2011年，受原材料、利率、成本等因素的影響，涂料行業(yè)面臨著發(fā)展困境。不少大型企業(yè)都高呼“寒氣逼人”，對于實力相對較弱小的中小涂料企業(yè)來說，其面臨的形勢更為嚴(yán)峻。因此，為了降低成本，中小涂料企業(yè)對產(chǎn)品的營銷不必面面俱到，而應(yīng)著力打造“拳頭”產(chǎn)品，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
中小涂料企業(yè)要做到這一點，還需從以下三個方面著手：一是根據(jù)特色定位，確定“拳頭”產(chǎn)品。在同質(zhì)化時代，如何從眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，吸引消費者關(guān)注的眼光，激發(fā)消費者購買欲望，并最終實現(xiàn)銷售，這是值得每個涂料企業(yè)深思的問題，也是中小涂料企業(yè)實施營銷戰(zhàn)略時需努力突破的。中小涂料企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特色和產(chǎn)品定位，選擇重點打造的“拳頭”產(chǎn)品。這樣的例子早已有成功的案例，如美涂士、嘉麗士在家具墻面漆領(lǐng)域“風(fēng)姿卓越”；匯龍涂料在木門漆領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷；米奇漆致力于打造兒童漆……二是選擇合適的營銷模式。如今，網(wǎng)絡(luò)營銷成為重要的營銷模式，它具有成本小、門檻低、方便快捷等優(yōu)勢，對于資金實力稍差的中小涂料企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷可成為降低成本的重要選擇。三是主推精準(zhǔn)營銷。傳統(tǒng)營銷主要通過媒體進行產(chǎn)品宣傳，但對資金并不雄厚的中小涂料企業(yè)來說，高昂的營銷費用是很大的負(fù)擔(dān)。因此，中小涂料企業(yè)應(yīng)通過專業(yè)分析，確立目標(biāo)消費者，以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷達到節(jié)約營銷成本的目的。
中小涂料企業(yè)打造“拳頭”產(chǎn)品，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，其直接效益是降低成本，但從長遠(yuǎn)來看，其對于塑造企業(yè)特色和品牌，打破同質(zhì)化競爭格局具有重要意義。
