WTO之后，國外大型跨國涂料企業(yè)長驅(qū)直入中國市場，特別是早些年已在中國"生根發(fā)芽"的涂料巨頭ICI、立邦更是迅猛掀起一輪又一輪的本土化營銷戰(zhàn)。他們用整合傳播的手段（如廣告、公關(guān)、終端專賣店、調(diào)色中心）提升品牌影響力，靠強(qiáng)大的品牌拉力直接影響終端消費(fèi)者，大舉搶奪零售批發(fā)市場。
面對如此強(qiáng)大的對手，本土的建筑涂料企業(yè)尤其是中小型建筑涂料企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？本土建筑涂料企業(yè)最大的劣勢主要是資金實(shí)力弱，難以與涂料巨頭面對面的打品牌戰(zhàn)，如果一定要與涂料巨頭在零售市場一比高下，恐怕只能是以卵擊石不自量力。
因此一些精明的企業(yè)都英雄所見略同地在渠道建設(shè)上采取了揚(yáng)長避短的策略：繞開涂料零售批發(fā)市場的直接競爭，另辟蹊徑重點(diǎn)突破涂裝工程市場，打造建筑涂料的核心競爭力。但時(shí)過境遷，傳統(tǒng)的渠道建設(shè)的理念與方法已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代涂裝工程市場的發(fā)展需要，以至于有些企業(yè)感嘆為何眼看著大蛋糕卻吃不著。根據(jù)對國內(nèi)知名涂料企業(yè)的研究分析，本土涂料企業(yè)在渠道建設(shè)方面的困惑與問題存在較大的共性，愿能引起更多的建筑涂料從業(yè)者特別是營銷人員的關(guān)注與思考。
本土建筑涂料企業(yè)在發(fā)展的過程中，其渠道模式一般會經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：
第一階段是完全經(jīng)銷商制。只通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，企業(yè)的營銷工作主要是不斷的尋找經(jīng)銷商；
第二階段是經(jīng)銷商+辦事處。找到合適的經(jīng)銷商后，企業(yè)會派區(qū)域經(jīng)理或辦事處主任組建辦事處協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)作好市場；
第三階段是經(jīng)銷商+辦事處+專賣店。在第二階段的基礎(chǔ)上，企業(yè)會在當(dāng)?shù)亟⒆约旱漠a(chǎn)品專賣店；
第四階段是完全直營制（分公司）。在這一階段中企業(yè)取消經(jīng)銷商這一銷售渠道，直接建立分公司運(yùn)作市場。
