【中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊】涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境演變?yōu)楣杨^壟斷下的馬太效益日劇的過(guò)度飽和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀態(tài)，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)面臨突圍難度加劇和生存空間擠壓的雙重危機(jī)。那么中國(guó)涂料企業(yè)出路何在？也許有人說(shuō)是研發(fā)？縱觀涂料行業(yè)不乏有科技含量的新品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果較少獲得消費(fèi)者層面的認(rèn)知和親睞在市場(chǎng)層面也較少在銷(xiāo)量上有大的突破；也許有人說(shuō)是產(chǎn)品？在涂料產(chǎn)品過(guò)度同質(zhì)化的今天，即使在極具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量早已達(dá)到或超過(guò)國(guó)際品牌的情況下，銷(xiāo)量和影響力仍舊落后于國(guó)際一線品牌；也許還有人說(shuō)是渠道？國(guó)內(nèi)企業(yè)嘉寶莉擁有涂料行業(yè)最完善的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，但其市場(chǎng)運(yùn)作和品牌策略方面仍舊與一線品牌有較大的差距；也許有人說(shuō)是服務(wù)？國(guó)內(nèi)服務(wù)的標(biāo)兵華潤(rùn)涂料，雖然在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上確立了自身的優(yōu)勢(shì)，但在綜合競(jìng)爭(zhēng)力、品牌價(jià)值等方面仍舊遜色于立邦和多樂(lè)士。也許還有人說(shuō)是廣告？前年央視建材行業(yè)標(biāo)王三棵樹(shù)漆，雖然借助于廣告拉力銷(xiāo)量上有所提升，但其綜合實(shí)力層面同一線品牌還不在一個(gè)水平線上。其實(shí)，以上所說(shuō)的研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)和廣告，都只是左右涂料企業(yè)成敗和出路的關(guān)聯(lián)性枝節(jié)，并非是，左右企業(yè)成敗的關(guān)鍵和根本性因素。
決定涂料企業(yè)成敗的主因是什么呢？是營(yíng)銷(xiāo)。只有營(yíng)銷(xiāo)，才能構(gòu)建企業(yè)完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，才能提升產(chǎn)品和品牌的價(jià)值，才能確立市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
縱觀立邦涂料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展史，完完全全就是一部教科書(shū)式的營(yíng)銷(xiāo)史，同樣多樂(lè)士采取的跟隨戰(zhàn)略，也是徹頭徹尾的營(yíng)銷(xiāo)策略史，兩位國(guó)際品牌不一而同選擇從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上占領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)致勝的制高點(diǎn)，最后實(shí)現(xiàn)了稱(chēng)霸中國(guó)市場(chǎng)的地位。營(yíng)銷(xiāo)界有句名言：“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，我們賣(mài)的是營(yíng)銷(xiāo)理念”。這句名言是立邦和多樂(lè)士成功的最深邃的詮釋。只是，在立邦多樂(lè)士成功的背后，很多國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)老板簡(jiǎn)單的認(rèn)為他們只是廣告的成功，還不能深刻的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)推廣的重要性。立邦創(chuàng)新出“凈味”概念，同時(shí)也為自己分類(lèi)出一片屬于自己差異化的“凈味”領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)藍(lán)海。不懂營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)定，立邦是炒作偽概念長(zhǎng)久不了，有營(yíng)銷(xiāo)深度的一定會(huì)十分贊同立邦的凈味營(yíng)銷(xiāo)理念，市場(chǎng)最后的結(jié)果也佐證了立邦概念營(yíng)銷(xiāo)的成功。華潤(rùn)涂料成功之處在于做好了一件事：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。我們提到華潤(rùn)，首先想到的就是“無(wú)氣噴涂服務(wù)”，“無(wú)氣噴涂服務(wù)”儼然已經(jīng)成為華潤(rùn)品牌的專(zhuān)屬標(biāo)志。華潤(rùn)的成功之處就在于通過(guò)服務(wù)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)打造了屬于自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而確立了在涂料行業(yè)中“服務(wù)制勝”的領(lǐng)先品牌地位。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，是華潤(rùn)基于涂料市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)加劇以及綜合自身優(yōu)勢(shì)資源配置作出的戰(zhàn)略性市場(chǎng)定位或突破口，在戰(zhàn)術(shù)層面通過(guò)“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)→追求裝飾效果→差異化口碑營(yíng)銷(xiāo)→品牌和銷(xiāo)量提升”等措施逐步確立了華潤(rùn)區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。從某一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，華潤(rùn)的成功也僅僅是做好了在服務(wù)分類(lèi)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)組合，但我們也同時(shí)應(yīng)該看到華潤(rùn)還有很多營(yíng)銷(xiāo)方面的短板，這些短板導(dǎo)致了華潤(rùn)在綜合實(shí)力上與立邦多樂(lè)士尚有不小的差距。涂料行業(yè)最近幾年的黑馬麗莎涂料的成功，是“事件營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”兩者組合式營(yíng)銷(xiāo)的成功，更加佐證了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于涂料企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，尤其對(duì)于目前陷入瓶頸的中小型涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到了開(kāi)啟市場(chǎng)的鑰匙。國(guó)內(nèi)的涂料品牌，之所以面臨生存或受阻或瓶頸的狀況，最根本的原因是在營(yíng)銷(xiāo)層面營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)形態(tài)上以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上鮮有建樹(shù)，也就是尚不具備在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1 2 3 4 下一頁(yè)
