昆山炫德：敢于創(chuàng)新，精益求精

       2014年11月19日，中國硅藻泥材料行業(yè)新聞發(fā)布會在北京人民大會堂勝利召開，作為中國硅藻泥材料協(xié)會副會長單位昆山炫德環(huán)保建材有限公司應(yīng)邀參加本次發(fā)布會，作為硅藻泥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，昆山炫德響應(yīng)國家政策，大力推動低碳環(huán)保硅藻泥行業(yè)發(fā)展。作為新聞發(fā)布會應(yīng)邀媒體中國新型涂料網(wǎng)，為本次新聞發(fā)布會進(jìn)行現(xiàn)場報道，有幸采訪到昆山炫德董事長喬新華先生。

       昆山炫德環(huán)保建材有限公司經(jīng)過多年努力，在硅藻泥行業(yè)內(nèi)迅速發(fā)展，公司規(guī)模逐年擴(kuò)大，炫德公司于2013年正式在昆山市投資，是華東唯一一家是家集開采、冶煉、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工、服務(wù)于一體的大型綜合性企業(yè)，在亞洲最大的硅藻土礦藏區(qū)，吉林省長白山擁有自己的硅藻土礦，并在江蘇省昆山市建立生產(chǎn)基地，炫德?lián)碛歇?dú)立的科研部門、專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，研發(fā)出具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的天然型環(huán)保新壁材硅藻泥。

       經(jīng)營理念：生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)品，提供安全創(chuàng)利的平臺。

        硅藻泥協(xié)會的成立對于硅藻泥行業(yè)意義重大，服務(wù)企業(yè)，規(guī)劃企業(yè)，維護(hù)消費(fèi)者，回報社會，維護(hù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)權(quán)益，規(guī)范市場行為，調(diào)配市場資源，保護(hù)消費(fèi)者利益，引導(dǎo)硅藻泥行業(yè)發(fā)展，市場銷售。 

 中國新型涂料網(wǎng)：貴公司當(dāng)選硅藻泥協(xié)會副會長單位，請問貴公司在今后將怎樣發(fā)揮副會長單位職責(zé)開展工作呢？

        首先嚴(yán)格治理，管好自己的產(chǎn)品質(zhì)量和施工的質(zhì)量，主要針對硅藻泥行業(yè)亂象，和協(xié)會未來工作的六字建議，即“制標(biāo)、認(rèn)證、宣傳”，所謂制標(biāo)：既是制訂硅藻泥產(chǎn)品及施工的國家標(biāo)準(zhǔn)；制訂硅藻泥企業(yè)評定標(biāo)準(zhǔn)，用以杜絕亂象、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)有規(guī)可依，消費(fèi)者有規(guī)可循；認(rèn)證：對各企業(yè)的硅藻泥進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，對企業(yè)進(jìn)行服務(wù)信譽(yù)等級評定，用以規(guī)范行業(yè)發(fā)展，提升行業(yè)整體競爭水平；宣傳：以協(xié)會平臺資源，利用互聯(lián)網(wǎng)、報刊等對合格產(chǎn)品及企業(yè)進(jìn)行宣傳，用以快速提升市場的認(rèn)知度，擴(kuò)大市場份額。

       現(xiàn)在硅藻泥品牌大大小小幾百家，面對這種局面市場競爭必將愈加激烈，而這種競爭已不僅是產(chǎn)品之間的競爭，而是一種立體式的競爭，它包含了對于產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品功能、服務(wù)質(zhì)量、品牌影響力以及業(yè)界口碑等的競爭。

       隨著消費(fèi)者品牌意識的提高，企業(yè)的品牌價值顯得越來越重要。有實(shí)力的硅藻泥品牌應(yīng)該從品牌形象、品牌理念、企業(yè)文化等各方面入手，著力打造品牌的知名度和美譽(yù)度。而實(shí)力稍微弱些的硅藻泥廠家則要將更多資金用于功能性產(chǎn)品的研發(fā)上。

       除了從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等各方面打造優(yōu)勢之外，走高端和環(huán)保節(jié)創(chuàng)新線也是整個硅藻泥市場的發(fā)展趨勢。各種探討和嘗試還在繼續(xù)。世上沒有立竿見影的良藥，也無一舉扭轉(zhuǎn)局面的良策，但我們相信，在尋求突圍的道路上，似乎只有面對和接受挑戰(zhàn)，才能看到更多的機(jī)遇，才能推進(jìn)硅藻泥行業(yè)的良好發(fā)展勢頭。

       首先、關(guān)于硅藻泥生產(chǎn)工藝配方不便于公開，作為硅藻泥企業(yè)的一員，每個人都無時無刻不充當(dāng)著消費(fèi)者的角色，因此，我們更應(yīng)該換位思考，站在消費(fèi)者的角度來生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品，提供質(zhì)量最好的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者提供一個安全放心的創(chuàng)利平臺。

       其次、面對著市場上眾多的硅藻泥品牌，有著多樣的營銷方式，媒體廣告、品牌展示牌、網(wǎng)絡(luò)營銷、發(fā)放宣傳單等等方式，不計其數(shù)，有些企業(yè)為了做廣告，已經(jīng)入不敷出，其實(shí)這種硬性的廣告營銷，早已不是企業(yè)最主要的營銷方式，炫德硅藻泥在品牌營銷方面，主要通過招商加盟的方式，來實(shí)現(xiàn)口碑營銷。而炫德在招商方面，原則性強(qiáng)，最在乎加盟商的個人素質(zhì)，嚴(yán)格控制每個城市的加盟商數(shù)量，加強(qiáng)加盟商的可控性，目的在于維護(hù)提升炫德硅藻泥品牌形象。炫德主要通過口碑營銷的方式來提升品牌的形象和高度，普通的廣告選擇，炫德做的比較少，而真正起作用的是，客戶及消費(fèi)者自發(fā)營造出的品牌口碑，口口相傳的信譽(yù)和品牌形象，更真實(shí)，更值得大家信賴。

       目前從長期規(guī)劃來看有這個計劃，消費(fèi)者對硅藻泥這個產(chǎn)品的認(rèn)知度差異性很大。在一些較為發(fā)達(dá)的城市，知道硅藻泥為何物的消費(fèi)者所占比例較大，而在一些中小城市，很大一部分消費(fèi)者并不了解硅藻泥，甚至沒有聽說過硅藻泥。消費(fèi)者的認(rèn)知度對于硅藻泥的終端銷售起到了很大的阻礙作用我們整個行業(yè)的銷售模式都是以區(qū)域總經(jīng)銷商的模式，所以為了避免區(qū)域總經(jīng)銷商與廠家之間的爭利和經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的爭利，所以像我們這種產(chǎn)品不是快速消費(fèi)品，所以它的空間操作環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，所以在整個行業(yè)來說，包括類似的產(chǎn)品來說，現(xiàn)在目前為止都沒有找到一個特別好的電商的銷售模式，所以我們也覺得未來電商是整個行業(yè)發(fā)展的大方向，所以我們也在尋找這樣的模式，我公司會考慮走上電商這樣的模式。

1.免代理費(fèi)、免加盟費(fèi)、免保證金、免品牌使用費(fèi)、免店面設(shè)計費(fèi)、贈送硅藻泥施工工具。

2. 總進(jìn)貨額度達(dá)10萬元獎勵硅藻泥刻花機(jī)一臺（價值3000元）或價值3000元的貨物（由經(jīng)銷商自行選擇）�？傔M(jìn)貨額度達(dá)100萬元獎勵新捷達(dá)轎車一輛，價值8萬元（稅費(fèi)自理）�？傔M(jìn)貨額度達(dá)300萬元獎勵邁騰自動檔豪華轎車一輛，價值25萬元（稅費(fèi)自理）。

以上銷售獎勵可以兼得，未達(dá)累計額度不予獎勵，如合同續(xù)約，繼續(xù)累計完成300萬元后，重新開始累計。