新型涂料網(wǎng)訊：在經(jīng)濟(jì)全球化和一體化過程中，供應(yīng)鏈管理在企業(yè)經(jīng)營中所扮演的角色越來越重要。許多企業(yè)的成功實踐表明，供應(yīng)鏈管理的思想、技術(shù)和方法能幫助企業(yè)贏得與時俱進(jìn)的競爭優(yōu)勢。所謂供應(yīng)鏈管理，一般是指對企業(yè)所在供應(yīng)鏈中的物料流、信息流和資金流及其相互之間的協(xié)調(diào)和管理，以實現(xiàn)“三流”中供給和需求的匹配，從而降低供應(yīng)鏈成本、提高供應(yīng)鏈?zhǔn)找�。然而，卻很少有供應(yīng)鏈管理實踐與研究文獻(xiàn)把資金流管理整入到供應(yīng)鏈管理框架中。這種缺失使得一些企業(yè)喪失很多創(chuàng)造價值的新機(jī)會。更為嚴(yán)重的是，在金融危機(jī)過后，很多企業(yè)更多關(guān)注資金流的協(xié)調(diào)和管理問題，卻忽略了資金流和物料流集成協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈管理思想。
例如，在金融危機(jī)后，很多企業(yè)日益意識到現(xiàn)金流管理的重要性，希望通過降低庫存水平和資金周轉(zhuǎn)周期（指一個企業(yè)投資1元錢至獲得收益回報的時間）等方式來保證現(xiàn)金流的安全。對企業(yè)而言，降低資金周轉(zhuǎn)周期最有效的做法是，盡量早向下游客戶收到貨款，盡量晚向上游客戶支付貨款。這種做法會導(dǎo)致供應(yīng)鏈中“以大欺小，以強(qiáng)凌弱”現(xiàn)象的出現(xiàn)。那些大企業(yè)或談判能力強(qiáng)的企業(yè)就會盡可能多地擠壓上下游小企業(yè)的資金，從而加劇了上下游中小企業(yè)的資金困境，增加了上下游企業(yè)因資金短缺而破產(chǎn)的風(fēng)險，使得供應(yīng)鏈斷裂風(fēng)險也在上升。這些企業(yè)往往口頭倡導(dǎo)“實踐供應(yīng)鏈管理理念、推動上下游企業(yè)合作”，卻在供應(yīng)鏈管理實踐中無視資金流領(lǐng)域的合作。這種做法是不完全的，是有欠缺的。
我們的研究，針對這樣的現(xiàn)實問題，指出貿(mào)易信用合同（允許買者延遲支付的信用銷售合同，例如，“賒銷合同”等）可以作為一種供應(yīng)鏈管理的協(xié)調(diào)工具，從資金流、物料流以及信息流等三個方面有效地協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)，為資金不足的供應(yīng)鏈創(chuàng)造新價值。
很多產(chǎn)業(yè)實踐者把貿(mào)易信用合同歸類為銷售激勵的手段，從營銷激勵方面來討論它們。例如，供應(yīng)商通過這種銷售方式激勵下游企業(yè)采購更多產(chǎn)品，或大型零售商迫使供應(yīng)商采用貿(mào)易信用銷售方式等。然而，在國際金融和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，貿(mào)易信用通常被當(dāng)作一種非常重要的非正式融資渠道，作為正式融資渠道（銀行信用的融資方式）的補(bǔ)充。很多文獻(xiàn)都指出，北美和歐洲的企業(yè)，貿(mào)易信用（如應(yīng)收帳款）通常占企業(yè)總資產(chǎn)的比例達(dá)25%以上，以說明這種非正式融資渠道的重要性。根據(jù)近年來的文獻(xiàn)調(diào)查和研究，陳祥鋒和王安宇指出，國內(nèi)企業(yè)的貿(mào)易信用占企業(yè)總資產(chǎn)的比例約為10%-15%。也就是說，國內(nèi)企業(yè)還是較少地把貿(mào)易信用作為一種重要的非正式融資渠道來看待，更多地把貿(mào)易信用理解為銷售激勵手段。
結(jié)合當(dāng)前企業(yè)貿(mào)易信用合同實踐，我們從供應(yīng)鏈合同理論的角度，深入分析貿(mào)易信用的價值，指出貿(mào)易信用合同不僅可以為資金不足的供應(yīng)鏈創(chuàng)造價值，而且還可以被視為有效的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)工具。
基于企業(yè)是有限責(zé)任的假設(shè)，我們從理論上證明，給定貿(mào)易信用合同參數(shù)（產(chǎn)品批發(fā)價），零售商存在著最優(yōu)的訂貨量，并且這個最優(yōu)訂貨量隨著企業(yè)自有資金的減少而增加。這個結(jié)論預(yù)示著，越是有資金風(fēng)險的企業(yè)，訂貨策略越激進(jìn)。當(dāng)然，在風(fēng)險控制的前提下，這種激進(jìn)的訂貨策略對整個供應(yīng)鏈而言也不一定是壞事，因為它可以增加供應(yīng)數(shù)量，從而創(chuàng)造更多的供應(yīng)鏈價值。對管理實踐而言，跟“窮企業(yè)”做生意收益可能反而更大！因為“窮企業(yè)”（例如，自有資金缺乏等）容易缺乏顧慮，在“有限責(zé)任”的假設(shè)下，反而覺得沒有什么好輸?shù)�，即便輸也沒有損失多少。這也就是所謂的“光腳的不怕穿鞋的”。
我們的研究表明，通過貿(mào)易信用的方式，供應(yīng)商可以為這些資金不足的企業(yè)提供間接的非正式融資服務(wù)（即允許買者延遲一定時間支付貨款），以激勵它們訂購更多數(shù)量的產(chǎn)品，為供應(yīng)鏈創(chuàng)造出更多收益。對于供應(yīng)商而言，這種方式比與那些資金充足的采購商所采用的傳統(tǒng)批發(fā)合同交易方式更有效、更有價值！其中蘊(yùn)含的理論依據(jù)是：企業(yè)的有限責(zé)任制激勵資金不足的企業(yè)實施更加激進(jìn)的訂貨策略。顯然，供應(yīng)商提供貿(mào)易信用是有風(fēng)險的。所以，我們還從供應(yīng)商的角度出發(fā)，討論供應(yīng)商如何制定貿(mào)易信用合同的產(chǎn)品價格，來規(guī)避貿(mào)易信用風(fēng)險。例如，針對不同信用風(fēng)險的企業(yè)，采用不同的貿(mào)易信用價格等。
為突出論文的價值，我們還從合同理論出發(fā)，分析和討論貿(mào)易信用合同是如何為供應(yīng)鏈成員和供應(yīng)鏈整體創(chuàng)造收益的。研究結(jié)果顯示，貿(mào)易信用合同可以通過激勵零售商的方式為供應(yīng)鏈創(chuàng)造更多價值。這種貿(mào)易信用合同與其它的一些常見協(xié)調(diào)合同（例如退貨合同、收益合同、數(shù)量柔性合同等）所具有的激勵機(jī)制是不一樣的。后者往往是通過物料流的風(fēng)險共擔(dān)來實現(xiàn)激勵和規(guī)避風(fēng)險的；貿(mào)易信用合同是從物料流和資金流兩個方面的風(fēng)險共擔(dān)來實現(xiàn)其激勵作用的。
