“消費(fèi)行為與消費(fèi)動(dòng)機(jī)特征”目前還沒(méi)有構(gòu)成一個(gè)獨(dú)立完善的科學(xué)，我們對(duì)定位理論還應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，探尋品牌真相的思維去讀懂特勞特老先生的書本，但仍然需要預(yù)備好客觀的研究心態(tài)，補(bǔ)充定位理論和完善定位理論和思想以來(lái)來(lái)探索涂料行業(yè)品牌本質(zhì)的真相。
首類營(yíng)銷坦白說(shuō)：“消費(fèi)行為與消費(fèi)動(dòng)機(jī)特征”這一領(lǐng)域目前正在進(jìn)入揭示規(guī)律的時(shí)代。擁有同一文化下的13億人研究樣本，從哈爾賓到三亞，從西藏到上海，正處在超常規(guī)的迅速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這對(duì)于“消費(fèi)行為與消費(fèi)動(dòng)機(jī)特征”暴露出新的特征和規(guī)律，是千載難逢的好機(jī)遇。首類很幸運(yùn)，生在一個(gè)偉大經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，對(duì)營(yíng)銷而言，能夠在經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快和轉(zhuǎn)型最復(fù)雜的階段做營(yíng)銷，是一種榮幸。能夠用品類領(lǐng)先理論去幫助涂料企業(yè)是一種成就，一種榮幸！首先提醒：品類只能被發(fā)現(xiàn)，不能被創(chuàng)造。發(fā)現(xiàn)規(guī)律，運(yùn)用規(guī)律，但不要試圖創(chuàng)造規(guī)律和改變規(guī)律！開(kāi)創(chuàng)新品類帶來(lái)的成功讓很多企業(yè)家眼紅，因此我們已經(jīng)遇到很多通過(guò)我們的幫助來(lái)“發(fā)現(xiàn)品類”的人。我們是普通人，不是神仙。我們只是執(zhí)著和偏執(zhí)擺了！
消費(fèi)者心智中對(duì)多個(gè)品牌背后的共同資源的集中認(rèn)同形成品類。品類這種心智資源共識(shí)達(dá)成，源于人們總是希望以簡(jiǎn)單的方法記牢最多的生活信息。一場(chǎng)關(guān)于品類商品識(shí)辨已經(jīng)發(fā)生在消費(fèi)者心智當(dāng)中。在這一層面上我們可以將這種品類商品識(shí)辨視作品牌背后的源頭真相。品類不同于品牌，它沒(méi)有炫目的個(gè)性，它反映的更多的是事物的共性，是如此普遍性、如此清晰、如此自然地存在于商品當(dāng)中，存在于品牌背后，也正是因?yàn)樗^(guò)普遍、太過(guò)自然的存在，令到我們的營(yíng)銷人員忽略。這種漠視往往使得我們-全球品牌網(wǎng)-還未曾清晰我們的商品、品牌的類別歸屬時(shí)，就貿(mào)然將營(yíng)銷全部押寶在品牌建設(shè)、出位的廣告創(chuàng)意上，一味地追求產(chǎn)品、品牌差異的打造以及獨(dú)特銷售主張的傳播，結(jié)果使得其反。當(dāng)我們?cè)跔I(yíng)銷領(lǐng)域集中研究消費(fèi)者心智中商品背后特性時(shí)，它顯示出一條最為顯著——心智共識(shí)，概括起來(lái)講究是消費(fèi)者心智中對(duì)多種商品或者多個(gè)品牌背后，形成品類，要進(jìn)一步深入品類形成的動(dòng)機(jī)，大家到頭腦中探索這個(gè)神奇的器官。消費(fèi)者總是期望以最小的代價(jià)獲取或概括最多的信息。我們每時(shí)每刻解說(shuō)數(shù)量巨大的信息，信息進(jìn)入體內(nèi)后，我們身體的感覺(jué)器官對(duì)信心進(jìn)行層層過(guò)濾，因此，我們需要極其簡(jiǎn)化的信息分類，選取那些有利的信息刺激我們大腦使之興奮，真相逼近一步了，品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)品類的結(jié)果，可惜的營(yíng)銷人99%都把直接打造品牌當(dāng)是核心，一直在錯(cuò)誤的“品牌打造”論里糾纏！這也是首類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)感覺(jué)特別孤獨(dú)的原因，我一直相信：我們被定位理論“營(yíng)銷了”！~把品牌打造做核心是營(yíng)銷界最大誤區(qū)，品牌只是經(jīng)營(yíng)品類的成就，品牌只是經(jīng)營(yíng)一個(gè)品類里面細(xì)分的名稱榮譽(yù)，名稱是動(dòng)態(tài)的，現(xiàn)在是名牌，過(guò)10年也許就是狗屎，但名稱卻變不了！所以，品牌只是一個(gè)名稱的名譽(yù)，榮譽(yù)是靠經(jīng)營(yíng)品類的業(yè)績(jī)爭(zhēng)取來(lái)的！呼呼。。。。。。首類營(yíng)銷估計(jì)將被營(yíng)銷人啪磚了？竟然敢公開(kāi)否定“定位理論核心”？
