中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
冬日暖陽(yáng)里，手捧著星巴克的碳燒還不時(shí)的散發(fā)出陣陣濃郁的焦香，輕松的氣氛中涂料行業(yè)老兵、資深技術(shù)大拿譚峻峰先生，和涂料媒體人賢冬暢談著涂料營(yíng)銷模式的問(wèn)題。一個(gè)技術(shù)人能帶給我們什么新思路嗎？令人倍感意外的是，我們聊起了現(xiàn)在一眾涂料廠商的困境和求索，聊起了新商業(yè)模式，聊起了互聯(lián)網(wǎng)＋，聊起了眾籌，聊起了商業(yè)模式的創(chuàng)新，譚工卻始終沒(méi)有談?wù)撎鄤?chuàng)新性的技術(shù)或與技術(shù)相關(guān)的話題。事實(shí)上我們知道他和他的團(tuán)隊(duì)，是中國(guó)頂尖的建筑涂料色彩技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而卻在涂料的清潔生產(chǎn)領(lǐng)域剛剛有一項(xiàng)重大技術(shù)突破，他們成功研發(fā)了國(guó)內(nèi)第一條全自動(dòng)調(diào)色灌裝碼垛機(jī)器人生產(chǎn)線。漸漸地我們驚訝于一個(gè)技術(shù)人與眾不同的思考角度和深度，果然不僅僅局限于技術(shù)層面一城一池之得失。雖然這次談話以其視角和傾向性屬一家之言，但他山之石可以攻玉，我們也似乎聽(tīng)到了即將開(kāi)啟的新商業(yè)模式——股權(quán)眾籌和產(chǎn)品眾籌，將為涂料行業(yè)帶來(lái)的陣陣春雷。
在陽(yáng)光斜照的角落里，我們從當(dāng)前的涂料市場(chǎng)狀況談起。譚工分析，建筑涂料已經(jīng)明顯分為工業(yè)級(jí)市場(chǎng)和消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，一塊就是以大型地產(chǎn)商集采為主的市場(chǎng)，如恒大萬(wàn)科的批量精裝房市場(chǎng)就是典型的工業(yè)級(jí)市場(chǎng)，還有就是裝飾公司和專業(yè)用戶使用涂料的領(lǐng)域；另一塊就是消費(fèi)者自行購(gòu)買涂料的市場(chǎng)。
消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)中最大量的平涂乳膠漆品類現(xiàn)在基本處于立邦、多樂(lè)士這樣大品牌的寡頭統(tǒng)治之下，他們的市場(chǎng)份額和認(rèn)可度都很高，很多國(guó)內(nèi)品牌在店面現(xiàn)在已經(jīng)很難走貨，逼得民營(yíng)涂料行業(yè)大家在硅藻泥、藝術(shù)涂料這些新產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)で笫袌?chǎng)機(jī)會(huì)，而且還助長(zhǎng)了各類“神棍功能涂料”充斥市場(chǎng)。這種分化的局面以后在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)還會(huì)加劇，在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)中最大一塊蛋糕上的不斷弱化是我們這些涂料人心中的隱痛，沒(méi)有新思路來(lái)迎接市場(chǎng)變化，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)里國(guó)內(nèi)涂料品牌的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越少。
令我們奇怪的是，譚工一個(gè)搞技術(shù)的，從何時(shí)開(kāi)始關(guān)注起新商業(yè)模式了呢？
譚工表情漸漸嚴(yán)肅起來(lái)，對(duì)我們說(shuō)，他在民營(yíng)涂料企業(yè)中工作和服務(wù)多年，在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)始終感受到立邦、多樂(lè)士這些大品牌的擠壓，有時(shí)因品牌的運(yùn)作要照顧冗長(zhǎng)的通路，人為導(dǎo)致的產(chǎn)品力與大品牌間的巨大差異，作為技術(shù)人會(huì)感覺(jué)很痛心很無(wú)能為力。近年大家也看到了電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶給各行各業(yè)的沖擊，感覺(jué)傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)越來(lái)越成為企業(yè)低效率運(yùn)營(yíng)的負(fù)擔(dān)，廠家的剛性制造模式和商家的渠道庫(kù)存壓力必然導(dǎo)致產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中時(shí)的總成本高企，在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中漸行漸遠(yuǎn)，慢慢掉隊(duì)。
強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶多樣化個(gè)性化的要求有時(shí)在倒逼著企業(yè)轉(zhuǎn)型，往高效、彈性運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。
消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)以前是重銷售現(xiàn)在必須重服務(wù)；以前是重資產(chǎn)現(xiàn)在必須是輕資產(chǎn)；以前是批量制造現(xiàn)在可能要轉(zhuǎn)為私人定制。服務(wù)的對(duì)象也變化了，建筑裝飾涂料的消費(fèi)群體也在轉(zhuǎn)向80、90后，我們似乎在舊的商業(yè)體系下找不著北，用流行的話說(shuō)是沒(méi)法給消費(fèi)者畫(huà)像了。我們的舊渠道離真正的消費(fèi)者太遠(yuǎn)了。
而譚工的目標(biāo)就是建筑涂料的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，他們的團(tuán)隊(duì)都是年輕人，大家都明白新業(yè)態(tài)新模式才有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。如果不想在傳統(tǒng)業(yè)態(tài)中溫水煮青蛙般昏昏沉沉混下去，那就必須深入研究和關(guān)注各種新商業(yè)模式，徹底拋棄固有思維，并找到涂料這種傳統(tǒng)產(chǎn)品的結(jié)合部在什么地方，才是我們這些新涂料人應(yīng)該做的。
但首當(dāng)其沖的問(wèn)題是，即然涂料的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)有變成寡頭市場(chǎng)的趨勢(shì)，那有什么新辦法能在這種市場(chǎng)中尋找結(jié)合部或是突破口？
譚工認(rèn)為，首先現(xiàn)在的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)最缺乏的不是技術(shù)，是自信。傳統(tǒng)涂料企業(yè)一些短視的做法，讓國(guó)產(chǎn)品牌的形象不太好，這是事實(shí)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，縱然我們是一群產(chǎn)品高手，也要把認(rèn)認(rèn)真真做好產(chǎn)品的良心放在第一位，高調(diào)唱得再好聽(tīng)，產(chǎn)品不好用也是枉然。
其次，我們做眾籌，做民用建筑涂料，做乳膠漆，本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)權(quán)威、挑戰(zhàn)巨人的行為，本身就是一種英雄主義的做法；我們不相信市場(chǎng)地位和廣告，我們不相信市場(chǎng)霸主，我們只相信消費(fèi)者的眼光和對(duì)未來(lái)的期待。
眾籌就是一種把我們和消費(fèi)者緊密聯(lián)結(jié)，共同收獲未來(lái)的最佳商業(yè)模式。
而眾籌這個(gè)字眼，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)時(shí)時(shí)充斥在耳邊，縈繞不絕。所謂用新的商業(yè)模式顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式。夢(mèng)想挺大，也挺遠(yuǎn)，一桶涂料如何把新的商業(yè)模式構(gòu)建起來(lái)呢？想想都有點(diǎn)不可思議。
譚工沒(méi)有反駁，反而興奮起來(lái)。他說(shuō)眾籌簡(jiǎn)而言之就是大眾募資做一個(gè)事情，可以是為一件產(chǎn)品和一個(gè)創(chuàng)意募資，也可以為一個(gè)新項(xiàng)目新企業(yè)募資，然后由大眾共享成功和經(jīng)濟(jì)利益。這種新的商業(yè)模式就是與大眾共享，把大眾拉進(jìn)價(jià)值鏈，重建價(jià)值鏈，把大眾以前的簡(jiǎn)單消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c企業(yè)和擁有行為，也就是消費(fèi)可以變?yōu)橥顿Y行為。
目前在國(guó)家大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的宏圖下，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高效傳播，當(dāng)下眾籌也是一種全新的高效率的融資方式。
以前企業(yè)創(chuàng)業(yè)也就是小團(tuán)隊(duì)的勝利，一小群人賺錢，現(xiàn)在是大眾和參與者共同的勝利。大眾共享對(duì)于企業(yè)來(lái)講最具潛力的是以粉絲和用戶為基礎(chǔ)的股權(quán)眾籌領(lǐng)域，理想狀態(tài)下公司應(yīng)從自已的消費(fèi)者那里融資，而現(xiàn)實(shí)是每年只有寥寥幾家資金充足的公司才有機(jī)會(huì)上市。對(duì)于有風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)公司，單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者，瘋狂的藝術(shù)家，或者是在車庫(kù)中創(chuàng)業(yè)的熱血青年而言，他們負(fù)擔(dān)不起這樣繁重的文案工作和層層的金融官僚審批程序，如果存在一個(gè)開(kāi)放的機(jī)制，使得任何一家公司都可以在監(jiān)管下將其所有權(quán)向公眾發(fā)行，那將給商業(yè)帶來(lái)革命性的改變。想想證監(jiān)會(huì)、發(fā)審委，衙門口，門難進(jìn)，臉難看，再想想股權(quán)眾籌，想想就過(guò)癮。
我們這次就要勇敢的走出第一步，設(shè)計(jì)了一款極致高性能內(nèi)墻涂料與消費(fèi)者分享，不僅各項(xiàng)指標(biāo)全方面超越立邦、多樂(lè)士這些品牌中的優(yōu)級(jí)品，價(jià)格接受度也很高，滿足80、90后最主流最簡(jiǎn)明的用戶需求。同時(shí)嘗試做產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌，目的就是跟我們的用戶建立一種長(zhǎng)期共生關(guān)系。如果用戶通過(guò)優(yōu)能的產(chǎn)品眾籌，使用了2000萬(wàn)罐的涂料產(chǎn)品，那對(duì)應(yīng)的股權(quán)眾籌數(shù)量足以支撐用戶們“消費(fèi)”出一家中國(guó)最大的涂料企業(yè)。
這種新商業(yè)模式的爆發(fā)力是驚人的。
這么一說(shuō)，漸漸地我們有點(diǎn)理解譚工的思路了。這個(gè)模式的設(shè)計(jì)源于其他行業(yè)產(chǎn)品，且不乏成功的或正在路上飛奔的案例。我們急切的想知道，眾籌這種商業(yè)模式是怎么改變涂料行業(yè)價(jià)值鏈的？
譚工是一個(gè)只要打開(kāi)話筒，就不掖著藏著的豪爽俠，很直接的告訴我們。傳統(tǒng)價(jià)值鏈主要是由上游原料供應(yīng)商，涂料制造商，下游經(jīng)銷商構(gòu)成，客戶買涂料其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的購(gòu)買行為。
而眾籌這種新商業(yè)模式通過(guò)把客戶（最終消費(fèi)者）拉進(jìn)價(jià)值鏈，通過(guò)與客戶的交互式戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了各個(gè)價(jià)值群體的互動(dòng)，其中產(chǎn)品眾籌就深刻改變著產(chǎn)品的發(fā)明、設(shè)計(jì)、銷售、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)，已經(jīng)成為品牌與客戶群體一種全新的溝通方式。
小米，ZUK（聯(lián)想投資的神奇工場(chǎng)出品）這些互聯(lián)網(wǎng)新銳企業(yè)的產(chǎn)品眾籌，通過(guò)大量與粉絲互動(dòng)，不斷打磨思路和產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品還沒(méi)有問(wèn)世前就已經(jīng)提前預(yù)約好訂單，保證了良好的現(xiàn)金流和生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，不斷高速發(fā)展著，貼近用戶，娛樂(lè)用戶，與用戶共贏，給我們樹(shù)了前進(jìn)的標(biāo)桿。
我們問(wèn)道，在這個(gè)價(jià)值鏈上，眾籌能為用戶帶來(lái)什么益處？
譚工說(shuō)，以前用戶在終端店買一桶涂料，用戶拿走涂料，企業(yè)和經(jīng)銷商拿走利潤(rùn)，用戶的滿意程度并不確定，他可能買到好的產(chǎn)品也可能買到不滿意的產(chǎn)品，由于用戶在傳統(tǒng)價(jià)值鏈中處于無(wú)足輕重的地位，用戶的滿意和不滿意并不在企業(yè)重點(diǎn)考慮范圍之列。
在眾籌的商業(yè)模式下，如果是產(chǎn)品眾籌，用戶作為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主體之一會(huì)參與企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)測(cè)試各階段，并且由于渠道直接簡(jiǎn)化為企業(yè)到用戶，使得用戶可以用遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道的價(jià)格拿走一桶性能更好的涂料；如果還參加了股權(quán)眾籌，用戶還能從企業(yè)的獲利中分紅，獲得長(zhǎng)期收益，用戶的一次消費(fèi)行為變成了一次投資行為，并從購(gòu)買者變?yōu)閰⑴c者甚至是擁有者，眾籌為用戶帶來(lái)了益處是顯而易見(jiàn)的和革命性的。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，先且不說(shuō)將來(lái)大小，從原始團(tuán)隊(duì)的收益來(lái)說(shuō)，眾籌會(huì)不會(huì)讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股份變得很��？會(huì)不會(huì)影響創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的積極性？
“股權(quán)眾籌必然會(huì)讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股份越來(lái)越稀釋，越來(lái)越少。”譚工笑著說(shuō)。但想想如果我們真的能通過(guò)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，讓壹仟萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者通過(guò)眾籌加入我們的事業(yè)，螞蟻們的力量就能壘出一間中國(guó)最大的涂料企業(yè)，還真有點(diǎn)小激動(dòng)咧�。�(biāo)志性的傻笑）
所以股份越稀釋意味著我們的事業(yè)得到了越多人的認(rèn)可，越接近真正的公眾公司，越意味著為人民服務(wù)，不但不會(huì)影響，甚至有助于提升創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的積極性。
如果這個(gè)項(xiàng)目先期獲得了一點(diǎn)小成就，我們就不得不擔(dān)憂會(huì)不會(huì)讓行業(yè)一陣風(fēng)跟進(jìn)？
譚工放下已經(jīng)喝了一半的咖啡，緩緩說(shuō)道。這不太可能的，先不說(shuō)商業(yè)模式是一個(gè)公司的底層代碼，不能學(xué)習(xí)無(wú)法吸收引進(jìn)消化的基本特征，再說(shuō)傳統(tǒng)涂料企業(yè)都有歷史包袱，舊股權(quán)結(jié)構(gòu)不會(huì)允許股東們放手納入所謂的大眾，思路上也不會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)彎接受這種共享模式，以前兩口子做老板賺的挺快，分錢也容易，現(xiàn)在突然變成為人民服務(wù)，可以想象沒(méi)有跟進(jìn)的動(dòng)力。這種不要命的玩法只適合創(chuàng)業(yè)公司，新公司新思路新模式，可能突破的機(jī)會(huì)更大。但時(shí)勢(shì)比人強(qiáng)，眾籌也只是眾多涂企納入新經(jīng)濟(jì)的方式，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)說(shuō)不定還有更好的轉(zhuǎn)型模式，有待這些企業(yè)去探索。
這么大膽激進(jìn)的企業(yè)結(jié)構(gòu)和所有權(quán)變化，在如今一個(gè)連老太太倒在路上都在想是不是上去搭把手的時(shí)代，真有人敢接受一個(gè)陌生企業(yè)送來(lái)的股份嗎？
譚工說(shuō)，股份是任何一個(gè)企業(yè)金貴和極其有限的資源，我們當(dāng)然不會(huì)向陌生人派送一個(gè)他們認(rèn)為不需要甚至是多余的東西。我們的第一次股權(quán)眾籌主要是向認(rèn)識(shí)了解我們的朋友以及參與我們產(chǎn)品眾籌的客戶朋友們，他們和我們之間已經(jīng)建立了信任，而且他們了解我們進(jìn)行的事業(yè)，從第一輪調(diào)查看，這個(gè)小圈層很愿意跟我們一起成長(zhǎng)。
咖啡都快喝完了，我們還是急切的想知道具體的方案，因?yàn)檫@關(guān)乎涂料如何實(shí)施眾籌，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)涂料企業(yè)變?yōu)檎嬲拇蟊娖髽I(yè)？
譚工看出了我們的心情，笑著告訴我們，優(yōu)能的眾籌由產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌兩個(gè)環(huán)節(jié)組成，我們拿一款誠(chéng)意之作，品質(zhì)優(yōu)異的國(guó)標(biāo)優(yōu)級(jí)品進(jìn)行產(chǎn)品眾籌，參與我們產(chǎn)品眾籌計(jì)劃的用戶，不僅僅可以大膽入手一款極致性能，卻立意簡(jiǎn)明的裝飾涂料，還有機(jī)會(huì)參加到我們的股權(quán)眾籌計(jì)劃，預(yù)期在2016年的股份制改造中，真正實(shí)現(xiàn)把種子用戶們一次簡(jiǎn)單的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為投資行為。
具體實(shí)施路徑會(huì)掛在相關(guān)網(wǎng)站，我們的目標(biāo)是通過(guò)眾籌收集1000個(gè)左右的種子用戶和起始股東，按國(guó)家法律法規(guī)完成股份制改造，搭建透明的管理體制和規(guī)范的財(cái)務(wù)管理體系，帶著大家一起上新三板，再向更大的目標(biāo)前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)做大眾公司和為人民服務(wù)的承諾。
所有的營(yíng)銷都源于產(chǎn)品，即源于技術(shù)。我們知道譚工長(zhǎng)期從事建筑涂料領(lǐng)域的技術(shù)工作，趁著還有一點(diǎn)咖啡，我們討論了一些技術(shù)方面的話題。
譚工介紹，建筑涂料方面的新技術(shù)乏善可陳，這幾年建筑涂料行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，暫時(shí)也沒(méi)有什么讓人耳目一新的性能突破，行業(yè)上下游技術(shù)團(tuán)隊(duì)可能都還悶頭研發(fā)憋大招呢。我們也很慚愧，前段時(shí)間優(yōu)能團(tuán)隊(duì)更多的還是在涂料的自動(dòng)化和清潔制造上做了一些努力，除了已經(jīng)研發(fā)出來(lái)的全自動(dòng)調(diào)色灌裝碼垛生產(chǎn)線外，近期我們還在一些行業(yè)痛點(diǎn)做了深入研發(fā)，例如真石漆、水包砂的快速配板方面，我們借助照相技術(shù)，可以在很短時(shí)間內(nèi)對(duì)目標(biāo)樣板做出相似度達(dá)到甚至超過(guò)80%的配方，相較現(xiàn)在真石漆廠商動(dòng)輒兩三小時(shí)甚至于一兩天都打不出一塊樣板的現(xiàn)狀，我們開(kāi)發(fā)的這項(xiàng)石漆快速仿真打板技術(shù)是革命性的，現(xiàn)在正在配合一間大型石漆制造商測(cè)試系統(tǒng)和建設(shè)基礎(chǔ)原料數(shù)據(jù)庫(kù)，不久后就會(huì)拿出來(lái)給行業(yè)使用。
暖陽(yáng)已漸漸挪開(kāi)了位置，在一次平凡的交談中，卻讓我們心頭翻起了巨浪。腦海里傳統(tǒng)的涂料銷售理念和新商業(yè)模式之間的較量激烈對(duì)抗，在起身告別返回的路上，我心里已然有了答案。一邊默默祝�？蓯�(ài)的譚工旗開(kāi)得勝，一邊在心里對(duì)他說(shuō)：譚工，麻煩您在眾籌開(kāi)始時(shí)也通知我一下，希望您的榔頭能在波瀾不驚的市場(chǎng)上砸出幾個(gè)大坑。
