近年來，隨著國人生活水平的日益提高，消費(fèi)理念也慢慢與歐洲發(fā)達(dá)國家接軌，整體櫥柜、衣柜等定制化家具也日益為廣大消費(fèi)者所接受。整體櫥柜、衣柜作為建材行業(yè)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，其巨大的利潤空間也引得家電、家具、衛(wèi)浴等行業(yè)“大鱷”們的虎視耽耽！據(jù)筆者從圈子內(nèi)了解，2012年5月前，僅珠三角地區(qū)將會(huì)有超過30家建材行業(yè)大佬試水定制家具行業(yè)。目前跨入這一行的已經(jīng)有美的、海爾、科勒、箭牌、皇朝、大自然、全友、聯(lián)塑、掌上明珠等，之前網(wǎng)絡(luò)盛傳的“2012”只不過是某些網(wǎng)友的杞人憂天，甚至是惡搞而已，但是針對(duì)定制化家具，2012將注定是腥風(fēng)血雨的一年。
競爭并不可怕，競爭只會(huì)催生行業(yè)的進(jìn)步，引導(dǎo)行業(yè)走向成熟，走向正規(guī)！一個(gè)沒有競爭的行業(yè)是沒有生命力的。所以，伴隨著這么多的“大鱷”們跨入這個(gè)行業(yè)的門檻，只能再次充分證明這個(gè)行業(yè)真正是“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是有“錢”途的行業(yè)。
眾所周知，定制化家具因?yàn)槠洚a(chǎn)品的量身定制特殊性，也不同于以往產(chǎn)品的“所見即所得”銷售模式，相對(duì)來說，其利潤空間是比較大的！定制家具起源于中國最早可以追溯到上世紀(jì)90年代中后期，如歐派94年開始，之后在這一時(shí)期，北方如康潔、博洛尼等，南方如歐派、德寶等，華東如我樂、志邦、金牌等，這些企業(yè)如雨后春筍般開始涉足崛起。整體衣柜相對(duì)比櫥柜要晚5-8年，目前索非亞也僅成立于2003年。截止到今天，對(duì)于整體櫥柜，18年過去了，整體衣柜也快10年了，目前在市場上，在行業(yè)內(nèi)，發(fā)展比較好的，也還是屈指可數(shù)那幾家，這些也充分說明了，這個(gè)行業(yè)的水也是比較深的，稍有不慎，就有可能嗆上幾口混水，更有甚者，可能直至淹沒過頭頂，就此沉沒。
一個(gè)品牌的崛起離不開最基本的4P（產(chǎn)品Product、price價(jià)格、promotion促銷、place渠道）。筆者在皮阿諾櫥柜服務(wù)6年，記得非常清楚，也是感受非常深的一句話，這個(gè)企業(yè)的馬總說：“回想起皮阿諾這幾年的發(fā)展歷程，中間我一度在困惑，是不是營銷做好了就能跳過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)？后來發(fā)現(xiàn)，有些環(huán)節(jié)是跳不過去的！企業(yè)的發(fā)展壯大一定離不開我們企業(yè)自己修煉的深厚的‘內(nèi)功’。”所以，跨行業(yè)“大鱷”們切入定制行業(yè)也一樣，離不開最基本的產(chǎn)品。
產(chǎn)品是關(guān)鍵。據(jù)我所知，目前已經(jīng)跨入定制的“大鱷”們有一些運(yùn)作并不是很理想，有很多的原因是產(chǎn)品還沒搞明白！標(biāo)準(zhǔn)混亂，甚至專賣店上樣的樣板標(biāo)準(zhǔn)配置模塊都有這樣那樣的問題，不出錯(cuò)才怪！甚至有些一開始就想吃成大胖子，也象行業(yè)的成熟企業(yè)一樣前期就上多少顏色的板材，上多少的標(biāo)準(zhǔn)柜系列等等，對(duì)自己切入市場的運(yùn)作太樂觀，往往會(huì)導(dǎo)致“消化不良”，加盟商怨聲載道！起步之初就打了亂仗，這是要不得的！跨行業(yè)“大鱷”們要想一進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就來一場漂亮的開門紅，還必須要有自己有特色的拳頭產(chǎn)品！所以，產(chǎn)品的研發(fā)也要跟得上！
其次，跨行業(yè)“大鱷”們進(jìn)入這個(gè)定制行業(yè)后，要擺正自己的姿態(tài)！可能在之前的行業(yè)，你是多么的成功，但那只能代表過去！進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你還是一個(gè)初生的嬰兒，你跟別人相比只是在某個(gè)領(lǐng)域知名度高點(diǎn)而已，錢多點(diǎn)而已！很多地方都不成熟，不完善！所以在這個(gè)時(shí)刻，你切入的有限的優(yōu)勢(shì)就是你的知名度而已。我也知道，有些“大鱷”們又想踏入這個(gè)行業(yè)，又擔(dān)心運(yùn)作不好會(huì)影響自己的母品牌，考慮非常多，遮遮掩掩，定制項(xiàng)目又不能打母品牌，那么這樣你連那點(diǎn)有限的優(yōu)勢(shì)都沒有了！錢雖然多點(diǎn)，但是每個(gè)投資人都不是傻瓜，剛開始投入1000萬跨入這個(gè)門檻不掙錢可以接受，后來再讓他追加投資2000萬，5000萬。
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