四面環(huán)山，山勢平緩，騎馬往下沖勢如破竹。武士們要保護的山村，地形全是劣勢。作為七武士的領(lǐng)導(dǎo)人，勘兵衛(wèi)是如何化劣勢為勝勢的呢？這種狀況，涂料市場區(qū)域營銷中也時常出現(xiàn)。自己先入為主的一個市場，還沒來得及“高筑墻、廣積糧”之際，更為強大的競爭對手就昂然殺入。戰(zhàn)略的攻與防，是涂料營銷人必備的決策與執(zhí)行能力�？梢詮膶嵺`中總結(jié)，也可以從電影和書籍中找到智慧的靈感，
黑澤明的《七武士》，打打殺殺只是外表，作戰(zhàn)思想開始站了主導(dǎo)。筆者覺得，這種以弱勝強的作戰(zhàn)思想，也可以用到涂料營銷領(lǐng)域，他山之石，攻玉還是攻瓦，全在自己領(lǐng)悟。善學(xué)者，不拘形式，善行者，不限范圍。看大師電影，學(xué)營銷戰(zhàn)略防御能力，也是一件快事。
1、作戰(zhàn)地圖顯威力
武士們進駐小山村之后，第一件事就是畫出地形圖。每戶房屋、水田、山勢、道路、細流、樹林，都一一標清。地圖出來后，防御的問題也就一目了然了。營銷的本質(zhì)也是競爭。筆者覺得，一個片區(qū)經(jīng)理到了一個新的涂料市場，也應(yīng)該學(xué)習(xí)《七武士》，花上一段時間在市場摸爬滾打，然后繪出區(qū)域競爭地圖。從高度上把握對手，主動利用對手的漏洞，就能從被動的防御中走出。
從敵人的角度思考防御。自己扎的籬笆，怎么看都很結(jié)實，而對手總是能找到可鉆的孔子。七武士的帶頭人勘兵衛(wèi)，會習(xí)慣地拿著地圖問五郎兵衛(wèi)：你要是山賊的話，打算從哪兒發(fā)起進攻？然后，就把此處作為防御的重點，花上更多人力構(gòu)建防御工事。
合理分配人手，用活七武士。一個武士負責(zé)一個方向，二個武士策應(yīng)，勘兵衛(wèi)總指揮。武士要善于跑動，彼此之間的聯(lián)絡(luò)就會及時。正如七郎次所說：打仗就看誰跑的快，會跑的人就不會被敵人干掉。防御中需要運動戰(zhàn)，兵力就能迅速合攏、迅速分開，無論敵人從哪個方向進攻，都能以最強大的力量應(yīng)對。
2、從最不放心的地方開始查起
防御工事建完了，武士的崗位分工也順利結(jié)束，是不是就可以放心了呢？勘兵衛(wèi)果然老道，他每日凌晨比查崗，而且專查他粗心大意者的崗。菊千代把手的地方，最讓人不放心，也是最先遭查。果然，凌晨中困乏不堪的菊千代，已經(jīng)在篝火旁呼呼大睡�？北l(wèi)偷偷地拿走了菊千代的劍，五郎兵衛(wèi)向水中投擲了一塊石頭，驚醒中的菊千代，一邊大聲呵斥，一邊在找自己的劍，慌亂不已。這一次教訓(xùn)之后，菊千代再也不敢麻痹大意了。
吃柿子，揀軟的捏。營銷管理者也是一樣，先找到隊伍中最“軟”的人，看看他負責(zé)的市場，是不是最容易遭受致命打擊，然后才可以放心大膽地運籌帷幄。在營銷實踐中，筆者發(fā)現(xiàn)：聰明的對手，一般都會先挑軟柿子捏，不在于獲取多少市場優(yōu)勢，打擊對手士氣才是首選。一堆柿子，要先挑出爛柿子、軟柿子，方能保證集體的存放期。要是等著對手挑，麻煩可就大了。
3、反客為主，先挫敗敵人銳氣
防御，不等于等著別人來打自己。秋收結(jié)束了，豐收的農(nóng)民最容易招來山賊。果不其然，山賊派了三個探子，來村里打探虛實。在山林力苦練劍術(shù)的久藏，發(fā)現(xiàn)了探子的動靜，并第一時間報告給勘兵衛(wèi)。大大咧咧的菊千代，讓探子發(fā)現(xiàn)了武士的存在。既然發(fā)現(xiàn)了，那就干脆干掉這三個山賊。
干掉三個探子后，山賊還有40余騎，而且他們肯定會來報復(fù)的。一不做，二不休，勘兵衛(wèi)決定干脆直搗賊窟�？捎幸粋�前提，若是干掉五個山賊，是以犧牲一個武士為代價的話，那就不合算。因為，少一個武士，山村的防御就會緊張。這一招反客為主的做法，干掉了十多個山賊，極大地挫敗了山賊的銳氣。
營銷防御，也不排斥局限領(lǐng)域的主動出擊。從對手最不看重的產(chǎn)品線、終端發(fā)起進攻，對手未必會調(diào)集核心力量應(yīng)對，自己的勝利概率就會更高。筆者認為，這種“小勝”，并沒有實質(zhì)性地影響戰(zhàn)局，可人心、人氣會被鼓舞，以弱勝強的高手，總是會抓住一切機會，挫敗對手的銳氣，揚起自己的斗志。
4、訓(xùn)練山民，全民皆兵
七個武士，在直搗山賊老巢時，不幸被火銃干掉了一個。六個武士，即將面對四十多山賊的強力沖鋒，局勢困難呀。好在，山民們已經(jīng)被發(fā)動起來，而且分成幾個小隊，由武士領(lǐng)頭，天天訓(xùn)練。訓(xùn)練的重點，不是砍殺的本領(lǐng)，而在于士氣。幫助山民去除對山賊的恐懼，進而認為山賊也怕自己，是全民訓(xùn)練的一大收獲。果然，在后來的戰(zhàn)斗中，最懦弱的與平，也用扎搶干掉一個山賊。
筆者以為涂料企業(yè)也要學(xué)學(xué)《七武士》的戰(zhàn)略防御。全面營銷，全員營銷，也開始響徹于一些意識領(lǐng)先的涂料企業(yè)。可口號喊過之后，全員的營銷意識和態(tài)度依舊不給力，怎么辦？處于后方的研發(fā)、物流、生產(chǎn)人員，要輪流拜訪客戶、終端和對手，切身地感受到營銷對于企業(yè)競爭力、自己的利害的直接影響力，也認識到自己原來有兩重身份：對內(nèi)可能是技術(shù)部門，對外同樣是營銷服務(wù)部門。
