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創(chuàng)立于1999年的合眾化工，經(jīng)過16年的風(fēng)雨路，在行業(yè)也得到了不少的認(rèn)可。無論是股份制改革帶來的人心所向，還是根據(jù)市場的反饋，致力于凈味PU的研發(fā)，合眾在16年來的風(fēng)雨路中，有過磨難，也迎來了輝煌。在行業(yè)呼吁水漆的潮流中，合眾另辟蹊徑，專注于凈味PU的研發(fā)，并發(fā)出了凈味PU，是水性的最佳的補(bǔ)充的最強(qiáng)音。涂贏天下有幸采訪了合眾（佛山）化工有限公司董事長康倫國，一起來走進(jìn)合眾，探尋合眾的生存之道。
記者：康董，您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。合眾（佛山）化工有限公司（以下簡稱“合眾化工”）成立已有16年，康董，您當(dāng)時創(chuàng)立涂料企業(yè)的初衷是什么？
康董：我是在1999年創(chuàng)立合眾化工的，在這之前，基本的溫飽問題是解決了的。當(dāng)時我跟著拍檔姚東升一起來做合眾化工的時候，是當(dāng)做我們?nèi)松械囊粋�試驗(yàn)來做的。這個說起來可能有一點(diǎn)夸大了吧，但是當(dāng)時，我們確確實(shí)實(shí)想干點(diǎn)事，這是我們的一個初衷。當(dāng)然，作為一個企業(yè)來說，我們從開始做的第一天起，你說具體做成什么樣，這個東西我們也不敢說，確實(shí)也是摸著石頭過河。在這個過程當(dāng)中，我們也在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的反思，一直在尋求做一個中小企業(yè)的生存之道。
記者：據(jù)了解，在國家整體經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀下，2014年合眾化工仍然保持著兩位數(shù)的增長，營業(yè)收入更是突破4個億。在這16年當(dāng)中，我想跌跌撞撞遇到的困難，肯定有不少，那康總，您還記得您最困難的那個階段是一個什么階段呢？
康董：這么些年來確實(shí)困難真不少，我印象最深的，應(yīng)該是我們企業(yè)，剛剛成立幾年以后，產(chǎn)值干到一個億左右的階段。這個時候，基本的生存也能夠做下去，往上面發(fā)展好像又缺少一種力量來推進(jìn)我們。后面我們感覺到了主要還是一個人才的問題，人才的問題，是制約我們發(fā)展的最大的困難。在2008年左右的時候，我們做了一次內(nèi)部的股份制改造，目的是吸引這個行業(yè)內(nèi)的一些精英來加入我們這個團(tuán)隊。這個才是在這幾年我感受最深的一點(diǎn)。
記者：合眾化工作為行業(yè)最早提出“凈味”家具概念的涂料企業(yè)，您當(dāng)時是基于什么原因提出并研發(fā)“凈味”產(chǎn)品的？期間是否彷徨過，是否害怕過失敗？
康董：5年前我到北京市場出差，一些家具廠，包括一些家具漆的經(jīng)銷商對我們涂料廠提出了一個很實(shí)際的問題，同時也是提出一個任務(wù)交給我們。家具漆特別是在噴頭這個環(huán)節(jié)上面氣味很大，賣到家具消費(fèi)者手上，特別是那些衣柜打開門，或者一些家具一拆包裝以后味道很大。所以很多經(jīng)銷商和家具廠跟我們也提了很多這方面的要求。所以我跟一些大廠的一些經(jīng)銷商，包括國內(nèi)一線品牌的經(jīng)銷商，也在探討這么一個問題。他們說這些廠家也沒有好的辦法來解決這個事情，當(dāng)時我就帶著這個課題回到廠里面來。我們跟技術(shù)人員一起來研究這方面的問題，確實(shí)也存在很大的挑戰(zhàn)。不過我們有一個好處是這些年來一直跟中科院、廣州化驗(yàn)研究所、廣州大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)關(guān)系很緊密。我們找這些專家來開會，來研究這么一個課題，當(dāng)時，就提出凈味涂料這一塊怎么來研發(fā)，怎么來開展這個工作。實(shí)際上，當(dāng)時做這個課題的時候，在投入上面來講，是個很大的壓力來的。
當(dāng)時，從凈味樹脂這一塊來開始做這個研發(fā)的時候，我們也不一定能夠取得一個什么結(jié)果，當(dāng)時不知道是不是有回報的。
按我們當(dāng)時的盈利能力，我們這種投入還是很超前的。當(dāng)時我們董事會在這個上面也有過爭議，畢竟企業(yè)不是搞社會公益活動，畢竟要以盈利作為一個目標(biāo)。當(dāng)時也是麻著膽子去做，因?yàn)閺倪@個基礎(chǔ)開始研究，這研究機(jī)構(gòu)的人員費(fèi)用、原材料設(shè)備是很大的一筆投入。當(dāng)然現(xiàn)在回過頭來看，是成功了，包括我們的樹脂、我們的涂料，在這個行業(yè)里面，確實(shí)是做到了這么一個效果�，F(xiàn)在看起來我們當(dāng)然感到很欣慰了，當(dāng)時這個投入是多么有遠(yuǎn)見啊，在那時我們不是這么想的。
記者：“家具賣得好，凈味少不了。家具賣得貴，全靠用凈味”，用來形容優(yōu)耐凈味家具漆那是最恰當(dāng)不過了。請康董您談?wù)剝?yōu)耐凈味家具漆是如何將“凈味”玩弄于鼓掌之中的？
康董：我們現(xiàn)在研究整個凈味這一塊，是一個系統(tǒng)的工程。我們從這個凈味的樹脂，包括我們低游離的固化劑，這個實(shí)際上也是一種凈味的固化劑，包括我們涂料的一整個的技術(shù)體系，可以說我們是掌握這個核心技術(shù)的。因?yàn)�，作為一個簡單的模仿，這個以后估計會很多。但是真正要做到我這種從凈味的效果也好，漆膜的性能也好，要達(dá)到這種技術(shù)高度，我覺得模仿這個還是有點(diǎn)難度的，畢竟也是拿本錢堆出來的東西。
記者：在水性木器漆被炒得風(fēng)生水起之時，合眾化工卻反其道而行之，繼續(xù)深耕溶劑型凈味木器漆，意欲何為？
康董：從大的環(huán)保方向，水性化以后可能是個大方向。但是，凈味PU，絕對是水性的一個最佳的補(bǔ)充。特別是在目前這個狀況下，凈味PU應(yīng)該還是市場的主流。我們在這幾年花這么大的精力來做凈味PU這一塊，實(shí)際上，我們所有的動力，或所有考慮這個問題的源泉，都是從市場來，從消費(fèi)者的需求來。
記者：據(jù)悉，立邦于北京“水性木器涂料研討會”上宣布成立“商裝木器漆事業(yè)部”，正式進(jìn)軍家具漆市場。您是如何看待這一行為？
康董：我覺得做我們這種中小型企業(yè)，關(guān)鍵還在做自己的特色。像我們這種企業(yè)，市場規(guī)模算比較偏小的，在市場的份額也很低，真正來講，我們生存之道還在于自己的特色。在于自己，怎樣在西方市場上去做自己的特色。我覺得不管立邦也好，阿克蘇諾貝爾也好，這些大頭來了，肯定會有壓力。但是我覺得離他們還很遠(yuǎn)呢，暫時交不上火。
記者：一個企業(yè)，不管他發(fā)展多少年，在很多的總結(jié)里面，涉及到兩個字，一個叫贏，一個叫虧。您怎么理解企業(yè)經(jīng)營過程中贏和虧呢？
康董：我們更應(yīng)多看企業(yè)的價值觀，說小一點(diǎn)吧，我們整個企業(yè)這么大的一個團(tuán)隊，贏不僅僅是看報表。贏在哪些方面？實(shí)際上多方面的。因?yàn)檫@一點(diǎn)，我感受比較深。2008年，股份制改革的時候，我們整個實(shí)驗(yàn)部里的人也好，一些骨干也好，都是我們的股東。實(shí)際上，他們從這里面獲多少利，暫且不說，關(guān)鍵是給了他們一個發(fā)展的平臺。我就是搭這個平臺的人而已，因?yàn)槭俏覄?chuàng)建這個企業(yè)的。我不斷的搭平臺，不斷的給我們所有的員工、管理層、高管團(tuán)隊，給他們一個發(fā)展的平臺。還把這個平臺延伸到我們上游供應(yīng)商的緊密合作，我們下游的客戶的活動。在這整個的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，大家怎么去跟你，影響了企業(yè)能否走的更遠(yuǎn)。
因?yàn)檫@個贏，不僅僅是個人的贏，也不是一方的贏，而是一個共贏。以后，我們可能還會往一些更高的平臺走。合眾這種平臺，開放性、包容性可能會做得更廣闊，才有可能真正達(dá)到一個贏的目的。我對這個贏呢，可能有點(diǎn)高調(diào)，但我們還確確實(shí)實(shí)是沿著這去做。當(dāng)然在企業(yè)發(fā)展的過程當(dāng)中，也會碰到利益的打架，可能也會有分歧，但是我們高管團(tuán)隊通過這么多年的磨合，基礎(chǔ)已經(jīng)比較扎實(shí)了。
