涂料企業(yè)的促銷原則

    隨著中秋、國慶雙節(jié)的到來，涂料企業(yè)廠商摩拳擦掌開始了年度大促銷。假日經(jīng)濟(jì)營造的消費高潮是廠商和賣場銷售的黃金時期，尤其是現(xiàn)在國家實行的長假、黃金周，還有愈演愈熱的洋節(jié)日：情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)，加之各個賣場挖空心思制造的開業(yè)慶、周年慶、嘉年華等等，形形色色的節(jié)日讓人目不暇接，節(jié)假日川流不息的人潮創(chuàng)造的銷售奇跡的確讓人驚嘆。一般來講，節(jié)假日的銷售業(yè)績是平常日的2-3倍以上，若逢到傳統(tǒng)的端午、中秋、春節(jié)和黃金周等重大節(jié)假日更是可以有數(shù)倍、數(shù)十倍的成長。因此，怎樣做好節(jié)假日促銷活動受到商家和賣場的極大重視。那么，在這場無形的市場博弈戰(zhàn)中，涂料企業(yè)需注意哪些問題呢？

    假日經(jīng)濟(jì)或假日消費成為一種現(xiàn)象。常見的節(jié)假日促銷形式多種多樣，但是很多促銷形式并不能引起消費者的駐足。因此，活動參與者需要明確的是，只有迎合消費者的某種購物心理才能收到預(yù)期效果。節(jié)日假是人們休閑娛樂的日子，商家必須抓住消費者的消費心理，了解消費者的需求和消費興趣。只有抓住了目標(biāo)消費者的消費心理和購物特點的促銷活動才能真正達(dá)到促進(jìn)銷量的作用。

    涂料行業(yè)的“金九銀十”已經(jīng)的銷售旺季已經(jīng)到來，消費者對涂料產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的購買力。因此，廠商需要做的就是及時了解消費者需求和購物心理，掌握市場最新行情。由于參與促銷活動的產(chǎn)品可以在第一時間向顧客傳達(dá)促銷信息，因此廠商必須有針對性的推出參與促銷的產(chǎn)品種類，通常情況下，性價比較高的產(chǎn)品容易消費者，形成較強(qiáng)購買力。

    在我國，商家采取的節(jié)假日促銷手段比較單一，促銷手段千篇一律也是國內(nèi)節(jié)假日促銷面臨的主要問題之一。常見的有：買一贈一、贈送優(yōu)惠卷等。這樣的方式用多了，便很難吸引到消費者。促銷活動就很難達(dá)到商家預(yù)計的效果。因此，商家必須明白節(jié)假日的促銷必然不同于平時的促銷，無論是從促銷的主題、促銷形式以及促銷力度等方面都應(yīng)該要有區(qū)別，商家需要選擇合適的促銷手段有針對性的進(jìn)行促銷。只有這樣，才能讓消費者覺得機(jī)會難得，讓消費者意識到必須抓緊這個難得的機(jī)會掏腰包，從而形成消費者自發(fā)的購物行為，達(dá)到促銷目的�？傊�，有的放矢，才能實現(xiàn)促銷的最佳效果！

    由生活經(jīng)驗可知，作為活動促銷的產(chǎn)品一般都有便宜的價格或精美的贈品，但我們通�？梢钥吹竭@樣的字樣：“此商品不退不換”、“贈品不屬于保修范圍”等。這意味著，促銷商品的質(zhì)量和售后保障與常規(guī)商品是有區(qū)別的。消費者對這樣的促銷手段并不“感冒”，類似于這樣的促銷活動也很難吸引到客戶。因此，節(jié)假日促銷活動的主題和促銷形式就顯得尤為重要，活動決策者和參與者必須要適時轉(zhuǎn)變對促銷活動持有的理念，重視活動主題設(shè)計，從而形成強(qiáng)大的自身特色。此外，相關(guān)促銷產(chǎn)品和贈品的活動信息，也應(yīng)該要有自己的特色，加上前文提到的創(chuàng)新的活動理念和個性的主題設(shè)計等，這些都是影響促銷活動的關(guān)鍵因素。