中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：中小涂料企業(yè)運(yùn)作資金少，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、管理不規(guī)范、組織不健全、競(jìng)爭(zhēng)能力弱，人才不充裕、整合資源能力弱……，這些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題對(duì)于品牌創(chuàng)建來(lái)說(shuō)，都是極為不利的因素。對(duì)于中小涂料企業(yè)而言，很難在較短的時(shí)間里，解決所有的這些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。既然如此，就必須分解這些不利因素，通過(guò)階段性地逐一解決。
基于這一解決問(wèn)題的角度，采用“由淺入深、由點(diǎn)及面”的策略，才是中小企業(yè)品牌創(chuàng)建的黃金法則。只有充分采用這一策略，才能真正讓品牌贏在開(kāi)端。
品牌創(chuàng)建：策略意義何在?
對(duì)于中小涂料企業(yè)創(chuàng)牌前期，花較少的經(jīng)濟(jì)投入是非常關(guān)鍵的，原因是中小企業(yè)財(cái)力有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。同時(shí)，制定較為簡(jiǎn)單的執(zhí)行方案也是非常關(guān)鍵的，原因是中小企業(yè)人才實(shí)力不足，過(guò)于復(fù)雜的方案必然提高了執(zhí)行難度，因人才能力所限，現(xiàn)有人才不一定能貫徹落實(shí)到位。
品牌創(chuàng)建，務(wù)必落到實(shí)處，而非紙上談兵。落到實(shí)處的前提就是要具有相當(dāng)?shù)膱?zhí)行力，而執(zhí)行力和企業(yè)的資源實(shí)力密切相關(guān)，和企業(yè)的管理能力和人才配備密切相關(guān)。如果這些都無(wú)法得以保障，那么執(zhí)行力必然減弱，甚至無(wú)法執(zhí)行。因此，沒(méi)有執(zhí)行力的品牌創(chuàng)建，無(wú)疑就是紙上談兵，最終還未開(kāi)始就可能失敗終結(jié)。
品牌創(chuàng)建：怎樣由淺入深?
品牌成長(zhǎng)本來(lái)就是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，由淺入深、由點(diǎn)及面是基于中小涂料企業(yè)現(xiàn)實(shí)角度出發(fā)所制定的策略，同時(shí)也完全吻合品牌生長(zhǎng)的自然規(guī)律。由淺入深、由點(diǎn)及面的創(chuàng)牌策略包含如下四個(gè)核心部分：
打地基
品牌創(chuàng)建從零起步，千頭萬(wàn)緒，要做的事情及要做好的事情甚多，但一切還需從最基礎(chǔ)開(kāi)始。第一，要做好的品牌定位，能讓新品牌掌握有利于自身成長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速建立消費(fèi)者的認(rèn)知。第二，要確定好的品牌形象，能讓新品牌與眾不同，留給消費(fèi)者深刻的印記和美好的感知。第三，確定好的品牌訴求，能讓新品牌價(jià)值非同一般，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生內(nèi)心的認(rèn)同感。第四，鎖定目標(biāo)樣板市場(chǎng)，鑒于綜合實(shí)力及資源配備的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，中小涂料企業(yè)品牌創(chuàng)建之初鎖定對(duì)自身最有利的目標(biāo)樣板市場(chǎng)，重點(diǎn)導(dǎo)入及培育才是王道。初創(chuàng)品牌即采用全國(guó)性戰(zhàn)略，是大企業(yè)、集團(tuán)公司所為，中小企業(yè)并無(wú)優(yōu)勢(shì)。因此，鎖定目標(biāo)樣板市場(chǎng)旨在集中中小涂料企業(yè)自身全部資源優(yōu)勢(shì)于一點(diǎn)上，確保樣板市場(chǎng)的絕對(duì)性成功。第五，制定合適的傳播策略，在目標(biāo)樣板市場(chǎng)，必須具有品牌傳播的力度。只有強(qiáng)力的傳播，才能在較短的時(shí)間里快速建立品牌的知名度和認(rèn)知度。具有知名度和認(rèn)知度的品牌，才能具有品牌的占位優(yōu)勢(shì)。然而，傳播必然涉及到財(cái)力的硬性投入，所以鎖定目標(biāo)樣板市場(chǎng)也正是基于這個(gè)角度考慮。只有精準(zhǔn)鎖定區(qū)域，才能把有限的傳播費(fèi)用預(yù)算發(fā)揮最大的價(jià)值。
高筑墻
這是品牌進(jìn)行更大區(qū)域復(fù)制的階段，也是品牌成長(zhǎng)的階段，重在在于強(qiáng)化品牌的基礎(chǔ)建設(shè)，形成成熟的運(yùn)作體系。
這一階段重點(diǎn)深化對(duì)目標(biāo)樣板市場(chǎng)的建設(shè)，加大對(duì)品牌銷售終端的開(kāi)發(fā)和支持力度，進(jìn)一步控制目標(biāo)樣板市場(chǎng)，形成主導(dǎo)地位。
