2011年至今，大部分涂料企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難，效益下降等問題比較突出。對(duì)此，許多涂料企業(yè)千方百計(jì)找準(zhǔn)需求、開拓市場，在增強(qiáng)適應(yīng)力、應(yīng)變力和競爭力上下功夫，不斷提高克服困難的本領(lǐng)。
近期，美涂士工業(yè)漆事業(yè)部根據(jù)市場需求新增了木工機(jī)械部門，同時(shí)還針對(duì)裝飾公司研發(fā)出了一整套與市場需求接軌的產(chǎn)品，這些有效舉措為美涂士帶來了良好的企業(yè)效益，而這就是得益于該企業(yè)始終堅(jiān)持市場需求導(dǎo)向的發(fā)展原則。
2011年至今，大部分涂料企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難，效益下降等問題比較突出。產(chǎn)品價(jià)格和生產(chǎn)成本的兩頭擠壓，使企業(yè)效益大幅下滑：隨著涂料產(chǎn)品價(jià)格維持不變，邊際貢獻(xiàn)已為負(fù);同時(shí)，由于原材料價(jià)格、融資成本和人工成本偏高等因素，致使企業(yè)生產(chǎn)成本居高不下。據(jù)悉，陶氏化學(xué)、杜邦、阿克蘇諾貝爾等國際涂料巨頭企業(yè)由于受市場需求嚴(yán)重不足的影響，3季度銷售業(yè)績普遍不理想，加之涂料產(chǎn)品價(jià)格低位運(yùn)行，導(dǎo)致利潤均下滑。因此，國際涂料巨頭企業(yè)們紛紛采取削減成本節(jié)約開支、保利潤保增長對(duì)策，來應(yīng)對(duì)銷售業(yè)績不理想的狀況。據(jù)阿克蘇諾貝爾第三季度財(cái)報(bào)顯示，該企業(yè)其銷售額增長6%，達(dá)到42.8億歐元。其中裝飾漆業(yè)務(wù)資產(chǎn)減值25億歐元，導(dǎo)致凈虧損24億歐元，基于此，阿克蘇諾貝爾稱會(huì)繼續(xù)落實(shí)目前正在貫徹中的績效提升計(jì)劃，以提高盈利水平。
同樣，許多國內(nèi)涂料企業(yè)也千方百計(jì)找準(zhǔn)需求、開拓市場，在增強(qiáng)適應(yīng)力、應(yīng)變力和競爭力上下功夫，不斷提高克服困難的本領(lǐng)。其中，美涂士根據(jù)市場需求，不斷開拓工程渠道，為企業(yè)帶來了良好的效益。實(shí)踐證明，涂料企業(yè)獲得效益，最關(guān)鍵的在于市場需求。
目前我國涂料企業(yè)發(fā)展面臨的諸多新情況，究其原因主要是市場需求不足。從外部需求看，國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，全球需求狀況發(fā)生了很大變化，尤其是近期國際金融危機(jī)深層影響不斷顯現(xiàn)，導(dǎo)致我國涂料產(chǎn)品的外需急劇減少，出口增速下滑。據(jù)稱，世界金融危機(jī)對(duì)涂料行業(yè)的影響在2008年9月份就開始顯現(xiàn)，海外訂單同比下降達(dá)10%左右。作為主要的出口品種，建筑涂料和木器涂料出口量明顯下降。此外，由于家具、塑料玩具、船舶和機(jī)床等產(chǎn)品的出口市場萎縮，相應(yīng)的涂料品種需求量下降，下降幅度為5%到15%不等。從國內(nèi)需求看，我國宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，房地產(chǎn)調(diào)控后的市場低迷，作為國民經(jīng)濟(jì)的配套產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)涂料產(chǎn)品內(nèi)部消費(fèi)也面臨著能不能快速有效啟動(dòng)的問題。雖然近期國家為了擴(kuò)大內(nèi)需而采取了各項(xiàng)措施，但從化工行業(yè)本身來看，2012年仍有可能要經(jīng)歷一段比較困難的時(shí)期。上游市場的低迷和消費(fèi)熱點(diǎn)的降溫，意味著處于下游的涂料國內(nèi)需求也處于疲軟狀態(tài)。雖然涂料市場還具備較大的增長空間，前景看好，但是，我們必須認(rèn)識(shí)到，涂料工業(yè)的發(fā)展水平與發(fā)達(dá)國家之間，在包括市場容量和人均消費(fèi)水平、市場規(guī)范程度、產(chǎn)業(yè)集中度、人才、企業(yè)規(guī)模和財(cái)力、技術(shù)創(chuàng)新能力、經(jīng)營模式和思想觀念、法律法規(guī)等方面還存在著很大的差距。
穩(wěn)定外需對(duì)企業(yè)發(fā)展非常重要。從國內(nèi)外一些企業(yè)的做法與經(jīng)驗(yàn)看，在逆境中開拓外需市場，關(guān)鍵之一是找準(zhǔn)需求，通過調(diào)整結(jié)構(gòu)和加快創(chuàng)新，做到人無我有、人有我優(yōu)，不斷開發(fā)出市場占有率高和競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品。近年來，包括鴻昌化工、晨光涂料、三棵樹、美涂士等在內(nèi)的許多涂料企業(yè)都在加大外部市場的開拓，取得了一定的成效。
但也必須認(rèn)識(shí)到，外需方面的諸多因素有時(shí)是我們自身難以控制的，擴(kuò)大市場需求更重要的還在于著眼于國內(nèi)需求�？v觀國家的擴(kuò)內(nèi)需方案，重點(diǎn)主要集中在各項(xiàng)民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建立和災(zāi)后重建等建立，特別是對(duì)新農(nóng)村的建立，包括各種安居工程建立、公路、水利、廉租房建立及危房改造等，此外包括的“十二五”規(guī)劃期間的3600萬套保障房建設(shè)等等，對(duì)涂料行業(yè)來說，這將預(yù)示著將來的涂料市場前景一片大好。目前涂料在建材行業(yè)中所占的比例越來越高，市場前景一定不可小覷。
市場需求擴(kuò)大了，企業(yè)效益提高了，企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展才能具備堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在越來越多的企業(yè)都深刻認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并采取了一系列有效措施來減成本、搞創(chuàng)新、拓市場。比如，鴻昌化工。該企業(yè)在發(fā)展中，始終堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨夹袠I(yè)制高點(diǎn)，緊緊圍繞“綠色健康、環(huán)保低碳”的主題，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出符合市場需求的新產(chǎn)品，使公司在市場競爭中擁有產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。今年上半年，我國大部分涂料企業(yè)發(fā)展速度普遍下滑，而鴻昌化工依靠雄厚科技實(shí)力，其銷售額同比增幅達(dá)到30%以上，利潤也較為可觀。這些通過科技創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整拓展市場的實(shí)踐，很值得我們深思。
市場需求和企業(yè)效益是影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的兩大重要因素。提高企業(yè)效益是全部發(fā)展的中心環(huán)節(jié)，是整個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題，造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明虧潛虧比較嚴(yán)重的原因是多方面的，除價(jià)格、匯率、利率變動(dòng)還有產(chǎn)品質(zhì)量差、消耗高、成本大、資金效益差、產(chǎn)品競爭不強(qiáng)等，這些困難都在很大程度上限制了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程。因此，涂料企業(yè)在發(fā)展過程中，一定要著眼于市場需求，這樣才能取得良好的效益。
