在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、世界日新月異、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，為了奪得龍頭地位領(lǐng)先于行業(yè)，涂料企業(yè)們想盡各種辦法使出搶占市場(chǎng)的招數(shù)讓涂料市場(chǎng)硝煙四起，涂料行業(yè)悄悄地發(fā)動(dòng)了營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，大張旗鼓，拼得“頭破血流”、“死去活來(lái)”。隨著十一月的漸漸逼近，“金九銀十”促銷旺季也漸漸接近尾聲。與往年無(wú)異，中秋、國(guó)慶雙節(jié)一直是商家促銷的大好契機(jī)，不少涂料企業(yè)在這場(chǎng)銷售中獲得好成績(jī)，但幾家歡樂幾家愁。除去市場(chǎng)大環(huán)境的影響因素，不少涂料企業(yè)還是缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)陷入困局，促銷，有時(shí)促而不銷。要想取得高效益，就要做到品質(zhì)提升、價(jià)格適當(dāng)、服務(wù)超值，這樣才能真正獲得市場(chǎng)。那么，涂料企業(yè)該如何在激烈的涂料市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得更多市場(chǎng)呢？筆者與行業(yè)人士溝通提煉總結(jié)出以下幾點(diǎn)，僅供參考。
首先，跳出價(jià)格，洞察消費(fèi)需求做增值服務(wù)。傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品營(yíng)銷常常干的活兒，就是打價(jià)格戰(zhàn)，不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動(dòng)還是被動(dòng)，但結(jié)局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺死后，自己也是元?dú)獯髠�。在繁�?zhēng)無(wú)序的市場(chǎng)，涂料企業(yè)要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價(jià)格的圍墻，做一只增值服務(wù)的袋鼠。只有深度洞察涂料消費(fèi)者的需求，找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求就找到了通往財(cái)富的絲綢之路，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素。誰(shuí)更能滿足消費(fèi)者的需求，這個(gè)優(yōu)勢(shì)恰恰正是消費(fèi)者所期望的，最有效的絕招就是幫消費(fèi)者增值。
其次，活化終端，給廣告添加增鮮調(diào)味品。這是個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，公交、地鐵、電視、廣播等等隨處可見的廣告。自蔣雯麗代言美涂士漆以來(lái)，涂料行業(yè)刮起一陣陣明星代言風(fēng)，大牌明星、俊男靚女也紛紛被企業(yè)挖來(lái)代言涂料產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者沉下心來(lái)，細(xì)心數(shù)看過(guò)的涂料產(chǎn)品廣告，什么產(chǎn)品好，消費(fèi)者卻難以辨別。這樣的廣告無(wú)異于在燒錢，在眾多涂料廣告中，如何讓消費(fèi)者記住廣告，讓涂料產(chǎn)品大放光彩，行業(yè)人士認(rèn)為要做到以下三點(diǎn)。
1、提煉記憶點(diǎn)；沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于消費(fèi)者的腦海之中，更不能引起消費(fèi)者購(gòu)買的共鳴。
2、終端生動(dòng)化；廣告本身是枯燥的，說(shuō)實(shí)在，沒人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要消費(fèi)者一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近。
3、增強(qiáng)互動(dòng)性；廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的公關(guān)活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的交流，以頗得消費(fèi)者會(huì)心一笑，在滿意的微笑之后就是銷售的開始。
最后，細(xì)分定位，量身定制滿足個(gè)性化需求。“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”古俗語(yǔ)告訴我們差異性的重要性。涂料企業(yè)在市場(chǎng)突圍的過(guò)程中，對(duì)涂料產(chǎn)品的細(xì)分愈加明顯。打著特殊功能旗號(hào)的涂料產(chǎn)品充斥著整個(gè)涂料市場(chǎng)，很多涂料企業(yè)往往只追求量的滿足，強(qiáng)調(diào)多元化擴(kuò)展產(chǎn)品線，卻忽視了細(xì)分涂料產(chǎn)品是否帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
如今，消費(fèi)者逐步走向個(gè)性化，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性需求高度顯得與日俱增，大眾的產(chǎn)品無(wú)法滿足全民的需求，在大海撈針市場(chǎng)環(huán)境中，要細(xì)分市場(chǎng)定位，分類出的那群只愛毛蟲的螞蟻。細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會(huì)企業(yè)贏得意想不到的驚喜。在涂料業(yè)細(xì)分市場(chǎng)方面，匯龍涂料多年來(lái)專注于木門漆的研制與涂裝，是業(yè)內(nèi)木門漆的領(lǐng)軍企業(yè)；面面佳從成立之初就投身于健康家具漆的研發(fā)，在水性家具漆搶得一席之地；長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)UV家具漆的涂裝研發(fā)引領(lǐng)家具涂裝業(yè)；另外，米奇涂料瞄準(zhǔn)兒童涂料市場(chǎng)等，都是做好市場(chǎng)細(xì)分定位獲得成功的涂料企業(yè)。
市場(chǎng)好比江湖，如何在不同的市場(chǎng)環(huán)境中快、準(zhǔn)、狠地出招制勝，牢牢把握市場(chǎng)才是硬道理，當(dāng)涂料企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)中時(shí)，不妨試試跳出牢籠，尋求新的招數(shù)搶占市場(chǎng)。
