中國新型涂料網(wǎng)訊：
隨著涂料市場競爭加劇，幾乎所有涂料人都會感慨涂料市場難做，而且一年比一年難做。涂料市場上店鋪越來越多，經(jīng)營成本越來越高，生意卻越做越難，成交越來越少。拓寬渠道已經(jīng)成為經(jīng)營下去的必走之路。
從渠道環(huán)境來看，涂料渠道呈現(xiàn)著門店主導下多渠道共發(fā)展的趨勢，并且多元化的速度在加快，工程、團購、小區(qū)推廣、裝飾公司等渠道正在積極成長，并且扮演著區(qū)域市場銷量提升更為重要的角色，渠道多元化變成了不可扭轉的主流趨勢。原只靠專賣店渠道經(jīng)營，已無法適應市場的變化，對涂料行業(yè)市場發(fā)展研究表明，“銷售渠道瓶頸”問題是制約涂料企業(yè)發(fā)展的普遍問題。
一、小區(qū)集采渠道
小區(qū)集采促銷的目的就是在目標消費群的生活區(qū)或工作區(qū)進行產(chǎn)品宣傳和促銷攔截，我們把這種方式稱為“終端的最終點”。因其更直接、最明了、更快捷、更有針對性，不僅對銷量貢獻度大，更為重要的是，小區(qū)是“終端的最終點”，是實現(xiàn)終端惡性拼殺下的錯位競爭和針對性傳播平臺。
二、工程開發(fā)渠道
隨著國家對住宅建設精裝修比例逐步提高的政策引導，工程渠道的銷售量呈現(xiàn)越來越明顯的增長趨勢。目前精裝修房快速增長，今后幾年精裝房將占據(jù)房產(chǎn)市場的半壁江山，工裝工程數(shù)量幾乎是成倍增長，對于涂料、高端墻漆來說部分市場工程已占的比例越來越大，工程開發(fā)渠道是除了門店銷售外的主要銷量渠道。現(xiàn)在不少涂料知名品牌與國內知名房地產(chǎn)商“萬科”、 “萬達”、“恒大”等建立采購戰(zhàn)略聯(lián)盟。
很多經(jīng)銷商總是覺得參與競標進行工程安裝比較麻煩，投入大，利潤薄，尾款比較難結算，但形象工程的承接，對提升品牌形象和產(chǎn)品美譽度將起到“畫龍點睛”的作用。因此，若想成為一個合格的代理商，應該把工程的各項工作踏踏實實的做好。
三、裝飾公司渠道
隨著居民生活水平的提高，老百姓的價值觀、消費觀也發(fā)生了很大的變化。家裝行業(yè)在近幾年逐漸興起，不少裝飾公司提出“全屋整裝解決方案”，特別是“互聯(lián)網(wǎng)家裝”快速發(fā)展，全國連鎖(如金螳螂家等)，裝修時采用的是“套餐包+定制”的合約，為用戶提供簡單、透明、省錢、省心、放心、個人用戶全覆蓋的家裝及定制精裝線上線下(O2O)一體化商務平臺。并通過VR體驗和家裝BIM系統(tǒng)，為客戶快速創(chuàng)建戶型、一鍵布局樣板間、所見即所得渲染、一鍵導出施工圖、快速算量報價下單、一鍵生成VR場景，大大提升前端設計的效率，讓消費者的體驗更加順暢。經(jīng)銷商與家裝公司建立戰(zhàn)略合作伙伴，在裝飾公司設立“專賣店”或“展示專柜”，店面的位置要顯眼，展示效果要好，并有專人負責，經(jīng)常性的拜訪，幫助家裝公司解決實際問題等。時間久了，功夫不誤有心人，自然而然，家裝公司會從情感意義上把你當成了一個主推產(chǎn)品。對于實力較大的家裝公司，我們的策略是強強聯(lián)合，相互推薦。只有把家裝公司的利益充分考慮，家裝公司才會充分考慮你涂料產(chǎn)品的推薦，這點是我們必須正視的，也是我們經(jīng)銷商需要考慮的。
四、團購渠道
團購渠道有：網(wǎng)絡團購、社交團購、品牌聯(lián)盟團購、工廠團購。團購源自90年代末期，起初只是社區(qū)的部分業(yè)主團購，后來逐漸擴張到同一個城市的部分消費者團購，甚至是多品牌聯(lián)盟團購和大型工廠團購，范圍在逐漸增大。團購價格相對便宜，這是團購的一大優(yōu)勢，消費者年齡多為25歲～45歲，隨著團購越來越普及，將會有更多的消費者加入到團購隊伍中，而團購的規(guī)模和需求量將會越來越大。因此，這種新型的銷售渠道不容忽視，魅力無窮。
