中國新型涂料網(wǎng)訊：
記者：鄭董，您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。作為大督品牌創(chuàng)始人，北京大督硅藻新材料技術(shù)股份有限公司（以下簡稱大督股份）從國內(nèi)第一家硅藻泥企業(yè)，到如今成為硅藻泥制造銷售領(lǐng)軍型企業(yè)。一路走過來，想必也充滿機遇與挑戰(zhàn)的。您最想用一句什么話來感謝過去的自己與大督呢？
鄭董：2003年的一次“泥巴奇緣”讓我從金融領(lǐng)域轉(zhuǎn)入家居領(lǐng)域，感謝那12年前的堅定選擇，讓我們見證了一個環(huán)保壁材產(chǎn)品從無到有，一個硅藻泥行業(yè)從無到形成、發(fā)展，如今穩(wěn)健的屹立在中國市場。
記者：首創(chuàng)國內(nèi)第一家硅藻泥企業(yè)，填補國內(nèi)行業(yè)空白，是“中國玩泥巴的第一人”。請問您當時是基于何種原因，做“敢于第一個吃螃蟹的人”的？這過程中是否彷徨過，是否害怕過失��？而又是否迷茫過？
鄭董： 起初我做房地產(chǎn)生意，當時在市場占主導的有乳膠漆和墻紙兩種墻壁裝修材料。用這兩種材料裝修，都會產(chǎn)生不同程度的有毒物質(zhì)的揮發(fā)。正是知道乳膠漆和墻紙都各有弊病，在2004年接洽 “北京稻香湖景酒店”項目時，向工程方推薦能消除污染的硅藻泥。“這樣大規(guī)模的裝修，到時還有大量的新家具搬進來，時間又短，真的能做到毫無異味嗎？說實話，我自己心里也打鼓。”正當心里懸掛擔憂時，在完工的第二天，我迫不及待的進行驗證，驚喜的是房間里真的沒有異味。這也讓我懸了幾十天的心安穩(wěn)下來。這單幾萬平方米的生意讓我對硅藻泥綠色零污染的產(chǎn)品性能更加肯定，而且迎合了當時健康環(huán)保家居裝修市場的迫切需求，所以下決心把這種生態(tài)壁材普及到市場。正是從那年開始，硅藻泥產(chǎn)品一步步真正的推廣到終端市場。
記者：眾所周知，銷售額是企業(yè)穩(wěn)扎市場的重要影響因素。那么，請您談談，在過去的2014年，大督股份整體市場銷售情況如何？與以往相比又取得哪些突破性的成績？
鄭董：大督股份作為我開創(chuàng)的第二家硅藻泥壁材專業(yè)制造商，在2013年與中國建筑材料科學研究總院簽約發(fā)明專利戰(zhàn)略合作，全面革新升級硅藻泥核心配方，重新發(fā)明硅藻泥，突破傳統(tǒng)硅藻泥的性能標準。“國家專利配方”、“優(yōu)選硅藻精土”、“NFS零醛標準”，以其卓越的產(chǎn)品性能和領(lǐng)先的技術(shù)水準，樹立高品質(zhì)硅藻泥市場的嶄新標桿。大督品牌自2014年7月正式推向市場以來，受到眾多建材商的關(guān)注和家裝業(yè)主的青睞。其一是源于本人2003年開創(chuàng)中國第一家硅藻泥企業(yè)——大津公司多年經(jīng)營的影響力，其二是大督品牌產(chǎn)品擁有了更卓越的凈化性能和技術(shù)指標，大督硅藻泥更是成為目前市場上高品質(zhì)硅藻泥的代名詞。此外，在2014年，大督股份被推選為“硅藻泥《建筑材料吸放濕性能測試方法》國家標準”的起草單位，這些突破性的進展成果正是大督硅藻泥被市場接受的最好驗證。
記者：產(chǎn)品的不斷推陳出新能為企業(yè)注入新鮮活力，技術(shù)上的附加能讓產(chǎn)品的價值量更大。那么，隨著消費者需求的變化，大督股份是如何研發(fā)適應市場的新產(chǎn)品的呢？而在新產(chǎn)品的技術(shù)投入方面的情況如何呢？在近一兩年又會實施什么具體計劃嗎？
鄭董：新產(chǎn)品的發(fā)明，從形成到發(fā)展，重在戰(zhàn)略創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。提供適合消費者需求的高品質(zhì)硅藻泥一直是我們努力的方向。大督擁有的國家建材總院合作發(fā)明專利和硅藻泥原料加工、核心配方、外觀處理等方面的多項產(chǎn)品專有技術(shù)，并且匯聚了大批國內(nèi)一流的硅藻泥技術(shù)專家、色彩專家和施工專家團隊。大督硅藻泥目前已經(jīng)擁有經(jīng)典、印象、古韻、復層硅藻泥涂材等幾十種不同內(nèi)外墻領(lǐng)域產(chǎn)品。在未來兩年內(nèi)，我們將繼續(xù)與國家建材總院合作，加大產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)創(chuàng)新力量，不斷推陳出新。
記者：在走訪市場中，一些經(jīng)銷商反映硅藻泥在北方已是家喻戶曉，但在南方還是對其不太了解。大督股份作為硅藻泥的知名企業(yè)之一，打算怎樣開拓南方市場，從而進行全國性的推廣招商呢？您又有什么新的想法呢？
鄭董：面對日趨成熟的硅藻泥市場，大督在北京、廣州、深圳、重慶、青島等全國多個主要城市開設(shè)中心專賣店，全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡迅速延伸。目前全國北方城市所占有的市場份額較高，使大督硅藻泥在當?shù)爻蔀榱似毡檎J同的區(qū)域性知名品牌。面對南方市場，大督于2014年建立了以廣州、深圳為華南地區(qū)招商的運營中心，堅持“品牌制勝，渠道為王”的招商法則，通過加大品牌建設(shè)力度和營銷推廣，讓更多熱愛環(huán)保建材商加入大督團隊。目前，大督與CCTV2及眾多門戶網(wǎng)站建立年度戰(zhàn)略合作，快速提升品牌知名度。同時參展今年7月在廣州舉辦的廣州國際建博會，通過最好的形象展示和豐富的產(chǎn)品線來贏取南方地區(qū)意向加盟商，提高南方地區(qū)市場占有率。
記者：硅藻泥在涂料行業(yè)異軍突起，具有凈化空氣、調(diào)節(jié)溫度、隔音保溫、防火阻燃等功能，這將是行業(yè)中的一塊大蛋糕。顯然，未來硅藻泥的地位肯定優(yōu)于傳統(tǒng)的油漆。對此，您是如何看待的？
鄭董：從經(jīng)營硅藻泥12年的經(jīng)驗來看，硅藻泥在不久的未來必將替代傳統(tǒng)的乳膠漆。從以下三方面的客觀分析可以得知：
第一、乳膠漆作為含有有害物質(zhì)的傳統(tǒng)涂覆壁材，與當今環(huán)保裝修相背離。乳膠漆本身含有甲醛、苯、二甲苯等有害物質(zhì)，通過不斷釋放有害氣體，造成室內(nèi)空氣污染。而硅藻泥壁材本身不含任何有害物質(zhì)，確保本身零污染，同時還可長期吸收分解有害物質(zhì)，凈化居室空氣。因此，硅藻泥在品質(zhì)上有替代傳統(tǒng)乳膠漆的優(yōu)越條件。
第二、乳膠漆過于平淡的表現(xiàn)力，與現(xiàn)今高品質(zhì)家居裝修相背離。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，品質(zhì)藝術(shù)家裝逐漸成為人們家居裝飾之訴求。乳膠漆單一化的平面表現(xiàn)枯燥乏味，缺乏立體感和墻體生命力。而硅藻泥除了環(huán)保的功能性外還具備獨特匠藝、生動藝術(shù)的外觀表現(xiàn)，完全滿足追求個性化業(yè)主的需求，迅速成為室內(nèi)墻面裝飾材料市場的新寵。
第三、硅藻泥的發(fā)展突破施工瓶頸。近年來，隨著硅藻泥行業(yè)的快速發(fā)展和產(chǎn)品應用，市場新需求和便捷施工應用，水性硅藻液態(tài)內(nèi)墻涂料的研究和使用越來越受到重視，目前已經(jīng)成為未來的發(fā)展方向之一。
記者：硅藻泥從面膜美容，到如今應用于裝飾行業(yè)，是一個很好的開端。但是，面對市場上有些商家賣假硅藻泥，你如何看待這種現(xiàn)象？而大督股份又是如何做到保護消費者的切身權(quán)益的？
鄭董：隨著硅藻泥行業(yè)的快速發(fā)展，目前硅藻泥品牌數(shù)量已達幾百家之多，在這個階段中，有眾多小型企業(yè)、商家打著硅藻泥的概念生產(chǎn)和銷售劣質(zhì)或假冒硅藻泥產(chǎn)品。針對這種普遍現(xiàn)象，大督股份提示消費者要慎重選擇硅藻泥。大督股份作為中國建筑材料科學研究總院戰(zhàn)略合作單位與中國建材聯(lián)合會生態(tài)環(huán)境分會理事單位，每次都積極參與相關(guān)硅藻泥重要標準的起草制定與實施，通過國家層面的硅藻泥壁材標準來嚴格執(zhí)行硅藻泥的生產(chǎn)及應用，從源頭杜絕低質(zhì)、劣質(zhì)產(chǎn)品。同時，大督股份從市場宣傳層面教育消費者謹慎選擇硅藻泥，普及優(yōu)質(zhì)合格硅藻泥的特征及檢驗方法，從兩方面來保護消費者的切身權(quán)益。
記者：不少消費者在裝修時也想過用硅藻泥，但考慮到硅藻泥價格太高，后來就放棄了。面對這一尷尬問題，您覺得硅藻泥企業(yè)應該如何解決？貴司又是如何解決的，有哪些具體措施？
鄭董：硅藻泥行業(yè)已經(jīng)從前幾年的市場培育期過渡到發(fā)展期，個別區(qū)域為成熟期。隨著硅藻泥廠家數(shù)量的擴充和產(chǎn)品線的不斷豐富，我相信硅藻泥將會走進千家萬戶。大督股份作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)將從兩方面解決產(chǎn)品普及問題。首先，大督股份加大全國中小型城市招商力度，快速普及全國營銷網(wǎng)絡，鋪設(shè)專賣店。同時不斷豐富產(chǎn)品的系列種類，滿足不同消費階層的家裝業(yè)主。把硅藻泥做成標準化產(chǎn)品，讓更多的人能用得起，讓大眾脫離裝修污染之苦，享受環(huán)保天然的壁材。目前，大督硅藻泥系列中有很多款性價比很高的產(chǎn)品，在此，歡迎大家到大督授權(quán)專賣店選購。
記者：成功屬于過去，奮斗成就未來。展望2015，請問鄭董您對公司寄予怎么樣的厚望？公司在新的一年里在營銷、管理方面又會有何大動作，實現(xiàn)企業(yè)更高更遠的騰飛呢？
鄭董：大督股份作為行業(yè)引領(lǐng)者，以“健康家居，和諧社會”為宗旨，堅持戰(zhàn)略創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，立志做領(lǐng)跑高端硅藻泥第一品牌。在未來，根據(jù)市場變化需求，聯(lián)合全國經(jīng)銷商啟動“品質(zhì)營銷”戰(zhàn)略，堅持“最好的產(chǎn)品質(zhì)量+人性化設(shè)計”的運營模式。大力推廣品牌、實施營銷戰(zhàn)略，通過“改制”、“擴容”、“上市”三部曲，在3年內(nèi)實現(xiàn)全國經(jīng)銷商500家的網(wǎng)絡布局以及啟動大督股份在資本市場的股票上市計劃。因為我是從金融領(lǐng)域出來的，有資本市場情節(jié)，也曾經(jīng)出任過基金公司高管和上市公司（000526現(xiàn)名銀潤投資）的總經(jīng)理及董事長，并且在2012年成功帶領(lǐng)第一個硅藻泥品牌登陸新三板，因此，對于大督股份的未來資本之路，我有充分的把握和信心。
