由于國內(nèi)涂料市場的競爭格局正在發(fā)生變化，危機(jī)之下，原來占據(jù)高端市場的國際品牌，現(xiàn)在也開始向中低端進(jìn)軍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在涂料行業(yè)大大小小的企業(yè)已有8000余家，而在這么多的企業(yè)中如何突出自己，如何在市場中樹立自己的品牌與地位，相信會是涂料企業(yè)們最想辦到的事情。于是涂料企業(yè)開始運(yùn)用各種各樣的營銷技巧來達(dá)到自己的市場目標(biāo)。
競爭加劇促進(jìn)涂料企業(yè)開始轉(zhuǎn)型
市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在激烈的競爭中機(jī)遇也非常之多，涂料企業(yè)如果能夠在競爭中突顯自己抓住機(jī)遇，那么距成功的彼岸就已相差不遠(yuǎn)。涂料作為朝陽產(chǎn)業(yè)，不僅被業(yè)內(nèi)所看好，也被很多企業(yè)所看好，于是轉(zhuǎn)型做涂料和新建的涂料企業(yè)越來越多。
2008年的金融危機(jī)，涂料顯然也經(jīng)受了很大的影響，但是相對于很多其它的行業(yè)，涂料市場受到的牽連還是比較輕的，因此涂料企業(yè)們就更加看好涂料市場的前景。2009年開涂料行業(yè)就流行起代言風(fēng)，先是美涂士、嘉麗士、花王漆、泰萊涂料、巴德士漆、沙漠綠洲、櫻花涂料、卡丹漆等涂料品牌紛紛請來明星為其代言，緊接著蔣雯麗、李冰冰、陳建斌、曾志偉、范冰冰、濮存昕、溫碧霞等文藝圈的明星大腕們就“買”起了涂料。
明星代言開發(fā)新商機(jī)
當(dāng)然，我們不能把一個(gè)品牌的成功全部歸功于明星代言的結(jié)果，但是據(jù)調(diào)查了解，47.2%的人表示“在選購?fù)惍a(chǎn)品的時(shí)候，仍然會優(yōu)先選擇明星代言的產(chǎn)品”，這是由于涂料產(chǎn)品跟日常生活用品不用，消費(fèi)者又很少去了解這些產(chǎn)品，市場上的品牌更是五花八門，明星代言的產(chǎn)品多少能給消費(fèi)者一些信心。而站在企業(yè)的角度，選擇代言人可以接近涂料企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，增強(qiáng)企業(yè)品牌的親民性，同時(shí)明星代言還可以直接向消費(fèi)者傳遞涂料產(chǎn)品的健康、安全、高品質(zhì)的環(huán)保理念，提高消費(fèi)者的信任度，提升涂料產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心中的公信力，從而放心購買。
但是不得不說的是，隨著明星代言品牌的日益增多，瘋狂的明星代言背后，難免會出現(xiàn)名不副實(shí)的虛假廣告，這些情況在食品、醫(yī)療、保健品等行業(yè)已不少見，某些明星不負(fù)責(zé)任的代言不但傷害了消費(fèi)者，同時(shí)也為明星代言這一營銷手段增添了不少“信任危機(jī)”。
在涂料企業(yè)營銷中，明星代言只能算是方式之一，如果這種明星代言的方式運(yùn)用得當(dāng)，企業(yè)將受明星影響力以及曝光率的影響，帶來產(chǎn)品銷售及品牌塑造雙贏的美好結(jié)局。當(dāng)然這就要求企業(yè)要選擇與品牌形象相符合的明星進(jìn)行產(chǎn)品的代言，同時(shí)也要關(guān)注明星本身的知名度以及觀眾群，還有受眾的口碑等問題，不要花了冤枉錢反而“傷”了消費(fèi)者的心。
特別要說的是，在明星代言的包裝下，產(chǎn)品品質(zhì)才是走向成功的最終“王道”，最后預(yù)祝越來越多的優(yōu)秀國內(nèi)涂料品牌被消費(fèi)者所認(rèn)可，在市場中與國外涂料品牌一較高下。
巧借“時(shí)事熱點(diǎn)”打行業(yè)持久戰(zhàn)
利潤是一個(gè)涂料企業(yè)追求的最終目標(biāo)，但是在扎個(gè)競爭力十足的涂料市場中你要如何才能站住腳步呢?除了自身的優(yōu)勢和洞悉涂料市場的能力外還要巧借當(dāng)下的實(shí)事熱點(diǎn)，這個(gè)也是贏取市場的一個(gè)重要的手段。
我們選購?fù)苛蠎?yīng)因地制宜，如人流量大的房間宜選用耐污染、耐老化、保色性好的涂料，如耐污性強(qiáng)、保性色好的來威涂料和納爾特內(nèi)墻涂料特別適合客廳墻壁使用;依據(jù)氣候特點(diǎn)，南方宜選用防潮、防霉性好的涂料;北方則宜選用耐低溫、施工性好的涂料。與您一起探討涂料品牌如何發(fā)展。
