一些起步不久的家居建材賣場遇到這樣一個問題：在資金有限的情況下，在提高銷量和提升品牌之間難以取舍、抉擇。最后得出長期利益和短期利益相矛盾，銷量和品牌不能兼得的結(jié)論。那么試想一下，光有品牌沒有銷量的賣場能存活嗎？或者光有銷量沒有品牌的賣場能發(fā)展嗎？答案當(dāng)然都是否定的。所以，對于家居建材賣場來說，銷量和品牌誰也離不開誰。
銷量和品牌現(xiàn)在關(guān)系是怎樣的呢？我們可以從兩個方面來說。首先，目前，對于家居建材賣場來說，提高銷量主要采用的手段就是做促銷活動。其次，如果想要提升賣場的品牌，就必須付出比做促銷活動更高的代價，在家居建材市場相對不景氣的當(dāng)下，各位老板對這一塊的投入自然是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。
所以，就造成了不促不銷的局面。每逢節(jié)日，各大家居建材賣場的促銷廣告鋪天蓋地，消費者應(yīng)接不暇。然而促銷活動，帶來了什么呢？沒錯，在活動期間，人流量，銷量，相對于平時，是提高了。那活動過后呢？有誰想過，促銷活動能給品牌的提升帶來了什么嗎？尤其是對于還很需要提升自己品牌形象的賣場來說。打折、返現(xiàn)、秒殺、買斷、搶購、抽大獎，這些只能是賄賂已經(jīng)購買過東西的消費者。撿到便宜的當(dāng)然高興，他們會說：哇，這家賣場的實力好強啊，我買了多少錢的東西，就中了多大個獎！或者說：哇：一元搶購太劃算了。當(dāng)然沒有撿到便宜的，心里不高興，可能就會說：麥麥，太浪費時間了，你們是騙我們的噶，說有哪樣一元一樣呢，現(xiàn)在又說沒得了。你們商場太有問題了，下次再也不來你們這點了。想想，咱明明是要給實惠給消費者的，到頭來，卻費力不討好了。所以無論是哪種情況，對于賣場的品牌建設(shè)似乎都沒有幫助。
那么，怎樣做促銷才能既提高銷量又提升品牌呢？根據(jù)，對賣場多次大型活動的觀察，這里總結(jié)了一下幾點。
1、活動主題要與消費者的利益息息相關(guān)，聽起來親切且真實，這樣才能吸引消費者的注意，讓他們來到賣場；活動主題要和品牌的定位相關(guān)，達到宣傳自己品牌的作用
2、活動規(guī)則制定時要嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能考慮到所有相關(guān)問題，而具體執(zhí)行的過程則應(yīng)該簡單、易于操作、易于控制。耗時最好不要太長，要知道，在中國消費水平較高的消費者一般不愿意花太多時間來等待。
3、簡單的促銷可以鞏固老顧客，但對于吸引新顧客卻顯得蒼白無力，所以需要從以下幾個方面提高傳播效果。
首先，視覺上，每次活動，要有主題明確畫面，且無論是在線上還是線下傳播，主畫面都必須要統(tǒng)一。
其次，線上線下傳播要均衡，線上靠電視、報紙、雜志廣播和網(wǎng)絡(luò)等媒體，必要是采用群發(fā)短信等方式進行補充；線下，主要是活動的氛圍和氣勢，需要通過促銷包裝、終端展示和人員推廣來達成。
再次，傳播的內(nèi)容要有層次感，保證傳播去得最大的效果，這時，針對各個時段投放的內(nèi)容和媒體，都要有詳細的計劃。使用給消費者帶來懸念的方法是個不錯的選擇。
4、成功在于細節(jié)：經(jīng)過幾次大型活動后，我們更是深刻體會到了這一點。
首先，是商戶的支持和配合，再好的活動，沒有商戶的支持，效果都會大打折扣，甚至不能照常進行。在整個活動的實施過程中，從商場布置，到活動細節(jié)的配合都需要仔細得告訴商戶，并讓其配合。
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