一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃必然是一個(gè)系統(tǒng)的工程，近3年筆者與很多的涂料企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)人士做過(guò)溝通，他們或是企業(yè)老板或是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管或是最底層的營(yíng)銷(xiāo)人員，也與專(zhuān)業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的員工有過(guò)溝通，他們都對(duì)此理論表示認(rèn)同，但在各人表述個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)理念的時(shí)候，筆者發(fā)覺(jué)，越是處在平臺(tái)或行業(yè)的角度去構(gòu)想營(yíng)銷(xiāo)策劃的反而越是高空架橋，失誤越多。特別是處在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣這塊，因?yàn)榇蟛糠值闹行⌒?a href="http://yiyexingchen.cn/sites/tl.html" target="_blank">涂料企業(yè)都沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的聘請(qǐng)相關(guān)人員，都是企業(yè)老板自己在做，但他們其實(shí)大部分都是不太懂得何為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，于是這樣一個(gè)問(wèn)題就出來(lái)了：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的人員不太了解企業(yè)的情況，只是站在個(gè)人的理解層面上出臺(tái)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，于是就造成了越專(zhuān)業(yè)越失誤的局面，那么專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員或企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)該如何去做一個(gè)效果最大化的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案呢？筆者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)。
先有企業(yè)才有專(zhuān)業(yè)
筆者認(rèn)為，好的策劃方案，是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實(shí)施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒(méi)有用的，都是紙上談兵。你相信因?yàn)橛辛艘粋�(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃案，企業(yè)能夠從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到成本，從人才到管理，迅速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎？
事實(shí)上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨�，才是好方案。�?zhuān)業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對(duì)付特殊性，如同大炮打蒼蠅。2009年底，筆者給涂料行業(yè)知名品牌千色花出過(guò)一體育營(yíng)銷(xiāo)的合作方案，方案經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)策劃公司評(píng)估是可執(zhí)行的，但沒(méi)考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的配合度問(wèn)題以及流程的簡(jiǎn)化問(wèn)題而可能致使市場(chǎng)部增加大量的工作，最終方案流產(chǎn)。因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對(duì)企業(yè)真正了解多少？不解決這個(gè)問(wèn)題，方案就缺乏針對(duì)性；你對(duì)行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì)又了解多少？在行業(yè)產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點(diǎn)有何不同？你是領(lǐng)先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者？不同的取向，不同的市場(chǎng)地位，策劃截然不同。
營(yíng)銷(xiāo)策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。
