中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
紅河州歷史悠久，風(fēng)光秀麗，素有“滇南商埠”、“文獻(xiàn)名邦”的美譽(yù)，是云南省自然和人文旅游資源的富集區(qū)。繁榮的旅游業(yè)也催生了住宿、裝修、涂料等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而在大時(shí)代背景下，把華喆漆這品牌在當(dāng)?shù)貜囊桓F二白做到無(wú)人不知可謂難得。近日《涂贏天下》記者專(zhuān)程采訪(fǎng)云南紅河代理商熊家文，以下為采訪(fǎng)實(shí)錄。
據(jù)了解，熊總是從2014年開(kāi)始代理華喆漆這個(gè)品牌。在創(chuàng)業(yè)之初，華喆漆在當(dāng)?shù)乜芍^是一窮二白，屬于生存型創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)初代理這個(gè)品牌的主要原因是產(chǎn)品過(guò)硬、質(zhì)量可靠、性?xún)r(jià)比優(yōu)。有道是：“好酒不怕巷子深”，如何把華喆漆的“酒香”傳遞到紅河千家萬(wàn)戶(hù)也是一段辛酸的經(jīng)歷。
沒(méi)有市場(chǎng)就自己開(kāi)發(fā)，沒(méi)有客戶(hù)就自行挖掘，可以說(shuō)第一波客戶(hù)基本上是熊總自己開(kāi)發(fā)的。有了一些銷(xiāo)售量之后，他們開(kāi)始招聘相關(guān)業(yè)務(wù)人員，隨著銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)的困難和壓力也逐步減弱。如果用四個(gè)字貫串熊總兩年多的創(chuàng)業(yè)歷程，那就是——“立即執(zhí)行”。
記者也了解到，雖然華喆漆在當(dāng)?shù)貨](méi)有鋪天蓋地地投入廣告。但是，華喆漆質(zhì)量可靠，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高等有點(diǎn)很多消費(fèi)者都愿意成為熊總的回頭客，并且讓熊總通過(guò)華喆漆這品牌在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫年P(guān)系網(wǎng)。不過(guò)，熊總也提到，未來(lái)希望廠(chǎng)家能加大當(dāng)?shù)貜V告的投入，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能夠更深入了解華喆這品牌，減少自己在挖掘客戶(hù)上所消耗的時(shí)間，
在交談中，熊總提到隨著涂料產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，代理商不應(yīng)該把自己陷入價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略泥潭之中，只有產(chǎn)品服務(wù)提升才是經(jīng)銷(xiāo)商制勝市場(chǎng)的不二法門(mén)。目前熊總正通過(guò)綜合運(yùn)用本地的涂料裝飾師傅和裝修公司的人脈資源來(lái)為客戶(hù)提供更好的售后服務(wù)，如：“在施工過(guò)程中遇見(jiàn)施工難點(diǎn)的解決方法，施工出現(xiàn)了問(wèn)題，由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行問(wèn)題的排除，力求使客戶(hù)在使用產(chǎn)品時(shí)達(dá)到最理想的狀態(tài)。”
最后，熊總也提到自己未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來(lái)他將要在紅河當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)幾個(gè)分銷(xiāo)商。明年開(kāi)始在紅河下轄多個(gè)縣鎮(zhèn)鋪開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，把華喆漆這品牌服務(wù)到云南每一個(gè)地方。同時(shí)他希望華喆漆廠(chǎng)家在各方面能夠給予大力的支持，爭(zhēng)取把咱們的華喆做得更好更到位，讓每個(gè)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者認(rèn)識(shí)華喆漆，使用華喆漆，相信一定能夠把市場(chǎng)做大做強(qiáng)！
