歷經(jīng)了政府的樓市調(diào)控，原材料及人力成本的上漲，銷(xiāo)售需求的包裝升級(jí)，企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)手段的推陳出新，涂料行業(yè)走過(guò)了又一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的2011。
當(dāng)涂料企業(yè)業(yè)務(wù)精英在千姿百態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)手法中忙碌著尋求新拓展，經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售形式上挖盡心思，他們也許開(kāi)始發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者本身正逐漸趨于理性。他們不再為各種廣告口號(hào)所動(dòng)搖，而是回歸于自己的真實(shí)需求，更重視產(chǎn)品本身的核心價(jià)值。合乎市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)已成為贏得消費(fèi)者芳心的核心所在，誰(shuí)能夠真正從消費(fèi)者的角度研究產(chǎn)品、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品，誰(shuí)就能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這才是涂料行業(yè)真正的出路。
一切事情的發(fā)展都遵循著自身的內(nèi)在規(guī)律，當(dāng)事物發(fā)展到一定階段后，必然要回到本來(lái)的軌道上去。但這不是單獨(dú)的循環(huán)，而是在變局與發(fā)展中的回歸。涂料企業(yè)也應(yīng)當(dāng)如此，回歸到最本質(zhì)最理性的發(fā)展，即打造消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的核心價(jià)值。
經(jīng)歷多年的“看山不是山，看水不是水”的市場(chǎng)成長(zhǎng)期，部分涂料企業(yè)把炒作視為提升品牌附加值的有效途徑。尤其是價(jià)格上的炒作，是涂料企業(yè)最常用的營(yíng)銷(xiāo)方法。在一個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境中，這種模式非常有利，但是當(dāng)市場(chǎng)逐漸走向成熟，回歸理性的時(shí)候，這類(lèi)企業(yè)只有兩種結(jié)果：要么轉(zhuǎn)型，要么走向死亡。
隨著消費(fèi)者對(duì)低碳環(huán)保概念的重視，市場(chǎng)上出現(xiàn)各種各樣的零甲醛產(chǎn)品，引發(fā)的是各種打著環(huán)保安全口號(hào)的宣傳大戰(zhàn)。然而，市面上的零甲醛產(chǎn)品，低碳環(huán)保兒童漆是否真正做到環(huán)保安全？環(huán)保的口號(hào)背后有無(wú)產(chǎn)品技術(shù)的支撐？這些問(wèn)題值得深思。產(chǎn)品的內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越企業(yè)本身，還包括口碑、發(fā)展規(guī)劃、誠(chéng)信度等各個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力以剛性需求為主導(dǎo)時(shí)，產(chǎn)品無(wú)疑是吸引消費(fèi)者選擇品牌選擇企業(yè)的重要因素之一，回歸產(chǎn)品，它的影響力將更深遠(yuǎn)。隨著愈演愈烈的涂料產(chǎn)品實(shí)質(zhì)較量，華而不實(shí)的概念口號(hào)最終也只能退出營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)。
如今營(yíng)銷(xiāo)界已經(jīng)到了需要回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)無(wú)非就是需求，支撐需求的恰恰最根本的就是產(chǎn)品。然而，很多涂料企業(yè)在推廣新品或是新品牌時(shí)，往往在營(yíng)銷(xiāo)上矯枉過(guò)正，其組合內(nèi)容廣泛涵蓋廣告、促銷(xiāo)、渠道、價(jià)格等，唯獨(dú)忽視了最基本的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合。但宣傳推廣中的概念、噱頭，都抵不過(guò)產(chǎn)品是否滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，消費(fèi)者心中自有一桿秤。
一個(gè)品牌的核心價(jià)值無(wú)非就是產(chǎn)品加功能這兩個(gè)元素，所謂“皮之不存，毛將焉附”，只有當(dāng)涂料企業(yè)的品牌行為緊緊抓住消費(fèi)需求不放松，只有當(dāng)華麗的品牌傳播、營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)推廣等始終團(tuán)結(jié)在品牌及產(chǎn)品自身價(jià)值的旗幟下，涂料企業(yè)才有可能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)如磐石，并成長(zhǎng)為業(yè)界敬仰、消者者推崇的經(jīng)典品牌。
