蘋果漆、克洛斯威硅藻泥、斯米利亞硅藻泥、紫荊花漆、兔寶寶板材油漆、中華制漆、邦韻漆/斯力高五金、全新建材等店盡享折扣，最低6折起；PPG大師漆開業(yè)時開展買兩桶面漆送一桶底漆、滿2000元送立體液體壁紙等促銷活動；還有商家開出買二送一、買三送二、買四送三，裝修公司也在開業(yè)時送出了不同的驚喜給客戶。整個開業(yè)期間，恒大商貿(mào)城通過大規(guī)模的優(yōu)惠促銷活動吸引了大批消費者，為今后的經(jīng)營積攢了人氣。
除了中潤·恒大商貿(mào)城外，在花園建材市場也有很多油漆店，約三四十家。如嘉麗士漆、三棵樹漆、健康蘋果漆、華隆漆、鴻邦漆、鱷魚漆、華潤漆等品牌均有入駐�；▓@建材市場是一個老市場，輻射江油市下面的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。相比恒大商貿(mào)城來說，花園建材市場的地理位置比較優(yōu)越，交通方便，認知度高，優(yōu)勢明顯，因此很多品牌的經(jīng)銷商都甚少花精力去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，而大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者都會選擇這里來購買產(chǎn)品。
隨著恒大商貿(mào)城的崛起，這種傳統(tǒng)的局面或?qū)⒋蚱�。因此對于在江油市做油漆生意的�?jīng)銷商來說，就要使出渾身解數(shù)來拼資源、拼人脈、拼品質(zhì)、拼服務，這些關(guān)系才是影響生意的關(guān)鍵因素。
