新型涂料網(wǎng)訊:節(jié)日來臨,禮尚往來已成為禮義之邦的國(guó)人節(jié)前之重頭戲,然而,有多人卻為送什么犯了愁。據(jù)邵珠富多年觀察調(diào)研發(fā)現(xiàn),送禮只要遵循“五可”原則,完全能達(dá)到讓送者舒心、收者滿意的目的?偨Y(jié)如下:
A、可送他(她)知道的。
送有知名度的,這是傳統(tǒng)的禮品消費(fèi)觀念,今天看來仍有其存在價(jià)值。“今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金”,此時(shí)你送的是什么并不重要,重要的是收禮者天天看得到此廣告,知得道此產(chǎn)品,就OK了。
前段時(shí)間我作為專家赴宏濟(jì)堂阿膠廠為其核心產(chǎn)品東流水把脈,就表達(dá)了類似觀點(diǎn)。毫無疑問,東流水牌阿膠品質(zhì)過硬、曾獲得巴拿馬金獎(jiǎng),然而如聲音不夠大,節(jié)前不吆喝或者不會(huì)吆喝,消費(fèi)者不知道、不了解,自然很難做出選擇。故適度廣告投放打打知名度很有必要。
營(yíng)銷啟示:禮品一個(gè)非常重要的原則就是要有知名度,尤其是節(jié)前禮品消費(fèi),節(jié)前猛打廣告提高知名度非常有必要。
B、可送他(她)想要的。
送禮給老年人,最好送與健康有關(guān)的,送對(duì)他(她)健康有力的產(chǎn)品;送禮給女人,與美麗有關(guān)的禮品更受歡迎。這是人性,非以人的意志為轉(zhuǎn)移的。正如在不同營(yíng)銷課上,邵珠富都講到“營(yíng)銷就是做人性”的那句話,送禮只要抓住了“怕死的老年人,臭美的女人,不行的男人,又笨又長(zhǎng)不高的孩子”這一人性弱點(diǎn),你基本上就成功了。
營(yíng)銷啟示:根據(jù)人性的特點(diǎn),顯身打造符合目標(biāo)人群的禮品,才能夠做到心中有數(shù)有的放矢。
C、可送他(她)感覺美妙的。
食品安全是大事。前段時(shí)間,有做海參的朋友找我,說他那無雜質(zhì)、沒添加(指鹽、糖、草木灰甚至水泥等添加)、不挺括、不豐滿圓潤(rùn)的海參,外表看有點(diǎn)丑,怕賣不出去。當(dāng)時(shí)我給命名為“小丑參”,并咨詢知名海參專家王賽時(shí)教授,得知這種無任何添加的產(chǎn)品是千金難買的保健佳品。我建議他將“小丑參”故事整理成文字傳播出去,并制成卡片置于盒內(nèi)。沒想到,前期經(jīng)少量宣傳、消費(fèi)者試探性消費(fèi)后,由于感覺口感等太美妙,現(xiàn)在銷量大增,靠口碑每天也能賣出十幾斤,天天都有回頭客。
營(yíng)銷企業(yè):禮品消費(fèi)并非被誤讀的“只要包裝好”就行,還要充分考慮收禮者的感受,包裝畢竟只是“術(shù)”,而產(chǎn)品本身的感受才是“道”。
D、可送他(她)忘不掉的。
送“有故事”的禮品,可達(dá)到禮品不在故事仍在的目的,讓收禮者時(shí)時(shí)想起。如上面提到的“小丑參”,通過故事和典故式傳播,達(dá)到病毒式營(yíng)銷目的。類似例子像“東流水”與電視劇《大宅門》的故事等。為此,精明的商家應(yīng)巧妙地利用這一點(diǎn),將產(chǎn)品打造成有故事的產(chǎn)品,營(yíng)銷就輕松了。
營(yíng)銷啟示:有故事的禮品,不僅利于傳播,也有利于記憶,非常有利于聯(lián)絡(luò)感情,讓收禮者記憶。而“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶”正是邵珠富營(yíng)銷策劃21條中非常重要的一條之一。
E、可送他(她)有話“把”的。
類似的有眼下市場(chǎng)上正炒作著的玫瑰月餅、媒體曾報(bào)道過的“天價(jià)雞”“無價(jià)豬”和“石磨磨出的面粉”、還有類似“98元一斤”的萊蕪黑豬肉等,借人們對(duì)“98元一斤”“天價(jià)”“石磨”“玫瑰”等詞的關(guān)注和聯(lián)想,達(dá)到營(yíng)銷成功之目的。當(dāng)然這個(gè)“詞”須是正面的,像近日關(guān)于網(wǎng)絡(luò)上陽(yáng)澄湖大閘蟹價(jià)格的話題,可能會(huì)對(duì)陽(yáng)澄湖大閘蟹作禮品送產(chǎn)生不利影響。
營(yíng)銷啟示:巧妙地利用熱點(diǎn)話題,可以達(dá)到“四兩撥千斤”的目的,這符合營(yíng)銷中的借勢(shì)營(yíng)銷的理論。