“游牧式”營銷模式：以短期目標為主，通過拉關系、促銷、扁平市場、壓貨、惡性競爭等單一的、直線思維式的操作手段進行透支市場的運作方式。
“農(nóng)耕式”營銷模式：以中長期目標為主，精耕細作，注重品牌建設，注重服務、產(chǎn)品技術創(chuàng)新，注重人員素質(zhì)培養(yǎng)，通過長期不畏辛勞地不斷累積品牌價值，最終為消費者提供產(chǎn)品溢價的市場操作模式。
縱觀涂料市場，不少企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃、功能設置、技術研發(fā)創(chuàng)新等方面，不愿意投入更多的精力，而慣于使用剽竊、模仿等輕松的手段獲得。其次，他們用不斷開發(fā)經(jīng)銷商的方式實現(xiàn)短期銷量增長，卻不注重后期對經(jīng)銷商的扶持與培養(yǎng)�；蚴沁M行多品牌運作，“一母生幾子，個個搶飯吃”的現(xiàn)象在涂料行業(yè)并不少見。再者，以壓貨，扁平渠道，促銷等直線性方式透支市場，廠家只管收成不管耕種的營銷方式讓大批經(jīng)銷商倒戈相向。
“要跑得快，必須先彎下腰；要收獲，必須先播種”。堅持農(nóng)耕式營銷模式的本土涂料品牌，與經(jīng)銷商血脈相連，唇齒相依，所以必須與經(jīng)銷商一起辛勤耕耘，等待一年的收成。
所以，堅持農(nóng)耕式營銷，對于我們引領民族涂料企業(yè)與外資品牌競爭具有戰(zhàn)略意義，這是一場持久戰(zhàn)。
產(chǎn)品：“模仿秀”PK價值創(chuàng)新
遵循農(nóng)耕式營銷，更強調(diào)提升產(chǎn)品競爭力，注重的產(chǎn)品結構設置，功能設置以及包裝形象等，并且使自己的產(chǎn)品在結構、功能，外觀上能更勝一籌，最終實現(xiàn)產(chǎn)品溢價。其實，產(chǎn)品力是需要核心技術和持久的創(chuàng)新能力去支撐，必須開發(fā)出符合消費者需求及具備競爭力的產(chǎn)品，只有投入更多的研發(fā)費用和引進高科技人才，才能保證產(chǎn)品力。另外包裝也很重要，一項市場調(diào)查表明：由于精美的包裝設計吸引而購買的商品通常超過預算的45%左右，足見包裝的魅力之大。
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