中國新型涂料網(wǎng)：人才興邦，引才興企。隨著中國家族企業(yè)第一代創(chuàng)業(yè)者謝幕的時間臨近，大多數(shù)情況下，相對于尋找現(xiàn)成的、人品能力俱佳、能夠接班的“英雄”，從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)接班人是更為現(xiàn)實的解決之道。如今提到家庭企業(yè)繼承，很多人首先想到的就是富二代。而富二代從小養(yǎng)尊處優(yōu)的形象，讓人們不禁擔(dān)憂富二代是否能坐享父輩的成果。
涂料企業(yè)要把產(chǎn)品賣出去，銷售是不可缺少的環(huán)節(jié)，而再好的產(chǎn)品，有再好的營銷策略，沒有優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊，一切都是無源之水、無木之本。在一切的營銷要素中，人才因素是最關(guān)鍵的因素。涂料企業(yè)要想把營銷做得更上層樓，就必須堅持涂料營銷人才戰(zhàn)略，這里包括了人才儲備、人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)，人才使用、人才留用等方方面面，這是一個環(huán)環(huán)緊扣的體系，無論那個環(huán)節(jié)出了問題，都會影響營銷人才戰(zhàn)略的執(zhí)行，都會影響到企業(yè)營銷的實際效果。
人才興邦引才興企涂料企業(yè)銷售人才管理淺談
在7月26日舉辦的中國涂料高峰論壇上，來自涂料業(yè)優(yōu)秀涂料企業(yè)老板們?yōu)楦鲿c會嘉賓分享了關(guān)于涂料企業(yè)人才建設(shè)的問題。展辰集團(tuán)董事長陳冰先生認(rèn)為，涂料企業(yè)應(yīng)該非常重視內(nèi)部人員的培養(yǎng)和培訓(xùn)，培養(yǎng)現(xiàn)有的管理人員，同時，外部招聘同時進(jìn)行，保持一比一的比例，這樣企業(yè)既不會缺乏新鮮血液，也不會因為新鮮血液的沖擊而給老員工帶來壓力。長潤發(fā)涂料（集團(tuán)）有限公司總裁王文彬先生分享到，長潤發(fā)進(jìn)行核心人力資源計劃，每年對新招聘員人配備最好的資源進(jìn)行培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展做好人才儲備。
其實，在銷售人才戰(zhàn)略管理方面，涂料企業(yè)要舍得投入，有投入才有收獲，小投入小收獲，大投入大收獲，不投入無收獲，要把重視銷售人才落實到具體行動上，而不是做些華而不實的表面文章。不少涂料企業(yè)認(rèn)為堅持銷售人才戰(zhàn)略，會增加企業(yè)的營銷成本，其實正好相反，堅持銷售人才戰(zhàn)略，反而相對降低企業(yè)的營銷成本，因為表面上看似乎營銷成本上升了，但是因為優(yōu)秀銷售人才創(chuàng)造了更高的利潤，利潤比更高了。
銷售好招，銷售難“留”，銷售人員是給涂料企業(yè)創(chuàng)造直接利潤的職位，往往也是涂料企業(yè)里流動性最大的職位。由于其自身價值的不可替代性，因此銷售人員就擁有了不同于普通員工的心理特征及行為模式。充分了解其獨特的心理特征及行為模式，是吸引、留住銷售人員的重要前提。涂料企業(yè)一旦發(fā)生嚴(yán)重的銷售人員流失現(xiàn)象后，應(yīng)迅速采取措施進(jìn)行補救，如重新修訂人力資源管理制度，通過內(nèi)招或外聘的方式迅速補進(jìn)需要人員，同時做好穩(wěn)定軍心的工作，維護(hù)企業(yè)形象，保持員工對企業(yè)的信心，變“壞事”為“好事”，從而提升企業(yè)的凝聚力和向心力，提高企業(yè)的競爭力。
我們來看看銷售人員流失的社會原因：社會為銷售人員提供了廣闊的創(chuàng)業(yè)空間；涂料企業(yè)間的競爭以挖走別人的銷售精英為榮；全社會缺乏一個對銷售人員的評價與約束機制；涂料企業(yè)缺乏親和力和凝聚力；涂料企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員不和。但說到最后，其實銷售人員流失的最直接最根本的原因還在于個人。
長期以來，銷售人員的流失率始終高居不下，這一直是很多企業(yè)的心病。流失的銷售人員帶走了企業(yè)重要的客戶資源，對企業(yè)會造成很大危害，也給客戶造成一種不良印象。同時，涂料企業(yè)也損失了曾經(jīng)對銷售人員付出的招聘及培訓(xùn)成本。更重要的是，銷售人員的大量流失也會對現(xiàn)有員工的心理造成很大的沖擊，使他們?nèi)诵母�，進(jìn)而直接影響到企業(yè)的營銷業(yè)績。那么，怎樣才能化解銷售人員流失的危機，保有一支穩(wěn)定、健康、高效的銷售團(tuán)隊呢？主要做到：涂料企業(yè)要嚴(yán)格把好招聘關(guān)；嚴(yán)格培訓(xùn)和考核直線經(jīng)理；莫讓薪酬變“心仇”；要為員工提供良好發(fā)展空間，促進(jìn)其自我實現(xiàn)、自我成長；此外，優(yōu)秀的企業(yè)文化也是為員人創(chuàng)造良好工作環(huán)境的一個重要條件。
