2.產(chǎn)品功能質(zhì)量策略
產(chǎn)品好，才能賺錢(qián)，在招商的時(shí)候要將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，這也導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)業(yè)會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。甚至有的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的看重程度要超過(guò)利潤(rùn)率。所以，廠家在涂料招商加盟中注重產(chǎn)品品質(zhì)與功能宣傳是可以吸引一部分經(jīng)銷(xiāo)商的眼球的。
3.“化險(xiǎn)為夷”策略
任何投資都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，越來(lái)越多的涂料廠家在招商時(shí)開(kāi)始注重化解風(fēng)險(xiǎn)了�，F(xiàn)在很多剛剛?cè)胄械慕?jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心自己經(jīng)營(yíng)能力不好、產(chǎn)品賣(mài)不掉等風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)涂料廠一定要有應(yīng)對(duì)的策略，比如對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，或者對(duì)初次加盟的經(jīng)銷(xiāo)商給予一定的補(bǔ)助，也可以通過(guò)促銷(xiāo)的方式讓利給經(jīng)銷(xiāo)商。
4.品牌助陣策略
現(xiàn)代社會(huì)的人對(duì)中國(guó)涂料十大品牌的關(guān)注要高于對(duì)品質(zhì)的關(guān)注，經(jīng)銷(xiāo)商也一樣。經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)認(rèn)為好的品牌也能促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，只有跟著中國(guó)涂料大大品牌走才能有利可圖。不管涂料廠家現(xiàn)在品牌建設(shè)情況如何，在招商的時(shí)候一定要有自身品牌建設(shè)戰(zhàn)略的展示。如果已經(jīng)是中國(guó)涂料十大品牌之一，新的品牌戰(zhàn)略能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商增加對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。如果品牌正在崛起中，品牌戰(zhàn)略展示能夠增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
總結(jié)和分析定位，搶占涂料市場(chǎng)
隨著涂料行業(yè)的快速發(fā)展，涂料市場(chǎng)可謂是一變?cè)谧�。在這樣的環(huán)境下涂料企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行招商呢？其實(shí)最主要的還是應(yīng)該用前瞻后看的眼光來(lái)看待，這樣運(yùn)用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，才可能有所突破，讓企業(yè)招商成功。其實(shí)對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商是一個(gè)復(fù)雜而又難搞的大蛋糕，想要招商有所成就，就要把木桶的每個(gè)木樁都打好，因?yàn)槊總�(gè)木樁的長(zhǎng)短決定了木桶盛水的多少。必須用發(fā)展的眼光看市場(chǎng)，只要那樣才可能更快的掌握市場(chǎng)，進(jìn)而搶占市場(chǎng)。
