不知怎么搞的，許多涂料企業(yè)產(chǎn)品爭(zhēng)先恐后此起彼伏地冒出來(lái)，卻又打不開局面沒(méi)有一丁點(diǎn)市場(chǎng)，真不知老板在想什么？
說(shuō)白了，一堆沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品就好比一鍋煮不開的水，除了老板自?shī)首詷?lè)畫餅充饑以外，還能有什么實(shí)質(zhì)性東西呢？
君不見，這樣的情況比比皆是，千辛萬(wàn)苦總算搞出了產(chǎn)品，但自始自終成為不了在市場(chǎng)上流通的商品，就象丫環(huán)上不了臺(tái)面一樣，原因可能有多種多樣，但關(guān)鍵在于老板。
筆者認(rèn)為，許多涂料企業(yè)由于平時(shí)對(duì)營(yíng)銷的不重視或者理解有所偏頗，又沒(méi)有顯赫的品牌聲譽(yù)，加上營(yíng)銷手段單一和無(wú)創(chuàng)意性，普遍走進(jìn)了產(chǎn)品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質(zhì)化死胡同。
筆者通過(guò)服務(wù)客戶發(fā)現(xiàn)，許多的涂料企業(yè)是缺乏準(zhǔn)確定位的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中僅有狂熱似的主觀愿望，那也只會(huì)帶來(lái)盲目的被動(dòng)挨打結(jié)果，他們恐怕還沒(méi)有真正意識(shí)到，這個(gè)市場(chǎng)最缺的是如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，如何應(yīng)對(duì)和防范風(fēng)險(xiǎn)，如何形成自身核心戰(zhàn)略以及把市場(chǎng)做強(qiáng)做大的方法，同時(shí)包括團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和整合力，根本就不缺產(chǎn)品，不缺項(xiàng)目。
中國(guó)的中小涂料企業(yè)過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，能否適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是企業(yè)能否生存的根本。企業(yè)如果想要生存發(fā)展，你的產(chǎn)品就必須能夠吸引商家的眼光，這似乎是一種鐵打不破的定律。
因此根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)，制定出符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。
海爾之所以能夠在中國(guó)乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰(zhàn)略的合理制定。
通過(guò)分析其戰(zhàn)略思想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)成功其實(shí)早在意料之中。海爾在成長(zhǎng)過(guò)程中，制定出了較為合理的企業(yè)遠(yuǎn)景：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎(chǔ)，實(shí)施國(guó)際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類生活水平為目標(biāo)，一方面拓展國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展空間，一方面向信息技術(shù)、住宅設(shè)施等領(lǐng)域進(jìn)行多元化擴(kuò)展，創(chuàng)海爾國(guó)際名牌，把海爾集團(tuán)發(fā)展成為一個(gè)具有較強(qiáng)核心能力的大型的跨國(guó)公司，核心價(jià)值觀為敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越。使得企業(yè)從一開始就樹立了良好的品牌形象。
因此，筆者認(rèn)為，把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過(guò)。做為企業(yè)，一定要制定與企業(yè)相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到永續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè)，連自身的靈魂都沒(méi)有，又何談吸引商家的目光呢？
品牌至上，好產(chǎn)品樹立好口碑。
當(dāng)前的涂料產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，品牌功能性定位可以說(shuō)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。品牌資產(chǎn)的積累是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過(guò)程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素，對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過(guò)程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠(chéng)實(shí)、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系。
任何產(chǎn)業(yè)要成功的運(yùn)作出一個(gè)品牌，首先要有吸引商家眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。
因此筆者認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，絕大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法或打算，走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。
如今，企劃對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代，也不是簡(jiǎn)單促銷時(shí)代，而是系統(tǒng)性營(yíng)銷時(shí)代，各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，而產(chǎn)品、人員、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí)，不要總是抱怨市場(chǎng)難做，要深刻反思-全球品牌網(wǎng)-，企劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒(méi)有漏洞，系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的企劃有沒(méi)有做�？傆幸恍┙�(jīng)營(yíng)者自詡產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀，甚至還有詆毀主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的意味，這種心態(tài)非常自然，但問(wèn)題是他卻沒(méi)把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定就有好市場(chǎng)！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)思想，沒(méi)有好的營(yíng)銷企劃，好產(chǎn)品依然會(huì)與市場(chǎng)失之交臂。
在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)和條件。
最后，需要注意的是企業(yè)背景再?gòu)?qiáng)，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來(lái)；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文；實(shí)戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行；廣告殺傷力再猛，因?yàn)殡娫挏贤记刹粔颍K端客情乏力，招商工作也會(huì)大打折扣。這些問(wèn)題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進(jìn)一步理清頭緒，制定相應(yīng)對(duì)策。
因此一個(gè)企業(yè)要想成功的吸引商家，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給商家。
一方面，外腦幫助企業(yè)統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競(jìng)品的“喉管”，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品“絕招”。
另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給商家提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的商家量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)，就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。
在外腦的服務(wù)下，企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓商家感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，同時(shí)，為商家建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式以及準(zhǔn)確定位的贏利模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。
要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合，很多企業(yè)在看到其它企業(yè)或是產(chǎn)品取得成功后容易犯拿來(lái)主義錯(cuò)誤，將過(guò)去某個(gè)產(chǎn)品的那種既定的營(yíng)銷思維不自然的轉(zhuǎn)嫁到自己的產(chǎn)品上，這是很不合乎營(yíng)銷規(guī)律的，當(dāng)然也是永遠(yuǎn)不能成功的，也必然注定了企業(yè)永遠(yuǎn)只能抱著你的所謂好產(chǎn)品四處“乞食”。只有真正的理清自己的思路，把企業(yè)的產(chǎn)品理念、營(yíng)銷思路、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌提升當(dāng)成頭等大事，并且融匯貫通的體現(xiàn)在企業(yè)文化的各個(gè)角落里，栽好企業(yè)的梧桐樹，自然能夠引眾多商家的目光，引來(lái)屬于企業(yè)的“金鳳凰”。
“唉，沒(méi)辦法啊，沒(méi)錢沒(méi)人，”許多涂料老板會(huì)這么講，這里的沒(méi)錢是指沒(méi)有資金用于市場(chǎng)宣傳和推廣；沒(méi)人，當(dāng)然則是指缺乏有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷干將，那么把話說(shuō)回來(lái)，既然沒(méi)錢又沒(méi)人，你何苦去鼓搗個(gè)產(chǎn)品出來(lái)呢，哪有用么？也許你的心里會(huì)指指望著全國(guó)有哪個(gè)代理商、經(jīng)銷商類似的投資者會(huì)慧眼識(shí)寶，掏出大把大把的真金白銀給予雪中送炭呢。也許你振振有辭，當(dāng)下不是講究社會(huì)分工協(xié)作么，我只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，別人有資金、有渠道、有網(wǎng)絡(luò)，那就發(fā)揮他們自身優(yōu)勢(shì)好了，這樣總可以了吧！雙方互補(bǔ)，各取所長(zhǎng)，資源整合應(yīng)是皆大歡喜了吧？
事實(shí)上你錯(cuò)了，而且大錯(cuò)特錯(cuò)，占便宜、想輕松的事誰(shuí)都會(huì)想，即使你產(chǎn)品所謂的千好萬(wàn)好，不管是高精尖，還是出身高貴，招商成功率之低會(huì)讓你目瞪口呆，為什么？正因?yàn)樵S多老板都出于你這樣的想法，事實(shí)上，那些你盼望已久的代理商對(duì)你的產(chǎn)品是沒(méi)有一絲一毫興趣的，因?yàn)檫@世上最不缺的就是產(chǎn)品，關(guān)鍵要有好的訴求賣點(diǎn)和贏利模式，否則，要不砸鍋，要不搞個(gè)慘不忍睹你是絕對(duì)不會(huì)死心的。
曾有許多企業(yè)老板跑到我這邊來(lái)，希望我能給他引見下家、介紹伙伴，細(xì)問(wèn)下來(lái)，他的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有別的什么，只有產(chǎn)品，至于產(chǎn)品的核心利益、定位賣點(diǎn)、終端策略、贏利模式等等，他也不知道，就憑這你還想招商成功，別做夢(mèng)吧！別人為了“引鳳”還得“筑巢”呢。你不給別人安心的保證和貼心的服務(wù)，哪還不如趕緊回家養(yǎng)老去。
因此，請(qǐng)那些僅僅只有庫(kù)存積壓以及正在主動(dòng)或被動(dòng)研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)老板們趕快警醒吧，光有產(chǎn)品，成不了商品，找不到市場(chǎng)的出路，一切都是白搭。從現(xiàn)在起，你也不要指望別人會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣了，趕緊沉下心來(lái)，用一段時(shí)間，制訂戰(zhàn)略，統(tǒng)一規(guī)劃，尋求外腦整合資源，精耕細(xì)作，這樣才有在市場(chǎng)上找到突破口的可能。
