中國新型涂料網(wǎng)訊：
涂料營銷活動中的“賣點“主要是通過涂料廠家,比如生產(chǎn)企業(yè)、涂料中間商(涂料經(jīng)銷商)與零售商提煉這種方式來實現(xiàn),當(dāng)然也有顧客提煉的路子可以走。不過在做計劃中,尤其是作為第三方提案，往往都是基于涂料企業(yè)的材料和推廣重點提煉用于推廣的涂料產(chǎn)品賣點。
在推廣執(zhí)行中,又會做一些賣點方面的優(yōu)化與升級,聽取涂料市場反饋,把消費者的意見融入其中,進而讓涂料賣點更“炫”,更能打動人,更利于網(wǎng)絡(luò)傳播。
涂料賣點的提煉,主要是涂料企業(yè)的涂料產(chǎn)品生產(chǎn)之前或生產(chǎn)出來后由相關(guān)人員進行產(chǎn)品優(yōu)勢的總結(jié)、概括或賦予價值,從而在銷售中取得一定的競爭優(yōu)勢。
賣點分析與提煉主要來源于這樣幾個方面：
一、主要包括涂料產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量,環(huán)保、人性化等,從涂料產(chǎn)品的功能角度提煉賣點是最常用的,也是顧客關(guān)注最多的,畢竟涂料產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。
當(dāng)然在這方面分析與提煉賣點時,不能太散,也不能太全,過多過全,受眾也很難記住。往往是采用扼要的幾個有震撼力的詞,把多種涂料賣點概括起來,這樣就比較好推廣,受眾看到后也比較好記,然后主推一個核心賣點,把其他賣點作為輔助的,在適當(dāng)?shù)臅r候出現(xiàn)。
二、賦予涂料產(chǎn)品特定的附加價值,比如與生活潮流結(jié)合、同步于某種時尚趨勢,或者是創(chuàng)造出新的涂料產(chǎn)品概念,用概念突出涂料賣點,或者是把涂料產(chǎn)品放到某種整體解決方案里,這樣都能夠為涂料產(chǎn)品建立起差異化的競爭力,形成頗具吸引力的賣點。
當(dāng)然,在推廣中,推出一些文字內(nèi)容時,尤其是媒體報道、評論一類。在闡述涂料產(chǎn)品賣點時,往往還會附帶一些涂料企業(yè)品牌方面的賣點,比如涂料企業(yè)的硬件設(shè)備,以占地面積、生產(chǎn)設(shè)備,人員規(guī)模等為主;涂料企業(yè)的軟件優(yōu)勢,包括高素質(zhì)隊伍、服務(wù)理念、企業(yè)文化,行業(yè)榮譽、社會地位、銷售規(guī)模、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等,這是一個涂料品牌影響力的體現(xiàn),可以強化涂料產(chǎn)品賣點的說服力。在很多的涂料企業(yè)報道,甚至是一些社會報道、財經(jīng)新聞、家居新聞等各類媒體文章中,我們往往都會在里面發(fā)現(xiàn)這樣的段落。
在涂料賣點分析妥當(dāng)并且提煉出來后，基本上所有傳播都會不斷闡釋、強化涂料賣點信息。比如在媒體新聞與評論里，會采用各種文字組合去傳遞涂料賣點，在互動活動中，會在活動介紹、參與環(huán)節(jié)、互動方式等多個細(xì)節(jié)處植入涂料賣點，影響用戶。
