工業(yè)品市場經(jīng)理最為重要能力之一，便是協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)的對象是人，人的因素變化最大，很難有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一個資淺的工業(yè)品市場經(jīng)理，打交道的人數(shù)、信息的復雜性、專業(yè)知識積累、團隊能力修煉，會把你壓得喘不過氣來。貪多，又想嚼得爛，真的不可能嗎？
筆者認為：對于一個工業(yè)品市場經(jīng)理新人而言，知識、經(jīng)驗、能力、價值觀、思想、人際關系，是一個由量變到質變的硬性過程，需要積累，需要沉淀，更需要一個取舍的過程。速成的心理，多半會帶來速敗的結局。
年輕而有志向的工業(yè)品市場經(jīng)理，處在快速積累期，要在學習過程中蓋好大倉庫。這個大倉庫，結構性強，有擴大的彈性，而且內(nèi)部的小格局也是一清二爽。有了如此明朗的格局，眾多的二手知識和思想，才能變成自己的能力和經(jīng)驗。這是一個由繁入簡過程，筆者建議你可以先學學日本人的收納。
何為收納？螺螄殼里做道場。它緣起于居住空間狹小的貧窮年代，至今仍然是“會生活才會工作”的典范。觀察一下周邊的人群，就會發(fā)現(xiàn)他們相當一部分時間是在“找”活做。頭腦昏昏的，到了公司，左顧右盼的不知從哪兒干起，于是無聊地上網(wǎng)或者聊天，等他整明白今天該干些啥時，至少已是上午11點了。白天的活兒干不完，那就只能加班了�？此泼β档纳碛�，其實是低效率的化身。
要是他們學會把空間收納術，應用到個人的時間安排上，只要一半的時間就可以干的更好。上班路上，一天的核心事物已經(jīng)在頭腦中畫了一張作業(yè)表；下班的路上，一天的工作得失開始在頭腦的賬本里記下；晚上睡覺之前，工作中產(chǎn)生的一些心得和人生感悟，自然而然地過了一遍電影。
工業(yè)品市場經(jīng)理，要從收納學起，然后再升級到超級整理術。《超級整理術》，是日本人佐藤可士和寫的，對于提高工作效率很管用。葉敦明去年寫了一篇《超級整理術，水到渠成的管理力》，認為超級整理術可以為你帶來三個層面的效率提升：第一，空間整理術，塑造卓越的時空管理者；第二，信息整理術，解密經(jīng)營管理的金鑰匙；第三，思考整理術，溝通決策的信息化再處理。
收納、超級整理術，是日本人的招數(shù)。從來都不缺少智慧的人，也能找到自己的妙招嗎？筆者認為：自我反省、頭緒梳理、格物致知，是式超級整理術，更是工業(yè)品市場經(jīng)理的三大法寶。
自我反省，是一種化繁為簡的過程。剛涉足市場營銷的新人，忙于學習新知識、汲取新經(jīng)驗，忙得沒有時間進行反思。二手的知識經(jīng)驗，若是沒有融入到自己的
體系之中，就會成為一種負擔。頭緒梳理，就是把不同方向、不同思路、不同實踐，分門別類地裝入到自己的智慧倉庫，拿得起、放得下，才能運用-全球品牌網(wǎng)-自如。格物致知，是學習能力的一種高境界。看透事物的本質，摸準基本規(guī)律，工業(yè)品市場經(jīng)理到了這個時候，就開始懂得用巧勁了。
葉敦明覺得，工業(yè)品市場經(jīng)理這個職業(yè)，有點像中醫(yī)，越老越吃香。經(jīng)驗的積累不是最重要的，智慧的增進、人性的把握、自我與團隊的關系，都能拿捏的很老道。于無聲處聽驚雷，平淡之處見真功，高水平的營銷往往如此。
反省，就是由多而少、由少而多的過程。古人說，讀書先是越讀越厚，然后才能越讀越薄，此為深入淺出。反省，是工業(yè)品市場經(jīng)理自我歷練的成長過程，也是鍛煉、歷練、磨練和修煉的動態(tài)進階。
反省，是一種自我否定的內(nèi)在力量，放下無用的負擔，輕裝上陣。國內(nèi)的工業(yè)品營銷，是在借鑒消費品營銷和國外工業(yè)品營銷理論與實踐過程中成長的，天生就注定了復雜性、多變性和高速發(fā)展。反省，就是有取有舍，以知識促進思維，以經(jīng)驗滋養(yǎng)智慧，工業(yè)品市場經(jīng)理的成長就能指日可待。
