發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚�相互支撐的要素。沒有空間上的持續(xù)擴大，潛力再大，也會挖空；沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。
只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么，企業(yè)很快就會發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫 Ｍ瑯拥牡览�，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿Γ诳臻g的拓展上，會迷失方向。
銷售與營銷融合才能效果最大化
又回到這個命題上，營銷和銷售哪個更重要？這其實是我們到涂料企業(yè)里面最常遇到的問題。經(jīng)常有企業(yè)會問筆者，你把你的營銷案說得這么好，能在半年內(nèi)讓我的銷量翻一番嗎？這個問題經(jīng)常讓筆者無言以對。
其實我們不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要？所以，這本來就是個偽命題。
營銷是“生和養(yǎng)”的學問，銷售是“用”的學問。
從某種意義上，銷售比營銷更能決定企業(yè)命運。原因很簡單，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績做支撐，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。
中國涂料企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利。2009年中，與經(jīng)典漆聯(lián)手打造涂料行業(yè)第一個經(jīng)銷商聯(lián)盟平臺，這是融合營銷與銷售的一個典型案例，不僅推出一種廠商合作的模式，更能在提升經(jīng)銷商素質(zhì)的基礎上實現(xiàn)渠道擴容的目的。
所以說，筆者認為，營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學問；而銷售則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學問。但如果把握變化，把握連續(xù)性，找到創(chuàng)新來源是可以較好地實現(xiàn)同生的，這不是一個不是營銷就是銷售的命題，這是一個應該共同發(fā)展的命題！
