我們都知道營(yíng)銷的最終目的是通過(guò)售賣商品來(lái)獲得利潤(rùn)，但是從生意的角度來(lái)看要想獲取利潤(rùn)并不一定售賣商品。因?yàn)橛袝r(shí)候通過(guò)售賣售賣商品來(lái)獲利，來(lái)得太慢太少，所以當(dāng)營(yíng)銷遇到生意的時(shí)候往往得向生意低頭，我們都知道一家企業(yè)的老板往往是生意人，而非營(yíng)銷人，而企業(yè)要想存活下去首先要考慮的是生意而不是營(yíng)銷。
具備生意頭腦，有時(shí)間即便商品沒(méi)賣出去，企業(yè)也能賺錢。具備了生意頭腦，能拿別人的錢玩。
拿別人的錢玩！
忘了是美國(guó)的那位富翁說(shuō)過(guò)這么一句話：作為一個(gè)生意人，我不會(huì)拿自己的錢去冒險(xiǎn)！想想也是的，官員玩的國(guó)家的錢，企業(yè)玩的是股民的錢，誰(shuí)拿自己的錢冒險(xiǎn)��！
通常我們都知道做生意是要有本錢的，無(wú)本起利的事誰(shuí)都想干，但問(wèn)題是哪里有那么容易�。�
猶太經(jīng)典《塔木德》里也強(qiáng)調(diào)要盡量發(fā)揮資金的運(yùn)用效率，我們不贊成那些一毛不拔者，不扎本的生意是沒(méi)有的，但作為一個(gè)生意人至少得知道自己的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，在這方面作為五百?gòu)?qiáng)的老大沃爾瑪是深諳此道的，沃爾瑪除了通過(guò)天天平價(jià)讓利消費(fèi)者提高貨物周轉(zhuǎn)率的方法提升資金的流轉(zhuǎn)率外，還會(huì)以大欺小扣押上游供應(yīng)商的資金，通常半年才結(jié)帳，這樣沃爾瑪就等于又拿上游供應(yīng)商的錢玩了一圈。沒(méi)辦法誰(shuí)讓人家沃爾瑪太強(qiáng)勢(shì)，你不樂(lè)意可以不干，你要選擇別的超市，說(shuō)不定不只扣押你的貨款，還有可能要不回來(lái)，最起碼沃爾瑪說(shuō)道做到，只拖不欠，算得上是流氓中的君子。
要說(shuō)做得更絕的空手套白狼還是人家小米手機(jī)，啥都不是自己的，全是借的，撿的麥子磨的面，丟了全當(dāng)是扯淡。加工商是南京英華達(dá)，銷售通路是凡客，生產(chǎn)成本是屌絲們的定金，雷軍剩下就干一件事，造概念吹牛，然后是一拖再拖，等著電子元件貶值，最后以更低的成本賣給想省錢的屌絲們。難怪雷軍能評(píng)選上2012年度經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物。
心甘情愿給人玩
拿別人錢玩的那些玩家們，玩的最絕的還是那些讓你心甘情愿的那些玩家們，這年月誰(shuí)都知道紙幣會(huì)貶值，所以只要手里有點(diǎn)余錢的，都在為自己那點(diǎn)錢找點(diǎn)出路，錢多點(diǎn)的炒房、錢少點(diǎn)的炒炒黃金、股票啥的，或者租借給小額擔(dān)保公司放放高利貸等等，所以大家的原則是千萬(wàn)別把錢放在銀行，在這個(gè)原則的指導(dǎo)下，你只要找個(gè)理由，就可以把大家的錢拿來(lái)玩一下。
茶銀行就是不錯(cuò)的玩法，所謂茶銀行其實(shí)就是一個(gè)存茶的倉(cāng)庫(kù)，存了很多發(fā)酵茶，此類茶往往存放越久越值錢，也就是收此類茶有一個(gè)理性預(yù)期——增值，于是開茶銀行的莊家就把自己的茶賣給那些有余錢的人，并按一定的利息給這些散戶，當(dāng)然茶的利息是遠(yuǎn)高過(guò)銀行的，但卻低于茶葉每年的增值幅度，畢竟莊家付出了倉(cāng)庫(kù)的成本，這樣莊家就拿著散戶們的錢放心大膽地去玩了，而散戶也不用擔(dān)心自己的錢回不來(lái)，因?yàn)榧幢闱f家把錢都玩沒(méi)了，也還是有茶葉作為抵押物的，所以從這一點(diǎn)來(lái)看，是名副其實(shí)的銀行，銀行是以黃金外匯做抵押發(fā)行貨幣，他們是以茶葉為抵押借錢來(lái)玩。散戶按一定存放期限后可取茶葉也可取現(xiàn)金，但茶葉的升值功能，讓很多人把錢和現(xiàn)金都放在了那里，既然能錢生錢，又沒(méi)有更好的投資通道，為何要取？這樣茶銀行就可以踏踏實(shí)實(shí)地拿著大伙兒的錢去玩了。
當(dāng)然這里面你要說(shuō)沒(méi)有營(yíng)銷也是不對(duì)的，那就是現(xiàn)金與茶葉的交易，散戶是在買東西，只不過(guò)散戶買的不只是茶葉，買的更重要的是一個(gè)預(yù)期，所以這種交易只有購(gòu)買卻基本沒(méi)有消費(fèi)，但無(wú)論如何茶銀行搞到了錢來(lái)玩。
不賣商品就賺錢！
你若是靠著賣完商品，等資金回籠了再刨掉成本核算利潤(rùn)，恐怕黃花菜都涼了，所以老板們也在想辦法如何能賺點(diǎn)快錢，預(yù)支一下快樂(lè)！至于身后事是如何山崩海嘯、洪水滔天暫且不管。
最典型的做法是李代桃僵，讓經(jīng)銷商兄弟扛包。具體做法是企業(yè)先找策劃公司策劃一個(gè)項(xiàng)目，造個(gè)概念弄個(gè)包裝，然后就把自己的經(jīng)銷體系都叫來(lái)，然后搭臺(tái)唱戲吹噓自己的新產(chǎn)品如何有市場(chǎng)前景，當(dāng)然策劃公司也跟著附和，請(qǐng)明星、上央視企業(yè)重拳出擊，拍胸脯下保證好賣好銷。希望經(jīng)銷商兄弟不要錯(cuò)過(guò)發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)，先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。當(dāng)然事前會(huì)私下找?guī)讉�(gè)經(jīng)銷商的“托兒”，看到別人勇往直前不怕死巨款下訂，其他經(jīng)銷商也擦拳磨掌躍躍欲試。就這樣商品還沒(méi)有生產(chǎn)，企業(yè)已經(jīng)拿到了經(jīng)銷商兄弟的血汗錢。拿了錢后神閑氣定慢慢折騰，壓力山大一概兄弟們分?jǐn)�，貨物甩給經(jīng)銷商慢慢消化去吧！
企業(yè)忽悠經(jīng)銷商是賣新商品新項(xiàng)目賺定金貨款，開店的忽悠加盟者是賣技術(shù)賺加盟費(fèi)，都是不賣貨先賺錢的主兒，典型的做法是先自己開個(gè)店，因?yàn)槟阕约翰婚_店實(shí)在說(shuō)不過(guò)去，連作秀的功夫都不愿意是無(wú)法發(fā)財(cái)?shù)�，所以一開始你必須要開個(gè)樣板店，或許你會(huì)說(shuō)，樣板店多難開��！萬(wàn)事開頭難，我哪里能保證一定開得成功��？要知道這是一個(gè)山寨文化時(shí)代，不止是學(xué)歷身份證之類的，找人做做流水賬，虛造業(yè)績(jī)似乎并不比假學(xué)歷更難。只要你舍得孩子就能套到狼，只要你敢砸錢開店，就有人加盟，要知道大批人還沒(méi)工作呢！這世界忽悠有錢人的錢還真不容易，因?yàn)楸饶阌绣X的人通常比你更聰明，所以忽悠比自己窮的人往往更靠譜。因?yàn)樗F是他比你更笨。明白了這點(diǎn)，你盡可不怕虧錢放手一搏了！
你收了加盟費(fèi)你就得提供技術(shù)支持��！人家不懂怎么做，你好歹得指點(diǎn)些��！那你就該出手了。等等！聽我把話說(shuō)完，我說(shuō)的出手可不是幫助加盟者如何經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槟阕约阂矝](méi)經(jīng)營(yíng)好，所以你還真不知道如何教人干好，不過(guò)這都沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟阋傻牟皇侨绾伟讶私毯�，而是如何做死！你沒(méi)聽錯(cuò)，就是如何讓加盟商更快死去，加盟商越快做死，你就越省氣力，因?yàn)檫@就等于你收了服務(wù)費(fèi)（加盟費(fèi)），卻省了活兒干！作為一個(gè)生意人，你懂的！
或許你會(huì)問(wèn)我，如何把人指點(diǎn)死��！我要說(shuō)的是：如果成事的能力沒(méi)有還能發(fā)財(cái)?shù)脑�，你連壞事的能力都沒(méi)有，就甭談怎么發(fā)財(cái)了！
或許你會(huì)因?yàn)檫@樣賺了些錢而內(nèi)疚，我求您千萬(wàn)別這樣！其實(shí)你這樣是幫了他們，他們?nèi)粽娴脑谀愕?ldquo;悉心指教”下關(guān)張大吉，你可別以為他們就賠本了，說(shuō)不定他們就賺了，并且大賺特賺，為什么？因?yàn)樯虡I(yè)鋪?zhàn)獗怀瓷先チ�，光轉(zhuǎn)讓費(fèi)就讓他們賺了不少，不是您領(lǐng)他們上道他們這輩子都發(fā)不了這么大財(cái)。因?yàn)橛斜人麄兏赖娜碎_始找工作了——準(zhǔn)備把自己多年積蓄壓上去或者貸款開個(gè)店。
基于這些我也越來(lái)越相信，中國(guó)地產(chǎn)沒(méi)有房產(chǎn)稅是無(wú)法打壓的，因?yàn)橛肋h(yuǎn)有數(shù)不盡的傻×們前赴后繼地買房，是為剛需！這么多人這么堅(jiān)決地買房，以至于讓那些清醒的不買房的人看起來(lái)象傻×。
在這個(gè)世界您得相信這么一個(gè)道理：沒(méi)有最蠢，只有更蠢！如果說(shuō)營(yíng)銷之道比的是誰(shuí)更為聰明的話，生意之道比的就是誰(shuí)更蠢！搞營(yíng)銷用的是智力比拼——幼稚；做生意就是田忌賽馬——老道。大道總是那么簡(jiǎn)單，找到更蠢的人，贏了他們！你若不信，看看那些撿錢平分的老掉牙騙局，看看短信獲獎(jiǎng)信息，不還在用嗎？不怕手段低級(jí)，就怕找不到更蠢的下家。我想凱恩斯活著的話，一定同意我的觀點(diǎn)。
項(xiàng)目作死也賺錢
在中國(guó)發(fā)財(cái)一定要學(xué)會(huì)中國(guó)特色的經(jīng)商之道，我這里不是說(shuō)商場(chǎng)厚黑學(xué)，而是說(shuō)中國(guó)特色的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展到今天已經(jīng)大踏步進(jìn)入到制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的殿堂，左右經(jīng)濟(jì)發(fā)展的已經(jīng)不是什么上帝之手，而是制度和政策，在中國(guó)要想發(fā)財(cái)不了解政策是萬(wàn)萬(wàn)不行的，了解政策后能鉆鉆空子往往發(fā)財(cái)更快！
我一直詫異于內(nèi)地小企業(yè)是怎么存活的，產(chǎn)品賣不動(dòng)，利潤(rùn)率又低，光靠地方政府的政策是不行的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這些中小企業(yè)能活下來(lái)，還真得靠地方政策的扶持，加上這些企業(yè)深通變通之道，不但能存活下來(lái)，并且活得相當(dāng)輕松相當(dāng)不錯(cuò)，具體操作起來(lái)也非常簡(jiǎn)單，總結(jié)起來(lái)的套路是：上項(xiàng)目—>拿地—>死項(xiàng)目—>賣地—>狂賺�？炊税�！如果沒(méi)看懂我再解讀一下，首先這家企業(yè)要整出個(gè)項(xiàng)目出來(lái)，你甭管什么項(xiàng)目，只要不是地產(chǎn)項(xiàng)目就行，項(xiàng)目上馬后就向地方政府要扶持，而扶持的最好辦法就是批地，有地了就可以圈地上項(xiàng)目了，項(xiàng)目一不小心做好了，沒(méi)關(guān)系，可以繼續(xù)擴(kuò)張項(xiàng)目再拿地，但通常意料之中的就是項(xiàng)目做死了，早死早托生，用來(lái)做項(xiàng)目的地皮就可以拿來(lái)兌現(xiàn)了。
這年頭，誰(shuí)還靠買產(chǎn)品賺錢��！太累了，也太慢了！這不是一個(gè)賺錢的時(shí)代，這是一個(gè)搶錢的時(shí)代。
當(dāng)然地方性的小企業(yè)這種做法頂多算是小打小鬧，跟那些資源壟斷者相比頂多算是投機(jī)倒把，談到如何做生意如何搞錢，這些企業(yè)家頂多算是個(gè)業(yè)余選手，資本家才是這方面的行家，資本已經(jīng)厭倦了投資實(shí)業(yè)，厭倦了再?gòu)膶?shí)業(yè)銷售獲利中盈利，當(dāng)代的資本已經(jīng)不是靠雞下蛋獲利了，而是殺雞取卵，或者直接把雞賣掉。具體表現(xiàn)在操縱資源供應(yīng)，包括原料、土地等自然資源勒索實(shí)業(yè)，或者通過(guò)內(nèi)幕爆料搞砸一家企業(yè)，低價(jià)吃進(jìn)再分拆打包轉(zhuǎn)手買賣。到了這種地步，就不能說(shuō)不賣商品也賺錢了，因?yàn)閷?duì)于資本來(lái)說(shuō)，企業(yè)就是個(gè)商品，資本才是終極的生意人。
