中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌成為一種優(yōu)勢(shì)能夠助力企業(yè)脫穎而出，涂料企業(yè)也不例外，涂料產(chǎn)品固然能給企業(yè)帶來(lái)好的口碑，但是要想贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有率，還需要打造良好的品牌形象，用廣泛的影響力來(lái)贏得客戶的認(rèn)可，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，也就是贏得了市場(chǎng)，換句話說(shuō)，即良好的涂料品牌形象可以為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的市場(chǎng)收益。
現(xiàn)實(shí)中的涂料市場(chǎng)變得越來(lái)越復(fù)雜，各種不同領(lǐng)域所發(fā)生的事件對(duì)社會(huì)的影響自然要影響到商業(yè)領(lǐng)域，并正在形成強(qiáng)有力的沖擊，反之亦然。這種交叉式的相互作用對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的視野提出了相當(dāng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，偏安一隅的營(yíng)銷目光、傳統(tǒng)和單一的營(yíng)銷模式，勢(shì)必會(huì)成為涂料企業(yè)及品牌快速成長(zhǎng)和穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵障礙。為了能夠在涂料市場(chǎng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)立足，涂料企業(yè)必須有'放長(zhǎng)線釣大魚'的思維模式，涂料營(yíng)銷偏居一隅已經(jīng)無(wú)法跟上時(shí)代的發(fā)展要求了!
如今，區(qū)域之間的發(fā)展區(qū)域越來(lái)越小，之前有名的涂料產(chǎn)業(yè)帶今天不一定是一枝獨(dú)秀，就像順德有'中國(guó)涂料之鄉(xiāng)'的美譽(yù)，這讓眾多順德的涂企感到驕傲自豪，但隨著常州也獲得了這一榮譽(yù)，涂料企業(yè)都應(yīng)該有危機(jī)感，時(shí)代的發(fā)展會(huì)讓優(yōu)勢(shì)變成絆腳石，唯有創(chuàng)新是出路!在企業(yè)營(yíng)銷方面，就要求決策者對(duì)行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)作出正確判斷，努力開(kāi)拓新市場(chǎng)，把握做大做強(qiáng)的機(jī)遇。
放眼現(xiàn)行市場(chǎng)，廣告隨處可見(jiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上更是無(wú)處不在�？墒欠治瞿壳暗氖袌�(chǎng)推廣格局與現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)真正進(jìn)行全局大力推廣與宣傳的仍是少數(shù)，更多的涂料企業(yè)與經(jīng)銷商更多注重區(qū)域市場(chǎng)的拓展，而不是全國(guó)的范圍內(nèi)的去進(jìn)行推廣以促進(jìn)認(rèn)知。即使有一部分消費(fèi)人群就算知道某些產(chǎn)品概念，也并不真正的知道產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，缺乏對(duì)產(chǎn)品的深入認(rèn)知。這就需要更多有實(shí)力著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的涂料企業(yè)勇于突破現(xiàn)有少數(shù)企業(yè)進(jìn)行品牌推廣與宣傳的格局，快速地尋求并掌握創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷工具。那么應(yīng)該遵循什么樣的思路呢?小編為大家整理了一些建議，以供鑒別。
一、戰(zhàn)略開(kāi)放的視野與心態(tài)是進(jìn)步的階梯
開(kāi)放的視野和心態(tài)是行業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)步的階梯。我國(guó)涂料行業(yè)大部分都是中小企業(yè)，又由于企業(yè)數(shù)量的劇增，業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度日趨激烈，大部分企業(yè)不注重主動(dòng)發(fā)力對(duì)技術(shù)的進(jìn)行自主創(chuàng)新，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)保護(hù)自身的權(quán)益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而是用謹(jǐn)慎防范的心態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的結(jié)果很可能是'固步自封'。全球涂網(wǎng)認(rèn)為只有真正的敞開(kāi)心態(tài)，放開(kāi)視野，從戰(zhàn)略層面去面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、勇于接受挑戰(zhàn)，才能在不斷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇中進(jìn)行不斷的自我完善與進(jìn)步，從而也促進(jìn)了行業(yè)的進(jìn)步。
縱觀任何產(chǎn)業(yè)史的發(fā)展，都是在不斷的'破'與'立'中，不斷取得成長(zhǎng)與進(jìn)步，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)更是如此。此外，'走出去'就意味著開(kāi)拓，開(kāi)拓就必然存在風(fēng)險(xiǎn)，所以一定要激發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的動(dòng)力。如果我們真的要把企業(yè)'走出去'作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓的話，那么今后不僅需要在戰(zhàn)略上做引導(dǎo)，也要有一些具體措施加以扶持。
二、利用品牌活動(dòng)營(yíng)銷，強(qiáng)勢(shì)拓展市場(chǎng)
最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)，這就是品牌營(yíng)銷。而涂料企業(yè)必須要通過(guò)品牌推廣活動(dòng)中，伴隨著各類以'服務(wù)為主體的活動(dòng)營(yíng)銷'到達(dá)的每一個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，勢(shì)必將自己的產(chǎn)品符號(hào)融合在以品牌化運(yùn)作宣傳過(guò)程中，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。
很多涂料品牌的產(chǎn)品面臨'叫好不叫座'的窘境，這里一是大眾認(rèn)知度低，二是售后服務(wù)瓶頸和價(jià)格因素。在這樣的大背景之下，這個(gè)尷尬局面同時(shí)也暗示產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大潛力，因此，在產(chǎn)品發(fā)展的同時(shí)打造品牌，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展必將貢獻(xiàn)不小。根據(jù)企業(yè)運(yùn)行的一些品牌主題活動(dòng)的推廣，根據(jù)其活動(dòng)點(diǎn)多，覆蓋面廣，相關(guān)部門支持力度大，報(bào)道媒體多，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，對(duì)品牌而言，不僅培育周期長(zhǎng)，借助媒體的廣泛傳播，培育效果更好。
產(chǎn)品市場(chǎng)化策略需要不斷深入，而隨著涂料企業(yè)'穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)'式的營(yíng)銷活動(dòng)逐步強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，以此為契機(jī)發(fā)展新興市場(chǎng)也是一種有效的市場(chǎng)開(kāi)拓形式。也會(huì)使一批優(yōu)秀的品牌必將快速成長(zhǎng)起來(lái)。
三、消費(fèi)品牌化讓'細(xì)節(jié)定位'
中國(guó)已經(jīng)步入消費(fèi)時(shí)代。消費(fèi)時(shí)代的中心應(yīng)是消費(fèi)市場(chǎng)，而非競(jìng)爭(zhēng)者。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)理念正在由量轉(zhuǎn)向質(zhì)，人們對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的要求已不單純是功能需要，更是裝飾美觀、彰現(xiàn)個(gè)性、享受高品質(zhì)生活的需要。人們對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需要已朝著健康、環(huán)保、品牌方向發(fā)展，產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)的品牌時(shí)代正在來(lái)臨。
產(chǎn)品要到達(dá)消費(fèi)者的手中，必須要經(jīng)過(guò)一系列的渠道，渠道不暢通，產(chǎn)品銷售就不可能實(shí)現(xiàn)。渠道是多元的，但是獲得暢通渠道的原則是不變的--差異化。而成功的產(chǎn)品都有一個(gè)核心定位，不同的定位對(duì)應(yīng)不同的營(yíng)銷表現(xiàn)，所以細(xì)節(jié)定位策略決定產(chǎn)品市場(chǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)上，細(xì)微之處彰顯功夫。細(xì)節(jié)影響品質(zhì)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品位，細(xì)節(jié)顯示差異�，F(xiàn)代社會(huì)，人們追求越來(lái)越高，產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)講究精細(xì)管理，細(xì)節(jié)往往能反映企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)，突出企業(yè)內(nèi)在的素質(zhì)，提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。未來(lái)中國(guó)涂產(chǎn)品市場(chǎng)也將朝著精細(xì)化、規(guī)�；⑵放苹齻�(gè)方向發(fā)展。
四、突破行業(yè)傳統(tǒng)，'逆向'創(chuàng)新思維
營(yíng)銷在營(yíng)銷策略上的困境表現(xiàn)在：產(chǎn)品宣傳受限，傳播手段經(jīng)久不變;渠道推力不足，終端促銷乏力......如果企業(yè)不能改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，不采用先進(jìn)的創(chuàng)新的策略去整合營(yíng)銷，走出一片新天地，其命運(yùn)前途堪憂。
開(kāi)發(fā)有差異化、有獨(dú)特賣點(diǎn)、有溢價(jià)能力的新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者喜新厭舊、標(biāo)新立異、追求時(shí)尚，對(duì)體現(xiàn)消費(fèi)、感受消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)日益提高的需求是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的三大基本點(diǎn)之一。產(chǎn)品是貫穿企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從始至終的核心，也是一切營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品戰(zhàn)略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，也是品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新的基點(diǎn)。逆向產(chǎn)品創(chuàng)新可以從概念創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新、產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新、利益訴求創(chuàng)新、傳播途徑傳新等幾個(gè)方面思考研發(fā)涂料的新產(chǎn)品。
面對(duì)同質(zhì)化的市場(chǎng)，面對(duì)被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的策略，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)況和企業(yè)資源，一定能夠?qū)ふ业接行У耐黄品桨�。在地理上從點(diǎn)、線、面角度考慮，戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的建立，局部市場(chǎng)的突破，打通一線連成一個(gè)面，在產(chǎn)品上從點(diǎn)、線、面角度考慮，核心產(chǎn)品或潛力產(chǎn)品的深入挖掘研發(fā)將一品做大，填充產(chǎn)品線的不足形成系列產(chǎn)品，由點(diǎn)到線由線連成面逐步形成在某產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。在宣傳促銷上從高、中、低角度考慮，高空宣傳造勢(shì)、媒體傳播;中空渠道推廣、渠道創(chuàng)新;低空地面推進(jìn)、終端促銷。在資源上從里、外角度考慮，里整合企業(yè)內(nèi)部資源;外利用外部社會(huì)資源。在出奇制勝的策劃與實(shí)踐上從虛、實(shí)結(jié)合角度考慮，虛，請(qǐng)營(yíng)銷專家策劃出奇制勝的策略;實(shí)，企業(yè)要選擇樣板市場(chǎng)組織實(shí)施，形成突破。
五、'模仿'沒(méi)有出路需要抓住市場(chǎng)本質(zhì)
很多企業(yè)在研究成功企業(yè)面對(duì)全球化市場(chǎng)拓展策略做法時(shí)，往往只看到了成功企業(yè)成功后的做法，而忽略了這些企業(yè)在成功前的努力。在消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)不能停留在簡(jiǎn)單模仿競(jìng)爭(zhēng)者的做法，而應(yīng)研究與模仿競(jìng)爭(zhēng)者或成功品牌對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的改變與作用。
一個(gè)品牌成功后更多的做法是用來(lái)穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)地位的，這些做法并不適合品牌的創(chuàng)建。理解品牌成功的本質(zhì)脫離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的把握，王老吉的成功在于迎合了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)文化的認(rèn)知，因?yàn)?上火'這個(gè)概念僅存在于華人文化里。后來(lái)者如果要模仿創(chuàng)新，就要從傳統(tǒng)中醫(yī)文化及消費(fèi)者需求與認(rèn)知中提煉，而不是停留在涼茶概念上。而日常生活中人們對(duì)涂料行業(yè)的認(rèn)知比較少，在借鑒成功的營(yíng)銷案例時(shí)更是要考慮行業(yè)和市場(chǎng)的差距。
六、讓營(yíng)銷'服務(wù)'無(wú)可復(fù)制
相對(duì)于有形產(chǎn)品，服務(wù)是無(wú)形的，在質(zhì)量上可能會(huì)有所變化，并不好控制，這取決于提供服務(wù)的人和接受服務(wù)的人，而且服務(wù)較為容易被復(fù)制或效仿。因此在開(kāi)展系統(tǒng)的營(yíng)銷服務(wù)同時(shí)，品牌化就顯得尤為重要，消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)的認(rèn)知就形成了品牌，服務(wù)品牌的基本構(gòu)成有服務(wù)信譽(yù)、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)模式、服務(wù)文化等，都需要涂料企業(yè)隨著自身發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境變化不斷不斷揚(yáng)棄與創(chuàng)新。
隨著我國(guó)涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，涂料企業(yè)越來(lái)越需要考慮市場(chǎng)突破，營(yíng)銷創(chuàng)新的問(wèn)題，創(chuàng)新需要以客戶價(jià)值為中心，對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)的整合，以滿足顧客最大化的需求。涂料企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理創(chuàng)新去思考，探索出一條嶄新的、能讓營(yíng)銷走上健康、快速發(fā)展的廣闊之路，而偏安一隅，固步自封的理念和思路對(duì)企業(yè)做大做強(qiáng)是沒(méi)有任何益處的。
