在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(whom you know)。”卡耐基訓(xùn)練區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)：“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。”
斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？
2012年 涂料人要玩圈子的時(shí)代了
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圈子隨著互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)工具的產(chǎn)生，越來越周密，越來越商業(yè)化，越來越派系化，沒有圈子，在創(chuàng)業(yè)、職場(chǎng)、工作和生活上你就無法深入，天下為之圈，2012年，想龍騰自己，你肯定離不開圈子的作用。
其實(shí)涂料行業(yè)的圈子并不大，來來往往多年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了新晉為數(shù)不多的涂料精英人士，來來回回遇見的都是那些人，于是混臉熟了，交流一下經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)的事就變成圈子的事了，慧聰筆者在2012年農(nóng)歷年即將到來之際，談?wù)勛约荷磉?011年所發(fā)生的圈子里那些事兒。
人以群分，物以類聚，擁有共同興趣和深交感情的人走到一起，就很容易發(fā)展成圈子，時(shí)間越久，圈子的實(shí)力就會(huì)越強(qiáng)大。2011年慧聰筆者曾意欲組建一個(gè)由慧聰首席記者編輯、企業(yè)內(nèi)刊負(fù)責(zé)人、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人等能組成的一個(gè)以戰(zhàn)略資源利用為核心的“泛圈子”。
“泛圈子”中的人有媒體的精英，也有跌打滾爬多年的市場(chǎng)一線人士，還有意欲運(yùn)用慧聰平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)或個(gè)人目標(biāo)的行業(yè)內(nèi)人士。不管來歷如何，只要成為“泛圈子”中的核心人物，就是一種成功，在“泛圈子”里做個(gè)出類拔萃的人才非常不容易，從一個(gè)圈子跨越到另一個(gè)圈子，不是每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)這種騰飛。能做到這點(diǎn)的人肯定是精英，能在一定的領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨，在某個(gè)地區(qū)的某個(gè)行業(yè)某個(gè)領(lǐng)域擁有一定的話語權(quán)與威信力。
“泛圈子”的核心人物中我們資深的編輯記者，往往深得商界精英和老板的抬舉，彼此關(guān)系是“兄弟或朋友或老鄉(xiāng)”，這也是老板圈子與“泛圈子”的互動(dòng)，把“我和你”誰也離不開誰的世界演繹得淋漓盡致�？梢赃@樣說，老板們打不進(jìn)媒體圈子，他們企業(yè)的聲威就難以樹立高度，企業(yè)的文化力與品牌力離不開新聞媒體的宣傳與造勢(shì)，企業(yè)形象的媒體化推廣，我在上海的一位媒體界朋友S先生稱之為新聞營(yíng)銷。同樣，“泛圈子”里的人士打不進(jìn)老板圈子，個(gè)人生存質(zhì)量會(huì)大打折扣。這樣我的團(tuán)隊(duì)我會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨干
上述“泛圈子”與職業(yè)經(jīng)理人圈子的滲透，我耳聞目睹了很多，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)“泛圈子”的推介，因?yàn)楹诵娜宋锏?ldquo;代言”，某些職業(yè)經(jīng)理人很容易進(jìn)入某個(gè)企業(yè)當(dāng)個(gè)中層以上干部甚至是公司副總。一旦進(jìn)入“泛圈子”的職業(yè)經(jīng)理人，即擁有了一定的“身份”，不然就會(huì)被邊緣化，甚至你的職業(yè)前途可能要走很多的彎路。
在慧聰筆者組建的圈子群中，大部分的都是企業(yè)經(jīng)理人角色的。你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗(yàn)，而更重要的是你認(rèn)識(shí)了多少人，結(jié)識(shí)了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對(duì)你在公司工作時(shí)有用，即使你以后離開了這個(gè)公司，還會(huì)發(fā)生作用，成為你創(chuàng)業(yè)的重大資產(chǎn)。擁有它之后，你知道你在創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰。假設(shè)你是個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，那么，你的最大收獲就不只是工資、提成以及職務(wù)的升遷，更重要的是你積累起來的人脈資源。它是你終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財(cái)富！
各取所需，互惠共贏，是圈子發(fā)展的前提與基礎(chǔ)。在發(fā)揚(yáng)行業(yè)商業(yè)精神的前提下，成功的“泛圈子”，組建圈子，同時(shí)又在打破圈子的界限，“泛圈子”不能利已排他，不能因此失彼，要具備開放性、引導(dǎo)性和群眾性，其間的積極意義才能發(fā)揮出來。
上述“泛圈子”是出戰(zhàn)略決策的圈子，再好的戰(zhàn)略，如果沒有執(zhí)行，也是一種做不大的圈子，下面再把話題轉(zhuǎn)到一線圈子。一線圈子自然很容易跟終端營(yíng)銷聯(lián)系起來，一線圈子里談到最我的還是一線營(yíng)銷人，他們當(dāng)中很多是“泛圈子”的儲(chǔ)備力量。
2012年即近，一線營(yíng)銷人在身經(jīng)百戰(zhàn)后，如何組建及挺進(jìn)“泛圈子”，確實(shí)要努把力。
筆者認(rèn)為，2012年，圈子的力量不可低估！
