在保險公司做培訓(xùn)講師的時候經(jīng)常會接觸到一些做直銷的朋友。在那個“談銷色變”的時代，我跟其他人不同，我沒有完全的拒絕，反而參加了一些他們的免費(fèi)課程，也聽了例如“安利”“松花粉”“無限極”等的獎金制度。不得不讓我感嘆的是，為什么在直銷行業(yè)這個2-8定律如此明顯的行業(yè)里，還經(jīng)常會看到上千人的會議。不得不說，直銷，有他的魅力所在。
做涂料一年時間里也開過幾場會議，但是都沒有像直銷公司的那種大會，我想，這樣的會議對于涂料行業(yè)來說也永遠(yuǎn)是一個神話了。隨著行業(yè)競爭激烈，也越來越多的公司趨向于這種會議營銷的形式，比如說：“砍價會”。當(dāng)然會議營銷只是直銷精華的一部分。會議營銷完全是利用了人們的從眾心理，感性消費(fèi)。直銷有四大價值，商業(yè)價值，教育價值，體驗價值，群體范圍廣能夠滿足不同人士的不同需求。
商業(yè)價值：
直銷公司：每個人都想創(chuàng)業(yè)做老板，但是資金不足，經(jīng)驗不足，付出和回報未必成正比等原因?qū)е铝嗽S多人只是空想。直銷門檻低，只要使用產(chǎn)品就可以自己做老板，經(jīng)驗不足有系統(tǒng)的培訓(xùn)，團(tuán)隊協(xié)作，互幫互助，時間自由等優(yōu)點這正可以激發(fā)人的潛能。其實直銷公司本來賣的是產(chǎn)品，他們的營銷模式就是壟斷式營銷，讓越來越多的人使用他們的產(chǎn)品，喜愛產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的傳播者。但是他們一開始賣的不是產(chǎn)品而是一種觀念，一種讓你能看到未來的觀念，這種觀念將會變成一種信念，甚至是信仰。這種信仰使許多“銷售員”前期基本上不賺錢還愿意堅持的原因。
涂料行業(yè)：對于涂料行業(yè)來說大家賣的就是產(chǎn)品本身，反復(fù)炒作的也就是環(huán)保與深層環(huán)保，而沒有真正的企業(yè)文化，所以做涂料的人大多沒有什么信仰，直到現(xiàn)在還有好多地區(qū)在維持著夫妻老婆店或者雜貨鋪，根本毫無品牌意識。涂料行業(yè)本身銷售的是什么？是信念，樹立員工的信念，經(jīng)銷商的信念，顧客的信念是做好企業(yè)的根本。所以別人說涂料行業(yè)不穩(wěn)定，就是很少有企業(yè)能做到重視培訓(xùn)的根本。
教育價值：
直銷公司：大家都知道直銷經(jīng)常開會，以安利公司為首，幾乎是一周3-4次家庭聚會，1-2次中型會議，一個月一次大型培訓(xùn)。講的知識不光是他們公司、產(chǎn)品本身，還有《親子教育》《美容知識》《兩性關(guān)系》等等。讓每個人在這個團(tuán)隊中學(xué)有所樂，學(xué)有所成，而且每個人都有上臺鍛煉自己的機(jī)會，大家在這個環(huán)境中看到了自己的改變。人都有求知的欲望。有一句話叫做：“你和什么樣的人在一起決定了你成為什么樣的人。”人是環(huán)境的產(chǎn)物，在身邊有好多成功人士，他們分享自己成功的經(jīng)驗，我們只要按照他們的路走一遍就是捷徑。這就是大家俗稱的“洗腦式教育”。
涂料行業(yè)：記得曾經(jīng)有一個做了4年涂料行業(yè)的業(yè)務(wù)員問我，培訓(xùn)講師的工作是什么？他們認(rèn)為涂料行業(yè)是根本沒有必要招講師的。其實任何一個行業(yè)都需要培訓(xùn)。經(jīng)銷商如果不培訓(xùn)，他們就會對公司有諸多抱怨，觀念守舊不愿意創(chuàng)新。業(yè)務(wù)員不培訓(xùn)，做的久的業(yè)務(wù)員就會沒有激情，處于一種飽滿的狀態(tài)，其實自己還什么都不懂。新的業(yè)務(wù)員來到公司，沒有經(jīng)過培訓(xùn)就出去做市場，就好比一個士兵，帶了機(jī)槍但是沒有帶子彈就出去打仗，談了3個客戶，死掉4個，因為他們把自己也談死了。懷疑自己的能力，懷疑公司，懷疑產(chǎn)品，從此再也不敢踏入銷售行列。這樣我身邊鮮活的例子很多。這無形的是給企業(yè)增加了很多成本。相反，一個培訓(xùn)講師，甚至是一個培訓(xùn)商學(xué)院的成立，無形的可以增加員工，經(jīng)銷商的忠誠度，他們的忠誠度高了，終端的推廣工作才能做好，品牌效益才能真正的落地。
體驗價值：
直銷公司：體驗價值是每一個人加入后必須從底層做起（業(yè)務(wù)員做起），一直到高層都要靠自己前期的努力，蛻變。所以在這個行業(yè)當(dāng)中做了一段時間每個人能力都會有提升。每一步成功的階梯都能受到公司獎勵與認(rèn)可，有表彰，有鮮花，有掌聲，有光環(huán)，并且能得到別人的尊重與跟隨。因為只有成就別人才可以成就自己，在這里可以深刻的體會到“施比受更有福”。
涂料行業(yè)：真正有能力的人都是從基層做起的。其實涂料行業(yè)也是這個道理。有人說招人難，留住人更難，作為培訓(xùn)來說，我一直覺得激發(fā)對方潛能，讓他們自動自發(fā)的工作要比給他們傳授多少專業(yè)知識更為重要。但是什么是最好的激勵方式呢？當(dāng)然我會給大家上一下激勵的課程。但是我覺得最為重要的莫過于好的獎金制度和表彰大會更好。大家都知道保險公司給業(yè)務(wù)員銷售的也是理念，就是“修管道”的故事。每一個業(yè)務(wù)員可以通過自己的努力，列名單，增加會員人數(shù)獲得傭金，當(dāng)做到一定位置的時候會自動自發(fā)的提升自己的職務(wù)，比如說，主任，經(jīng)理等等。除此之外，還會定期的舉辦比賽，比如說幾個團(tuán)隊大比拼，比拼業(yè)績，完成銷售額的獎勵平板電腦等的獎品。戴紅花，發(fā)獎品或者是獎金，這種榮耀感，自己戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝別人的榮譽(yù)感是金錢所買不到的。而我們年終有獎金，大多數(shù)發(fā)的是不為人知的。這是一個很大的弊端。
群體范圍廣：
直銷公司：現(xiàn)在好多行業(yè)有局限性，比如說必須是學(xué)什么專業(yè)的才可以從事。門檻高，工資低。而直銷是任何人都可以從事的職業(yè)。只要你有強(qiáng)烈的企圖心，堅持不懈的決心，都可以在這里找到屬于自己的平臺。
涂料行業(yè)：現(xiàn)在大多的涂料公司還在讓業(yè)務(wù)員去找做過涂料的人士來加盟。業(yè)務(wù)員回來的反饋是叫苦連天，因為做的好的人家不會輕易換品牌，做的不好的涂料老板，他自身肯定是有問題的，做別的品牌做的不好，當(dāng)然做你的品牌未必就會好到哪里去。所以，好多公司在扁平，招了砍，砍了招。在許多地區(qū)有非常壞的影響力。在貴陽好多分銷商他們之前是沒有做過涂料的。有的是做服裝生意的，有的是現(xiàn)在自己還在開美容院，但是要擴(kuò)大生意的。他們也許不懂，但更聽話，更好管理。我記得以前有一家直銷公司說過：“想成功很簡單，就是簡單，聽話，照著做。”所以有一位唐老板，很年輕，以前做其他生意的，人家不懂，就是簡單，聽話，在當(dāng)?shù)劁N量也躋身于前幾名。
綜上是自己的一點個人意見。我相信，當(dāng)直銷模式被涂料行業(yè)所采納變革的那一天，涂料行業(yè)的路會越走越寬。
