隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，涂企老板愈加重視營(yíng)銷。雖然有的涂料廠家花了大力氣招兵買馬、打造團(tuán)隊(duì)，但還是會(huì)問(wèn)“為什么我們的營(yíng)銷毫無(wú)起色?”現(xiàn)在小編就來(lái)為您分析解決這個(gè)難題。
首先涂料企業(yè)要明確的是，你的企業(yè)營(yíng)銷方案產(chǎn)生的依據(jù)是什么?
事實(shí)上，所有的營(yíng)銷都應(yīng)該是結(jié)果導(dǎo)向的，你想要什么樣的結(jié)果，通過(guò)怎么做才能一步一步達(dá)到你想要的結(jié)果。如果營(yíng)銷是跟風(fēng)的，或是老板一言堂，由此而制定的營(yíng)銷方案，效果往往不會(huì)特別好。真正的營(yíng)銷方案應(yīng)該建立在對(duì)涂料市場(chǎng)分析、自身企業(yè)分析、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上而制定的營(yíng)銷策略。只有基于客觀而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生市場(chǎng)洞察力，才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)位置和將要抵達(dá)的市場(chǎng)方向。
有了對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面掌握，第二步就是找到你的企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，將這一核心優(yōu)勢(shì)放大，達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度。
找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，很多涂料企業(yè)都知道這一觀點(diǎn)，但是實(shí)行起來(lái)卻遇到困難，主要是同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重。例如，有的廠家會(huì)說(shuō)“我們是做硅藻泥的，我們也想找到我們的核心優(yōu)勢(shì)，但事實(shí)上市場(chǎng)上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優(yōu)勢(shì)，怎么辦?”上述的硅藻泥廠家進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，在同質(zhì)化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)里，營(yíng)銷應(yīng)該是從消費(fèi)者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該來(lái)自于對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)；對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來(lái)看，是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的，但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸。
第三，知道顧客真正的需求是什么。
消費(fèi)者的購(gòu)買欲產(chǎn)生，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動(dòng)了消費(fèi)者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。涂料企業(yè)要真誠(chéng)與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點(diǎn)。
第四，能夠滿足顧客需求。
事實(shí)上，大部分顧客并無(wú)法準(zhǔn)確的描述自己的需要，這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費(fèi)者的需求，通過(guò)溝通，找到需求的關(guān)鍵所在。對(duì)于涂料企業(yè)而言，找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務(wù)體系，尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革，以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并突破同質(zhì)化市場(chǎng)的根本。
最后，也是最關(guān)鍵的一步，你是否建立完整的營(yíng)銷體系，讓你的顧客更方便知道并購(gòu)買你的產(chǎn)品?
有了對(duì)于涂料行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)人群的全面掌握，有了好產(chǎn)品好服務(wù)，那么還需要有一個(gè)甚至數(shù)個(gè)給力的營(yíng)銷平臺(tái)，將產(chǎn)品企業(yè)推廣開來(lái)，才算是完整的營(yíng)銷體系。
中國(guó)新型涂料網(wǎng)作為中國(guó)涂料行業(yè)專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，與同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相比具有七大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、六大服務(wù)特權(quán)。幫助您的涂料企業(yè)解析涂料市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、解決營(yíng)銷難題。2014年中國(guó)新型涂料網(wǎng)推出全新招商項(xiàng)目板塊——星涂招商，主要服務(wù)于中國(guó)涂料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招商。加入星涂招商，成為星涂會(huì)員，便可尊享多平臺(tái)特權(quán)、市場(chǎng)特權(quán)、商鋪特權(quán)、營(yíng)銷特權(quán)等等。
涂料企業(yè)構(gòu)建完整的營(yíng)銷體系，客觀準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，確定企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，深入了解顧客需求，建立完善的營(yíng)銷方案，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)缺一不可。涂料企業(yè)加入星涂招商，借助這個(gè)平臺(tái)，成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)一步拓展涂料市場(chǎng)。讓我們共同期待“星涂招商帶來(lái)財(cái)富，財(cái)富照耀人生”！
