涂料行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的飛速發(fā)展、產(chǎn)能、產(chǎn)量已躍居世界第一，2011年，全國涂料的產(chǎn)量達(dá)1079.5萬噸，繼2010年后，蟬聯(lián)世界涂料產(chǎn)量冠軍。但是，民營涂料行業(yè)至今仍缺乏“月亮型”、“太陽型”的大品牌、大企業(yè)。與此同時，大量的“星星”式品牌和企業(yè)卻不斷涌現(xiàn)，形成了民營涂料行業(yè)“弱勢個體、強(qiáng)勢群體”的產(chǎn)業(yè)格局。
為什么會出現(xiàn)如此獨特的產(chǎn)業(yè)格局呢?換一個角度，從涂料行業(yè)的產(chǎn)銷模式入手，更能解釋為什么國產(chǎn)民營涂料企業(yè)至今難以培育出大品牌、大企業(yè)的行業(yè)困境與品牌背后的艱難之路。
在眾多建筑裝飾材料中，涂料與石材、木板、金屬板材一樣，一旦刷在墻是、噴在家具上之后，就不見了品牌LOGO。隨著時間的推移，業(yè)主對已使用的涂料品牌便會模糊、淡忘。即便用了若干年后依舊如新，有親朋好友到家作客問起客廳、臥室用的是什么品牌的涂料時，業(yè)主可能也一時想不起來，口碑相傳也就終止了，親朋好友想用也不知到哪兒找。如非企業(yè)持續(xù)不斷地?zé)X做宣傳，拍下重點工程項目圖片在企業(yè)宣傳片、宣傳冊、行業(yè)報紙、雜志、網(wǎng)站、電視廣告等媒介做宣傳，大部分涂料品牌在行業(yè)之外給人的印象與記憶就會減弱。足見打造涂料品牌的艱難所在。
隨著房地產(chǎn)商精裝修的普及，零售萎縮，限購令導(dǎo)致需求減緩，房地產(chǎn)商精裝修成為涂料企業(yè)在一二線城市銷售的新的增長點，于是，爭相成為房地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作伙伴成為企業(yè)搶占市場份額的一塊“硬骨頭”，競爭非常激烈，而行業(yè)數(shù)千家企業(yè)，在嚴(yán)重供過于求下，得益的是房地產(chǎn)商，房地產(chǎn)商通過招投標(biāo)方式，可以找到價格較低的品牌產(chǎn)品。這也不能怨房地產(chǎn)商，誰叫房地產(chǎn)商那么強(qiáng)大?強(qiáng)大到有數(shù)家年銷售額在千億級的月亮型企業(yè)。誰叫涂料企業(yè)那么渺小?渺小到年銷售額不過幾十個億甚至一兩個億仍至幾千萬的星星型企業(yè)。未中標(biāo)的企業(yè)除了失望外，就是無奈，如果你想確保合理的品牌價值和利潤，就只能出局。而中標(biāo)企業(yè)未必就是贏家，有的企業(yè)可能是保本銷售，有的企業(yè)還可能是虧本交易，加上延遲付款幾個月，過的是勒緊褲帶的艱難日子。房地產(chǎn)商很現(xiàn)實，對于低價中標(biāo)而非行業(yè)一線品牌的企業(yè)，不會在其銷售樓盤的宣傳中提起涂料品牌，這對好不容易中標(biāo)的企業(yè)而言，僅僅是獲得訂單、熬過困難期的生存而已，賺不到錢，也得不到名�！ �
近幾年行業(yè)一些品牌企業(yè)非常重視品牌、渠道的建設(shè)，不惜重金在全國各地建材市場大建形象統(tǒng)一的專賣店、旗艦店，在央視、省市電視臺做電視廣告，這無疑是一種好現(xiàn)象，但離真正意義上的品牌還有不少差距，尤其品牌企業(yè)無法統(tǒng)一并控制終端旗艦店、專賣店的標(biāo)價和銷售價。品牌、產(chǎn)品雖然是企業(yè)的，但經(jīng)銷商卻有很大的市場話語權(quán)和自由度。相對同樣是全國統(tǒng)一專賣店的皮具行業(yè)，如新秀麗品牌，全國各地的專賣店，不論是租金昂貴的市中心、機(jī)場專賣店，還是租金便宜的郊區(qū)、縣城，展廳中的商品標(biāo)價和成交價都是一致的。又如麥當(dāng)勞、肯德基，不論是繁華鬧市區(qū)開的店，還是公路旁、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開的店，食物的價格也是統(tǒng)一的。這些行業(yè)的品牌企業(yè)非常強(qiáng)勢，品牌對應(yīng)產(chǎn)品的定位、價格、品質(zhì)、營銷政策和實施方案，以及加盟商和品牌企業(yè)之間的利益分配，全都在品牌企業(yè)的掌控之中。而涂料品牌企業(yè)僅僅有個別企業(yè)能做到全國市場統(tǒng)一經(jīng)銷價，大多數(shù)企業(yè)還是存在一些老友或精明的經(jīng)銷商通過“走后門”、憑著“老交情”找到營銷總經(jīng)理或董事長拿到較低折扣產(chǎn)品批條的現(xiàn)象，在經(jīng)銷商之間營造了不公平氛圍，從而品牌企業(yè)在全體經(jīng)銷商心目中便失去了威信。企業(yè)出廠價、經(jīng)銷價都做不到一致，更何況統(tǒng)一全國經(jīng)銷商旗艦店、專賣店的標(biāo)價和銷售價?僅僅是全國旗艦店、專賣店的標(biāo)價和成交價不能統(tǒng)一這一點，就足以影響品牌企業(yè)在市場終端的業(yè)務(wù)拓展，以及持續(xù)的業(yè)績提升，做不強(qiáng)、做不大便是正常不過的事了。
工藝裝備和技術(shù)的成熟，使得工業(yè)化生產(chǎn)涂料變得越來越容易，于是同質(zhì)化現(xiàn)象也就越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化的同時，營銷模式也日漸趨同。有人感嘆行業(yè)的這些現(xiàn)象可是“劣幣驅(qū)逐良幣”， 多年前的N合一到現(xiàn)在的抗甲醛、無添加等概念的泛濫，無一不是這一現(xiàn)象的具體體現(xiàn)，做品牌的企業(yè)未必有無品牌的個體小作坊過得瀟灑。這是行業(yè)殘酷競爭的真實寫照，市場競爭不會理會抱怨，不會同情眼淚，適者生存，不進(jìn)則退，這也許是推動行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的潤滑油和動力，也是涂料由大到強(qiáng)的必然過程。惟有這樣殘酷的市場競爭，才能凸顯競爭力，創(chuàng)造出生命力強(qiáng)大的品牌企業(yè)，立足，跨出國門，走向世界。
打造涂料品牌雖然不容易，但卻是品牌企業(yè)不得不選擇的一條艱難之路。涂料行業(yè)的自強(qiáng)，需要強(qiáng)大的品牌企業(yè)群體!
