中國新型涂料網(wǎng)訊：受到日趨激烈的市場競爭，越來越多的產(chǎn)業(yè)進(jìn)人微利時(shí)代，這些產(chǎn)業(yè)不僅包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，例如食品、家電和銀行產(chǎn)業(yè)等，也包括新興產(chǎn)業(yè)和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，例如電信、計(jì)算機(jī)、通信和制藥產(chǎn)業(yè)等�？梢哉J(rèn)為，微利時(shí)代將成為大多數(shù)產(chǎn)業(yè)和大多數(shù)企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)。因此，怎樣走出微利的沼澤，讓企業(yè)有效地把握住商機(jī)持續(xù)贏利，是每一個(gè)企業(yè)家都在苦苦思索的頭等難題。
隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的成熟并與世界經(jīng)濟(jì)接軌，中國企業(yè)原有的經(jīng)營觀念和模式越來越不適應(yīng)新的競爭形勢的需要，繼續(xù)延續(xù)原來的競爭方式，只能變成沒有贏家的流血競爭。因此，想在微利時(shí)代生存下來的企業(yè)要改變舊的不適應(yīng)市場變化的經(jīng)營觀念。
（1）改變只有爭奪資源才能夠占領(lǐng)市場的觀念。在微利時(shí)代，企業(yè)要想贏利首先必須改變只有爭奪資源才能夠占領(lǐng)市場的觀念，并且要樹立以客戶為中心的經(jīng)營觀念，要把圍繞客戶開展服務(wù)、爭奪客戶和讓客戶滿意作為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，建立客戶導(dǎo)向的企業(yè)運(yùn)營模式。在過去，市場競爭更多的表現(xiàn)為對(duì)獨(dú)特資源所有權(quán)的競爭，企業(yè)之間比拼的不是運(yùn)營和管理，而是能不能獲得獨(dú)特（甚至是獨(dú)占）的資源，如果占有這個(gè)資源就能盈利，這是一種比較粗放的經(jīng)營方式。隨著中國市場的開放和產(chǎn)業(yè)管制的逐步解除，通過某些獨(dú)特資源獲利的機(jī)會(huì)越來越少，很多過去壟斷產(chǎn)業(yè)也逐步走向微利時(shí)代，這都迫切要求企業(yè)把客戶的需求作為自己經(jīng)營的起點(diǎn)。
（2）改變“商場即戰(zhàn)場”的市場競爭觀念。在微利時(shí)代，一個(gè)企業(yè)是否樹立了正確的市場競爭觀念，將決定這個(gè)企業(yè)能否根據(jù)市場的變化而制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略以求在市場競爭中占有主動(dòng)地位。“商場即戰(zhàn)場”這句話曾經(jīng)使許多企業(yè)誤入發(fā)展歧途，把它作為激勵(lì)員工斗志的口號(hào)還是有一定意義和作用的，但我們必須看到這種觀念的局限性。商場與戰(zhàn)場是完全不同的兩個(gè)概念。在戰(zhàn)爭中，你攻下某一個(gè)高地后就可以休整，短時(shí)間內(nèi)沒有人跟你競爭了;而市場競爭中把這個(gè)競爭對(duì)手打倒在地，還有下一個(gè)競爭對(duì)手會(huì)與你對(duì)決，競爭對(duì)手永遠(yuǎn)不斷出現(xiàn)。以戰(zhàn)爭的心態(tài)經(jīng)營企業(yè)會(huì)使得企業(yè)求勝心切，總是拘泥于如何戰(zhàn)勝競爭對(duì)手，總是追求一勞永逸的競爭方式。微利時(shí)代，企業(yè)需要樹立的是一種持續(xù)競爭的心態(tài)。
（3）改變微利時(shí)代企業(yè)無錢可賺的觀念。在微利時(shí)代，同樣會(huì)有許多企業(yè)可以獲得超額收益，所謂的“微利時(shí)代”僅僅是針對(duì)我們企業(yè)的經(jīng)營方式而言的。國外實(shí)證分析表明，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間長期利潤率的差異程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)之間長期利潤率的差異程度，這表明企業(yè)內(nèi)部的資源能力狀況是企業(yè)超額收益的主要來源。均隨著市場競爭的不斷升級(jí)，目前企業(yè)的粗放經(jīng)營方式使得企業(yè)在整個(gè)市場中可以獲利的機(jī)會(huì)在不斷地縮小。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變舊有的粗放型的經(jīng)營方式，需要發(fā)現(xiàn)并能夠挖掘雖然零碎但總量并不一定小的利潤空間。低毛利率并不代表低利潤。只要是提高了資本的周轉(zhuǎn)率，即使毛利比較低，企業(yè)利潤一樣可以很高。
