中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
9月24日，涂贏天下、第二起跑線等一行人驅(qū)車(chē)到江門(mén)，拜訪了亞國(guó)涂料集團(tuán)董事長(zhǎng)陳亞國(guó)。在促膝長(zhǎng)談間，陳董對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)文化頗為欣賞，無(wú)論是建筑中的雕梁畫(huà)棟，還是人文中的詩(shī)、書(shū)、禮、儀，仁義德道，都有很深的體會(huì)，并且將其與亞國(guó)涂料集團(tuán)的企業(yè)文化融會(huì)貫通，一脈相承。在企業(yè)的發(fā)展中，陳董尊崇傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，用傳統(tǒng)優(yōu)秀文化與現(xiàn)代化的創(chuàng)新技術(shù)、獨(dú)辟蹊徑的渠道管理來(lái)整合資源，讓企業(yè)走上長(zhǎng)青路。以下為采訪實(shí)錄：
記者：陳總，您好！首先謝謝您接受《涂贏天下》的專(zhuān)訪。有人問(wèn)馬云，下一個(gè)電商的熱點(diǎn)行業(yè)在哪里?馬云毫不猶豫地答：家裝。據(jù)阿里研究員的預(yù)判，家裝行業(yè)將超越女裝成為電商第一大類(lèi)目，年規(guī)模可達(dá)5000億元。您同意這種看法嗎？為什么呢？您如何看待近兩年的涂料市場(chǎng)呢？
陳董：首先，我本人非常尊重和敬佩馬云先生，恭喜馬云先生率領(lǐng)阿里巴巴在美國(guó)上市成功，這是中國(guó)夢(mèng)實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)象征，一切皆有可能，馬云先生提升了中國(guó)企業(yè)家的信心層面。馬云先生的成功源于他獨(dú)到的眼光，他能超前看到趨勢(shì)，而且毫不猶豫去實(shí)踐。我完全贊同馬云先生對(duì)家裝未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)判。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，經(jīng)過(guò)浮躁期的中國(guó)人會(huì)重歸理性，重歸傳統(tǒng)。中國(guó)的未來(lái)必然是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的有機(jī)結(jié)合。這樣必然會(huì)帶動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)傳統(tǒng)文化中詩(shī)、書(shū)、禮、儀、田園、和諧等等這些讓人身心愉悅、高雅、幸福的元素，最后會(huì)通過(guò)家裝的形式表達(dá)出來(lái)。亞國(guó)涂料集團(tuán)推出的皇家墻藝漆，也是順應(yīng)了這樣的趨勢(shì)�；始覊λ嚻岱现袊�(guó)人獨(dú)有的審美需求，而且環(huán)保、健康。近兩年涂料市場(chǎng)也是在朝著這個(gè)方向發(fā)展的。中國(guó)的傳統(tǒng)建筑中，講究雕梁畫(huà)棟，墻藝漆可以達(dá)到和繼承這樣的文化訴求，以克服墻面磚的呆板，而且墻面磚無(wú)法解決防水，存在安全隱患，翻新不容易。
記者：涂料行業(yè)有一句經(jīng)典名言，“得渠道者得天下”，足可見(jiàn)渠道對(duì)于涂料企業(yè)的重要性。經(jīng)過(guò)多年的積累與開(kāi)拓，亞國(guó)涂料在渠道建設(shè)方面做得怎么樣？取得這些成果背后的經(jīng)驗(yàn)又有哪些呢？下一步，又將如何做好渠道，讓亞國(guó)涂料更上一層樓？
陳董：渠道對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講都是至關(guān)重要的。但亞國(guó)涂料集團(tuán)立志要做百年老店，所以一直在探索渠道建設(shè)和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的成功模式。因?yàn)榍澜ㄔO(shè)固然重要，但更重要的是對(duì)渠道的控制。任何事情一旦控制力不足，或者失去控制，便會(huì)拖垮原來(lái)的母體。就是說(shuō)渠道和質(zhì)量不能有沖突，如果渠道上去了，但質(zhì)量下來(lái)了，那只是短暫的表面繁榮而已。亞國(guó)涂料集團(tuán)一直在探索“生產(chǎn)基地+電商+代理商”的渠道模式，把生產(chǎn)基地當(dāng)做渠道，加強(qiáng)工廠建設(shè)，包括工廠美化、物流、用戶(hù)體驗(yàn)區(qū)等。下一步，亞國(guó)涂料集團(tuán)將考慮如何做一些微小化渠道，讓用戶(hù)自己動(dòng)手，美化家園，讓亞國(guó)涂料真正進(jìn)入尋常百姓家。
記者：產(chǎn)品的不斷推陳出新能為企業(yè)注入新鮮活力，技術(shù)上的附加能讓產(chǎn)品的價(jià)值量更大。對(duì)于研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品方面，亞國(guó)涂料是如何做的呢？在新產(chǎn)品的技術(shù)投入方面的情況如何呢？近一兩年有什么計(jì)劃嗎？
陳董：產(chǎn)品推陳出新，主要來(lái)源于兩個(gè)方面：一是用戶(hù)體驗(yàn)；二是新材料新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用。在用戶(hù)體驗(yàn)方面，亞國(guó)涂料集團(tuán)有涂裝公司，可以跟用戶(hù)保持最親密的接觸，知道用戶(hù)的訴求點(diǎn)，我們的膩?zhàn)泳褪沁@樣為了解決海南用戶(hù)希望有可以抗堿，又可以遮蓋龜裂，同時(shí)硬度高的底料而研發(fā)的，這樣的底料做成成品后，可以給漆膜提供一個(gè)穩(wěn)定、安全的環(huán)境，底層可以使用20年，給建筑涂料翻新帶來(lái)方便，而且經(jīng)濟(jì)，所以這款產(chǎn)品使用最多。新材料新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，我們主要與科研院所、大學(xué)緊密合作，加速可修技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，給用戶(hù)提供高質(zhì)量、環(huán)保，又有文化內(nèi)涵的涂料產(chǎn)品。
記者：為了讓生產(chǎn)的涂料到達(dá)千家萬(wàn)戶(hù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值，亞國(guó)涂料還銷(xiāo)往哪些地方呢？其中哪個(gè)城市最暢銷(xiāo)，為什么呢？
陳董：亞國(guó)涂料集團(tuán)沒(méi)有走傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)路線，而是以一種類(lèi)似潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的做法，通過(guò)大量直銷(xiāo)員現(xiàn)身說(shuō)法，和工程驗(yàn)證，來(lái)讓用戶(hù)認(rèn)可和接受我們的產(chǎn)品和品牌。經(jīng)過(guò)14年的積累，亞國(guó)涂料已經(jīng)從一個(gè)區(qū)域品牌，走向全國(guó)，乃至走向世界�，F(xiàn)在華南、華中、華東、東北、西北等地區(qū)都有亞國(guó)涂料銷(xiāo)售，2013年亞國(guó)涂料實(shí)現(xiàn)出國(guó)的夢(mèng)想，在非洲安哥拉開(kāi)辦工廠。在這些國(guó)家和地區(qū)中，海南是最暢銷(xiāo)的，因?yàn)閬唶?guó)涂料集團(tuán)起步于海南，在海南做的推廣最多，年份最久。海南市場(chǎng)的成功，給亞國(guó)涂料集團(tuán)提供示范，就是不能急于求成，古人講“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。所以亞國(guó)涂料集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念是“專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)人、專(zhuān)一、專(zhuān)注，自然做得最好”。
記者：憑著多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相信亞國(guó)涂料深曉接工程的訣竅，您認(rèn)為，如何做，才能更好地接到工程呢？今年，亞國(guó)涂料在接工程方面又取得了什么樣的進(jìn)展呢？
陳董：亞國(guó)涂料集團(tuán)接工程沒(méi)有訣竅，就是老老實(shí)實(shí)做人，把我們的價(jià)值與客戶(hù)分享。我們接工程，不是向客戶(hù)索要，而是分享，讓客戶(hù)分享亞國(guó)涂料的優(yōu)秀品質(zhì)，當(dāng)然我們也分享客戶(hù)的喜悅。今年，我們不斷加強(qiáng)力量，與國(guó)有大中型建筑企業(yè)和地產(chǎn)商分享經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品，與中國(guó)建筑、海航地產(chǎn)、羅牛山地產(chǎn)都有合作。
記者：人才對(duì)企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，人才的挖掘、培養(yǎng)、重用，與企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)。請(qǐng)問(wèn)，亞國(guó)涂料的人才理念是什么？亞國(guó)涂料又是如何通過(guò)這一理念來(lái)管理人才的？
陳董：亞國(guó)涂料集團(tuán)的人才理念可以概括為“一帶五”，“一”是品德，“五”是“專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)人、專(zhuān)一、專(zhuān)注”五專(zhuān)。我們國(guó)家在改革開(kāi)放過(guò)程中經(jīng)歷了一個(gè)浮躁期，基本特征就是否定傳統(tǒng)，全盤(pán)西化，副作用就是普遍的缺德現(xiàn)象。想想古時(shí)候沒(méi)有現(xiàn)在的通訊手段，但中華泱泱大國(guó)，依然可以長(zhǎng)治久安，上下五千年文明史，傲視世界民族，經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)長(zhǎng)期占據(jù)世界第一，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。這一切靠的是德，是品德，是忠誠(chéng)，現(xiàn)在正是“撥亂反正”的時(shí)候。亞國(guó)涂料集團(tuán)對(duì)這一趨勢(shì)有預(yù)判，參與啟動(dòng)了山東曲阜孔子學(xué)苑的建設(shè)�？鬃訉W(xué)苑重點(diǎn)在企業(yè)高管方面進(jìn)行儒學(xué)培訓(xùn)，讓傳統(tǒng)文化造福于企業(yè)，同時(shí)讓企業(yè)更好地傳承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化。中國(guó)傳統(tǒng)文化的核心就是德，是忠。企業(yè)也一樣，亞國(guó)涂料集團(tuán)也一樣。所以品德加五專(zhuān)是亞國(guó)涂料集團(tuán)管理和考核人才的主要方面。一個(gè)有品德又有五專(zhuān)的員工，亞國(guó)涂料集團(tuán)會(huì)委以重任。
記者：有些涂料企業(yè)剛剛開(kāi)始規(guī)模很小，市場(chǎng)上也很難看到它的身影，但是，過(guò)了幾年、十年后，就成為了涂料行業(yè)的佼佼者，您覺(jué)得為何他們會(huì)取得如此大的進(jìn)展？在您的心目中，有沒(méi)有一個(gè)榜樣，或者一個(gè)思路來(lái)把亞國(guó)涂料做強(qiáng)做大，讓亞國(guó)涂料成為行業(yè)中的蛟龍？
陳董：首先亞國(guó)涂料集團(tuán)是傳統(tǒng)文化的繼承者和發(fā)揚(yáng)者。《周易》上說(shuō)“積善之家，必有余慶；積惡之家，必有余殃”。企業(yè)能夠從小做大、從默默無(wú)聞到行業(yè)的佼佼者，這跟企業(yè)家及其團(tuán)隊(duì)的無(wú)私奉獻(xiàn)、辛勤付出息息相關(guān)，而且這些企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)都是有利于廣大民眾的。他們廣結(jié)善緣、布施天下，所以企業(yè)得以快速發(fā)展，并持續(xù)經(jīng)營(yíng)。反觀那些造假，損害大眾的企業(yè)，都很短命，最終無(wú)法逃脫因果的制裁。亞國(guó)涂料集團(tuán)就是要以傳承傳統(tǒng)文化、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化為己任，給人們提供最安全、舒適、美觀的涂料產(chǎn)品，與廣大群眾一道“演繹世界色彩，共享健康家園”。這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，也是亞國(guó)涂料集團(tuán)實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大民族涂料品牌的時(shí)候
