中國新型涂料網(wǎng)訊：
有句話不是在說嗎?“一堆中國人是條蟲，一個(gè)中國人是條龍”，這就是在指出說中國人喜愛“耍單幫”不善于協(xié)作配合，并且團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神就更是不值一提。在許多團(tuán)隊(duì)集體里，不同的人對(duì)某問題的看法都是各執(zhí)一詞的，喜歡搞“個(gè)人英雄主義”，往往用一個(gè)人的思維觀點(diǎn)和價(jià)值來衡量和顯示團(tuán)隊(duì)的榮耀與力量，這其實(shí)是一種錯(cuò)誤的看法與決定。
就象那個(gè)動(dòng)物拉車的故事一樣：梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們?cè)鯓油涎�、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動(dòng)不了。
原來，天鵝使的是往天上提的勁，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對(duì)誰錯(cuò)?反正，他們都使勁了。它告訴我們，一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。
這則故事的借鑒作用對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)里的人啟示是大的，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營銷更是如此。由于企業(yè)對(duì)于營銷人員的考核主要是看結(jié)果，看他們的任務(wù)完成率是多少，是沒完成，完成了，還是超額完成，這是一個(gè)純粹的可量化指標(biāo)。在他們創(chuàng)造這個(gè)銷售回款指標(biāo)時(shí)，不論是一個(gè)大區(qū)、還是省級(jí)片區(qū)還是地級(jí)片區(qū)，企業(yè)最后檢驗(yàn)的是一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的最終結(jié)果，而很少有針對(duì)性的檢驗(yàn)?zāi)硞�(gè)人最后銷售指標(biāo)的完成情況。這就強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)營銷作用是何其重要，它是每個(gè)營銷人員業(yè)務(wù)量的累加，卻又直指每個(gè)營銷人員個(gè)人營銷能力的大小。
涂料企業(yè)如何打造團(tuán)隊(duì)營銷?
面對(duì)瞬息萬變的涂料市場(chǎng)，我們需要的是團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)意識(shí)，以及以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷思維。
讓團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)思維，首先就是要讓團(tuán)隊(duì)了解市場(chǎng)思維形成的過程與步驟。我們通過對(duì)具備超前市場(chǎng)思維與思維習(xí)慣的團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)總結(jié)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的團(tuán)隊(duì)分別具備以下特點(diǎn)：
一、市場(chǎng)觸覺靈敏，能夠認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)發(fā)生的變化。
隨著電子商務(wù)的崛起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商與社會(huì)化媒體的發(fā)展正在對(duì)品牌的發(fā)展形成觸動(dòng)，哪家企業(yè)懂得電子商務(wù)、懂得社會(huì)化媒體營銷，哪家企業(yè)就將贏得新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
敏銳的感受到市場(chǎng)正在發(fā)生的變化，是一個(gè)具備市場(chǎng)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的基本業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
二、能夠?qū)κ袌?chǎng)或者行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出判斷。
二、能夠?qū)κ袌?chǎng)或者行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出判斷。
僅僅感受到市場(chǎng)發(fā)生的變化還不夠，因?yàn)槟菢游覀冎荒懿扇「M(jìn)策略，緊跟對(duì)手，但是對(duì)手并不會(huì)停止不前等待你去跟進(jìn)，你跟進(jìn)的時(shí)候市場(chǎng)與對(duì)手采取的營銷模式已經(jīng)發(fā)生了根本變化。
一個(gè)具備市場(chǎng)思維的團(tuán)隊(duì)，不僅僅應(yīng)感受到市場(chǎng)正在發(fā)生的變化，還要對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展方向與趨勢(shì)做出判斷。
涂料企業(yè)用團(tuán)隊(duì)營銷贏在哪兒?
營銷要實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，關(guān)鍵在于探究目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，而涂料市場(chǎng)的最終實(shí)現(xiàn)者是消費(fèi)者。涂料企業(yè)要想在大市場(chǎng)上獲得更大的效益與利潤，必要拿出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的市場(chǎng)策略，然后使公司比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者需要。團(tuán)隊(duì)營銷正是基于這一理念，強(qiáng)調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費(fèi)者創(chuàng)造最大的受益價(jià)值，使最終消費(fèi)者滿意最大化，使涂料企業(yè)從中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利潤。
涂料企業(yè)運(yùn)作主要包括：產(chǎn)品開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)、人事等各環(huán)節(jié)。而這些部門與環(huán)節(jié)皆應(yīng)配合營銷部門爭(zhēng)取最終消費(fèi)者，因?yàn)楣緝?nèi)部的人、財(cái)、物等發(fā)展資源都是有限的，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，才能達(dá)到最大限度地利用資源和贏得市場(chǎng)的目的。與此同時(shí)，各部門間的橫向溝通相互配合將有助于彼此的共同發(fā)展;反之，相互推諉，或者封閉消息，將帶來重復(fù)勞動(dòng)，加大信息成本，產(chǎn)生矛盾，從而造成效率低下。
各部門及全體員工須在增進(jìn)企業(yè)整體利益的共同目標(biāo)下，協(xié)調(diào)一致，為爭(zhēng)取最終消費(fèi)者發(fā)揮應(yīng)有的作用。市場(chǎng)營銷只有一個(gè)部門時(shí)，是難以展開工作的;只有當(dāng)所有部門與員工協(xié)調(diào)一致，即發(fā)揮產(chǎn)品、定價(jià)、營銷、促銷四大策略的整體效應(yīng)，配合一致，與最終消費(fèi)者建立有力的聯(lián)系，營銷部門才會(huì)變得卓有成效。
目前諸多的涂料企業(yè)都在積極發(fā)揮著團(tuán)隊(duì)營銷的作用，企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，各個(gè)部門應(yīng)積極地參與公司的各項(xiàng)營銷決策，對(duì)部門的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行有力的支持和配合。
