中國新型涂料網訊：
記者：您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。請您談談2015年綠森林硅藻泥取得了哪些成績？其在市場上所占的份額是怎樣的？
匡總：這幾年，綠森林硅藻泥承蒙大家的厚愛和支持，我們一直堅持為消費者帶來更加優(yōu)質健康的環(huán)保壁材，得到了市場和消費者的充分肯定。目前綠森林在全國的專賣店數量已經突破1500家。未來，我們希望只要消費者能走到的地方，就能看到綠森林硅藻泥的身影。
記者：與傳統涂料相比，硅藻泥有著很多不一樣。請您談談綠森林硅藻泥品牌具有哪些優(yōu)勢？
匡總：作為環(huán)保建材，除了具有硅藻泥的八大功能外，綠森林硅藻泥主要有以下優(yōu)勢：首先，核心技術：綠森林硅藻泥擁有獨立、專業(yè)的研發(fā)團隊，把握行業(yè)尖端科技，在祛醛技術研發(fā)方面有新的突破，三重凈化因子，多管齊下，在吸附甲醛的同時更加強效持久的分解甲醛；其次是強大的自有礦源：綠森林硅藻泥坐擁國內存儲量和生產銷量占據市場一半以上份額的礦山，同時還是亞洲已探明75%硅藻土儲備礦源的遠通礦業(yè)集團的主要股東，我們依托強大的資源優(yōu)勢，一直選擇更好的礦源原材料；同時強強聯合：綠森林和國內首屈一指的動漫品牌“熊出沒”是官方戰(zhàn)略合作伙伴，大家耳熟能詳的熊大、熊二、光頭強就是我們綠森林的形象代言人！正是因為我們雙方都秉持著環(huán)保健康的追求和目標，綠森林這幾年來的品牌形象才更加深入人心。
記者：硅藻泥藝術效果的多樣性，成為追求個性化需求的消費者的契機點。那么，貴司在產品的效果上有何亮點？又是如何抓住這一機遇提高產品的市場銷量呢？
匡總：綠森林硅藻泥除了具備色彩柔和、紋理獨特、手工匠制、自然和諧，不易脫落，歷久彌新這些傳統硅藻泥優(yōu)點之外，我們還不斷研發(fā)創(chuàng)新出全新的肌理和產品系列，提供給消費者更多的選擇空間。無論在手感、觀感、凈化空氣功能性方面，綠森林都達到了一個新的高度。我們一直相信，優(yōu)秀的產品，自己會說話。市場反饋的良好口碑和消費者的滿意度，也印證了我們的判斷。
記者：面對品牌競爭激烈的市場，綠森林是如何研發(fā)適應市場的新產品的？而在新產品的技術投入方面的情況如何呢？在近一兩年又會實施什么具體計劃嗎？
匡總：為了適應市場的發(fā)展，我們一直在不斷的推陳出新，綠森林每年都在新品和新工藝研發(fā)上投入巨資，同時高薪誠邀有才之士加入我們的研發(fā)隊伍。這兩年我們新推出的硅藻粉產品、和田玉系列等，都在市場上大受好評。為了更好地滿足消費者的需求，綠森林將在2016年推出全新的系列，進一步豐富消費者的受眾選擇。
記者：據了解，綠森林率先提出“服務正規(guī)化、施工流程化、工藝標準化”的目標。請您談談這是在何種情況下提出的，具體又是如何實施操作的？
匡總：隨著消費者對裝修污染重視程度的增加，硅藻泥逐漸進入了大家的視線，直到近幾年才被消費者熟知和選購。硅藻泥行業(yè)也在這幾年中迅猛發(fā)展，但行業(yè)不規(guī)范，亂象叢生、魚目混珠是目前的問題。無論是施工、售后服務還是工藝都無標準可依，給消費者選購時增加了不少煩惱，感覺沒有保障，存在無法分辨好壞等問題。因此，綠森林硅藻泥率先提出把服務正規(guī)化、施工流程化、工藝標準化，并本著“從我做起”的宗旨，綠森林硅藻泥總部特制定了《綠森林硅藻泥全國統一施工流程》、《綠森林硅藻泥全國統一工藝標準》、《綠森林硅藻泥全國統一售后服務卡》3項標準，并已于2015年10月1日在全國1500多家專賣店同步執(zhí)行。此外，“綠森林硅藻泥全國售后服務平臺”的微信公眾賬號同步面向全國消費者開放，通過透明公開的方式讓消費者買得放心，用得安心。
記者：硅藻泥作為新型裝飾壁材，而消費者對其認知度還有待加深。那么，綠森林打算如何進行市場推廣呢？
匡總：綠森林每年的廣告投放費用都是數千萬的。今年，我們再次加強了整體廣告的投放力度，央視、央廣、網媒的廣告投放資金相比去年翻了一番。同時，我們與深圳華強動漫有限公司加深了合作，未來綠森林硅藻泥的產品包裝將開始使用熊大、熊二、光頭強的形象，進一步增加市場辨識度。
記者：據了解，綠森林與知名動漫“熊出沒”推出新版廣告片，并迅速在互聯網竄紅。為什么綠森林能在眾多硅藻泥品牌中成為“熊出沒”的合作伙伴呢？請您談談。
匡總：首先，“熊出沒”是一部以環(huán)保為主線的動漫作品，從這一點上來看，非常符合公司的理念，綠森林硅藻泥的使命就是讓人類擁有健康環(huán)保、美麗快樂的家園。其次，我們的公司名字是綠森林硅藻泥，而“熊出沒”的故事正是發(fā)生在森林里。最后，我們希望選擇綠森林硅藻泥的消費者，在家中如同住在大森林一般，自由暢快的呼吸。理念相投，實力相符，且團隊都極具正能量，這應該是我們雙方能夠牽手的主要原因。
記者：不少消費者在裝修時也想過用硅藻泥，但考慮到硅藻泥價格太高便放棄了。面對這一尷尬問題，您覺得硅藻泥企業(yè)應該如何解決？貴司又是如何解決的，有哪些具體措施？
匡總：首先，硅藻泥是一種新型的環(huán)保建材，它能夠有效的吸附甲醛，讓消費者享受健康、無污染的室內空間環(huán)境，這種功能型的作用是其他壁材所沒有的。而這種功能性是需要研發(fā)成本的，因此價格一定會比其他壁材高一些，正所謂品質決定價值。其次，很多消費者不接受的原因大多是對硅藻泥不了解，所以我們綠森林不僅在各大主流媒體進行廣告宣傳，還經常舉辦一些大型的宣傳活動，通過多種渠道讓大家了解硅藻泥，了解其品質與價值。
記者：在2016年，請你談談企業(yè)營銷如何創(chuàng)新。
匡總：綠森林將順應形勢發(fā)展，進一步加強精細化管理，將更多的工作重點放在打造產品本身。我覺得只有新產品打動消費者，才是成功的根本。同時，我們也將利用好“互聯網+”這個風口，在電子商務方面發(fā)力，更好地將我們的資源優(yōu)勢通過網絡新媒體放大。此外，我們還會繼續(xù)加大力度，在更多好的媒體和平臺加大推廣宣傳力度，展示我們的品牌和產品。當然也包括與貴司繼續(xù)加強合作，謝謝！
