慧邦名片：首創(chuàng)一底一面工藝，演繹完美涂裝，慧邦海藻泥在涂料市場上的前景是毋庸置疑的。加之，國家環(huán)保政策的利好優(yōu)勢，與慧邦海藻泥產(chǎn)品本身相結(jié)合，這兩者都極具客觀與主觀的有利條件，造就慧邦公司新的輝煌。那么，究竟如此完美的產(chǎn)品是如何演繹完美的涂裝工藝的呢？涂贏天下記者有幸采訪到江門市蓬江區(qū)慧邦涂料有限公司銷售總監(jiān)溫春生，以下為采訪實(shí)錄：
記者：溫總，您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。眾所周知，銷售額是企業(yè)穩(wěn)扎市場的重要影響因素，更是企業(yè)取得跨越性發(fā)展的決定性因素。那么，請您談?wù)�，在過去的2014年，江門市蓬江區(qū)慧邦涂料有限公司（以下簡稱慧邦公司）整體市場銷售情況如何？與以往相比又取得哪些突破性的成績？
溫總：2014年雖說總體環(huán)境不是很理想，但是我們?nèi)匀蝗〉?0%以上的業(yè)績增長。一方面我們的客戶資源比較穩(wěn)定，得益于我們的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和誠信經(jīng)營。另一方面在產(chǎn)品創(chuàng)新上我們不斷推陳出新，不斷開發(fā)適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，吸引和開發(fā)更多的客戶。
記者：據(jù)了解，慧邦海藻泥漆首創(chuàng)一底一面涂裝工藝，是最具投資的海藻泥漆第一品牌。那么，請問溫總，慧邦海藻泥漆與其它海藻泥相比，有何獨(dú)具匠心的優(yōu)勢呢？
溫總：從目前涂料市場上眾多功能性涂料中，我認(rèn)為海藻泥漆是未來發(fā)展的一個方向。因?yàn)楹Ｔ迥嗒?dú)有的多孔質(zhì)細(xì)胞壁不僅能吸附甲醛而且還能分解甲醛，其凈化功能已經(jīng)廣泛應(yīng)用于生活及各大化工領(lǐng)域，且凈化效果也是有目共睹的。
我們專注于研制能凈化空氣的涂料，而海藻泥獨(dú)有的凈化特性給我們提供了一個產(chǎn)品研發(fā)的方向，同時也明確了企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)。慧邦海藻泥漆的研發(fā)、測試和試驗(yàn)，到產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)，我們可謂是苦心經(jīng)營，嘔心瀝血。
獨(dú)具一格，慧邦海藻泥漆確實(shí)是毋庸置疑的。首先在技術(shù)上有申請國家配方專利，原材料采用最優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口天然深海海藻泥。產(chǎn)品性能突出，比如首創(chuàng)一底一面技術(shù)、24小時有效凈化甲醛、負(fù)離子持續(xù)釋放、質(zhì)感仿生漆膜、50年持續(xù)凈化、凈化效果可見可測、個性化涂裝等等，這些都是慧邦海藻泥漆獨(dú)有的優(yōu)勢。2015年我們20萬噸的海藻泥漆生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，未來將加大投入專注于海藻泥系列產(chǎn)品的研發(fā)與制造，把慧邦打造成為國內(nèi)首家海藻泥漆專業(yè)制造商！
記者：產(chǎn)品的不斷推陳出新能為企業(yè)注入新鮮活力，技術(shù)上的附加能讓產(chǎn)品的價值量更大。那么，隨著消費(fèi)者需求的變化，慧邦公司是如何研發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品的呢？而在新產(chǎn)品的技術(shù)投入方面的情況如何呢？在近一兩年又會實(shí)施什么具體計(jì)劃嗎？
溫總：在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)投入方面，我們從不吝嗇，每年都會拿出銷售收入的10%用于新產(chǎn)品的研發(fā)。不創(chuàng)新就沒出路，以大吃小、以快吃慢的殺戮與吞并無時無刻都在進(jìn)行著，唯有打造出我們企業(yè)獨(dú)有的核心競爭力，才能不被市場淘汰，才能跟上市場的節(jié)奏。未來的目標(biāo)是將慧邦涂料公司成為上市公司！
記者：人才對企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，人才的挖掘、培養(yǎng)、重用，與企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)。請問，慧邦公司的人才理念是什么？又是如何通過這一理念來管理人才的？（可舉例說明）
溫總：有德才能得眾有人，得眾有人才能有土立國。古代先賢們已經(jīng)闡明了人才的重要性，同時也說明了如何才能得眾有人。企業(yè)要發(fā)展，人才是不可或缺的。我們用人是不拘一格的，但是也強(qiáng)調(diào)誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新，踏實(shí)做事、各盡其能，力求做到在企業(yè)發(fā)展的同時員工能獲得歸屬感、成就感！
記者：霧霾的關(guān)注度隨著柴靜的紀(jì)錄片《蒼穹之下》而隨即升溫。那么，請問溫總，一個企業(yè)如何讓公司的發(fā)展與社會環(huán)境達(dá)到平衡？而慧邦公司又是通過哪些方面來為營造健康的環(huán)境而努力的？
溫總：企業(yè)的發(fā)展必須以保護(hù)環(huán)境平衡為前提，這是一個企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，也是一個企業(yè)所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任。企業(yè)發(fā)展不能以破壞環(huán)境為代價。我們新廠房的建設(shè)首先就申請環(huán)評，在通過環(huán)評的條件下才著手廠房建設(shè)，保證所有的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不能對環(huán)境造成污染，這是首要條件。其次，我們在配方研制方面、原材料的選購方面也做到健康、環(huán)保，保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不能對環(huán)境有污染，不能對家居有污染，更重要的是不能對人體有傷害。
記者：近年來，國家大力支持水性漆發(fā)展，并在很多政策法規(guī)上作了調(diào)整，如征收油性漆VOC的消費(fèi)稅和排放稅等。在這種大環(huán)境的驅(qū)使下，各大涂料企業(yè)紛紛開始對水性漆的探索，投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)，成立推廣團(tuán)隊(duì)。那么，慧邦公司在水性漆方面有沒有做哪些準(zhǔn)備來迎接水性漆春天的到來呢？
溫總：水性產(chǎn)品在環(huán)保性能上優(yōu)越于油性產(chǎn)品，是未來發(fā)展的大趨勢。我們一直以來就將產(chǎn)品定位放在水性漆上，專注于研制能凈化空氣的涂料。公司主推幾大系列產(chǎn)品也都是水性漆，比如水性乳膠漆、水性木器漆、水性工業(yè)漆等。國家政策的出臺對社會、對環(huán)境的保護(hù)是一件好事情，同時也是對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)轉(zhuǎn)型提出了新的挑戰(zhàn)，我們已經(jīng)提前做好了準(zhǔn)備，慧邦將會在水性漆業(yè)務(wù)這一塊大展身手。
記者：面對涂料消費(fèi)稅征收的新政出臺，各大涂料企業(yè)“恐慌不已”。據(jù)了解，有些企業(yè)在價格上做了調(diào)整，而有些企業(yè)則轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。那么，請問溫總您是如何看待新政的出臺？是會漲價還是降價？又會采取什么措施來應(yīng)對？
溫總：新政的出臺，對企業(yè)無形之中增加了運(yùn)營成本，給企業(yè)帶來了不小的壓力，但是我們的主營業(yè)務(wù)主要是以水性產(chǎn)品為主，就像剛才我所說的我們公司主要的產(chǎn)品系列都是以水性為主，水性乳膠漆、水性木器漆、水性質(zhì)感涂料、水性防水、水性工業(yè)漆等為主。另一方面我們也在抓緊對環(huán)保配方的研制與升級，盡量少用或不用國家環(huán)保部門限制使用的非環(huán)保型材料，減少產(chǎn)品VOC的排放。消費(fèi)稅的征收對我們的影響是有的，但是我們不會把本應(yīng)該由企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上的。
記者：成功屬于過去，奮斗成就未來。展望2015，請問溫總您對公司寄予怎么樣的厚望？公司在新的一年里在營銷、管理方面又會有何大動作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更高更遠(yuǎn)的騰飛呢？
溫總：2015年我們搬遷了新廠，產(chǎn)能和規(guī)模都有了一個質(zhì)的飛躍，在管理方面也需要重新搭建一個以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的信息化和精細(xì)化為主的管理模式，借助互聯(lián)網(wǎng)思維，構(gòu)建一個健康、健全、敏捷的供應(yīng)鏈，快速響應(yīng)客戶，建立一個高度靈活的個性化和數(shù)字化的產(chǎn)品與服務(wù)的生產(chǎn)模式。
