【中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊】涂料企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，除了要有一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，還要有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法的合理管理，這樣才會(huì)相輔相成，下面主要從以下四個(gè)方面談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)渠道管理的方法。
1理念是企業(yè)發(fā)展的源泉
涂料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新必須適應(yīng)消費(fèi)者需求的個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)，為消費(fèi)者提供人本化的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)首先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，有一個(gè)全面的把握，只有做到事前清楚，才可以游刃有余，可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，以更加專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新。涂料企業(yè)必須將創(chuàng)新理念應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，在新形勢(shì)下，消費(fèi)者大多由被動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)變成主動(dòng)消費(fèi)，許多消費(fèi)者會(huì)積極參與產(chǎn)品的制造過(guò)程，有的消費(fèi)者還以個(gè)人的偏好要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的包裝和定價(jià)進(jìn)行改造和組合。因此企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)以此為基準(zhǔn)，使消費(fèi)者成為市場(chǎng)的主人。
營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新是涂料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的重要組成部分，也是選擇營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的主導(dǎo)。涂料企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，主動(dòng)利用知識(shí)資源來(lái)創(chuàng)造消費(fèi)者的需求，引領(lǐng)消費(fèi)潮流，實(shí)現(xiàn)根本性的創(chuàng)新。比如，“王老吉”的營(yíng)銷(xiāo)理念就是一種根本性的創(chuàng)新。“王老吉”其實(shí)就是一種“涼茶”，卻被營(yíng)銷(xiāo)成“飲料”，從中醫(yī)的角度入手，“怕上火，喝王老吉”成了人們喝茶的時(shí)尚潮流，這就是“王老吉”的核心營(yíng)銷(xiāo)理念，也是最大的賣(mài)點(diǎn)。正是這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新，使“王老吉”僅僅用了三年的時(shí)間就成了茶飲料的“龍頭老大”，品牌獨(dú)具特色。
2品牌是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需要五個(gè)環(huán)節(jié)確認(rèn)需要、收集信息、評(píng)估選擇、購(gòu)買(mǎi)決定、購(gòu)后評(píng)價(jià)。其中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是選擇品牌，從消費(fèi)者的角度來(lái)分析，所購(gòu)買(mǎi)的品牌必須是知道的品牌，這個(gè)品牌必須有很好的質(zhì)量保證。消費(fèi)者才會(huì)放心的去買(mǎi)。涂料企業(yè)，必須有自己的品牌亮點(diǎn)，要通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌的知名度。然后再不斷的提高質(zhì)量，其實(shí)，歸結(jié)起來(lái)，提升品牌內(nèi)在靠產(chǎn)品的質(zhì)量：外在靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng)，共同打造企業(yè)的品牌知名度。
3渠道是企業(yè)發(fā)展的基石
現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如果企業(yè)墨守常規(guī)，不進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā)，那么企業(yè)必將會(huì)被社會(huì)所淘汰，現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)是知識(shí)社會(huì)逐步取代工業(yè)社會(huì)，人們的價(jià)值觀也正發(fā)生這變化，一切以知識(shí)為中心，形成了一種以知識(shí)為財(cái)富的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，所以企業(yè)應(yīng)該大力開(kāi)發(fā)知識(shí)型的產(chǎn)品。近年來(lái)，節(jié)能環(huán)保的理念日益的深入人心，涂料企業(yè)要多渠道開(kāi)發(fā)符合人們消費(fèi)觀念的產(chǎn)品，集知識(shí)密集、高科技、高智能、高環(huán)保為一體的產(chǎn)品。
4市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)
一個(gè)企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)，就意味著這個(gè)企業(yè)已經(jīng)被社會(huì)淘汰了，市場(chǎng)是企業(yè)的生命，企業(yè)必須不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，才會(huì)有更大的收益。涂料企業(yè)要保持年輕的活力，不斷地吸收新鮮的血液，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，包括產(chǎn)品的研發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)策略的推陳出新、勇于實(shí)踐的勇氣等多方面。在產(chǎn)品的研發(fā)上，企業(yè)的科研人員要把眼光放到長(zhǎng)遠(yuǎn)，結(jié)合國(guó)際的先進(jìn)水平，結(jié)合市場(chǎng)的調(diào)研，不斷地開(kāi)發(fā)符合大眾消費(fèi)的新產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)策略上，我們不能照搬書(shū)本上的理論，結(jié)合消費(fèi)者的需求，敢于創(chuàng)新，制定一套符合市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷(xiāo)方法；在實(shí)踐精神上，我國(guó)企業(yè)要勇于實(shí)踐、敢為人先，不斷地總結(jié)得失。
