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一般來說，每一家涂料企業(yè)的涂料產(chǎn)品都有其特定的市場定位。進(jìn)行涂料產(chǎn)品延伸策略指全部或部分地改變公司原有涂料產(chǎn)品的市場定位,具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。
（1）向下延伸。指企業(yè)原來生產(chǎn)高檔涂料產(chǎn)品,后來決定增加低檔涂料產(chǎn)品。
涂料企業(yè)采取這種策略的主要原因是:
1)涂料企業(yè)發(fā)現(xiàn)其高檔涂料產(chǎn)品的銷售增長緩慢,因此不得不將其產(chǎn)品大類向下延伸。
2)涂料企業(yè)的高檔涂料產(chǎn)品受到激烈的競爭,必須用侵入低檔涂料產(chǎn)品市場的方式來反擊競爭者。
3)涂料企業(yè)當(dāng)初進(jìn)入高檔涂料產(chǎn)品市場是為了建立其質(zhì)量形象,然后再向下延伸。
4)涂料企業(yè)增加低檔涂料產(chǎn)品是為了填補(bǔ)空隙,不讓競爭者有隙可乘。
涂料企業(yè)在采取向下延伸策略時,可能會遇到如下風(fēng)險:1)企業(yè)原來生產(chǎn)高檔涂料產(chǎn)品,后來增加低檔涂料產(chǎn)品,有可能使名牌涂料產(chǎn)品的形象受到損害,所以,低檔涂料產(chǎn)品最好用新的商標(biāo),不要用原先高檔涂料產(chǎn)品的商標(biāo)。2)企業(yè)原來生產(chǎn)高檔涂料產(chǎn)品,后來增加低檔涂料產(chǎn)品,有可能會激怒生產(chǎn)低檔涂料產(chǎn)品的企業(yè),導(dǎo)致其向高檔涂料產(chǎn)品市場發(fā)起反攻。3)企業(yè)的涂料經(jīng)銷商可能不愿意經(jīng)營低檔涂料產(chǎn)品,因?yàn)榻?jīng)營低檔涂料產(chǎn)品所得利潤較少。
(2)向上延伸。指涂料企業(yè)原來生產(chǎn)低檔涂料產(chǎn)品,后來決定增加高檔涂料產(chǎn)品。主要理由是:高檔涂料產(chǎn)品暢銷,銷售增長較快,利潤率高;企業(yè)估計(jì)高檔涂料產(chǎn)品市場上的競爭者較弱,容易被擊敗;企業(yè)想使自己成為涂料生產(chǎn)種類全面的企業(yè)。采取向上延伸策略也要承擔(dān)一定風(fēng)險。如:1)可能引起生產(chǎn)高檔涂料產(chǎn)品的競爭者進(jìn)入低檔涂料產(chǎn)品市場,進(jìn)行反攻。2)未來的顧客可能不相信企業(yè)能生產(chǎn)高檔涂料產(chǎn)品。3)涂料企業(yè)的銷售代理商和涂料經(jīng)銷商可能沒有能力經(jīng)營高檔涂料產(chǎn)品
(3)雙向延伸。即原定位于中檔涂料產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后,決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方向延伸,一方面增加高檔涂料產(chǎn)品,另一方面增加低檔涂料產(chǎn)品,擴(kuò)大市場陣地。
